36氪首发 | 通过沉浸化场景刺激复购,出海家居品牌EUNA完成天使轮融资

陈曦宁·2022-01-18 07:59
从卖货思维到营销思维的转变。

文|陈曦宁

编辑|彭孝秋

36氪获悉,出海家居类品牌EUNA近日宣布获得来自蓝海众力资本、惟一资本的天使轮投资,本轮融资由明论资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发及品牌推广。

据了解,目前EUNA的主要SKU集中于桌面家居产品,主要品类聚焦于餐厨类用具,包括刀、叉、盘子等,目前其爆款单品为刀具,主要的销售渠道为亚马逊与独立站。EUNA整体GMV自2021年6月上线以来累积在数千万人民币左右,目前单月的销售额可达到300万人民币左右。

EUNA包含多个SKU的商品图册

不同于过往亚马逊卖家铺货的销售逻辑,EUNA在营销上更注重品牌的培养,擅长将多个SKU通过场景拍摄、网红种草等方式刺激复购。目前,其主要的流量阵地为INS、TikTok及META。特别是在INS端,EUNA透过美图与KOL互动的方式低成本打开市场。

目前,其产品的复购率在20%-30%左右。“因为我们的照片包含多个SKU,而且很有生活场景感,不少客户属于月头在我们这买了刀,可能到月底他又会来补个盘子之类。”品牌创始人陈耀宏告诉36氪。此外,其产品的客单价也高于同类跨境电商类产品,以其刀具产品为例,其刀具产品主要为自主研发,此前在亚马逊上单品类排名靠前,且单价在60-150美金左右,是排行榜上单价较高的刀具。

EUNA主打的刀具产品之一

目前,EUNA已经将SKU做到2000个左右,以主打产品自主研发+周边产品买手采购的形式组件供应链。其品牌创始人陈耀宏为连续创业者,此前曾有过电商经历,也曾就职于跨境电商品牌傲基。陈耀宏告诉36氪,他出身于阳江,此地在家居、餐厨类产品上拥有众多工厂,也是他拥有强供应链能力的原因。目前,EUNA拥有多个合作工厂,陈耀宏表示目前EUNA可实现每月每品类原创上新1-5款新品,非原创品类上架300款左右。

作为本轮投资方,惟一天使基金创始合伙人郑连发表示,此次投资EUNA主要看重创始人陈耀宏及团队拥有丰富的供应链背景,且在营销上拥有内容思维,擅长通过场景感照片及短视频传达餐厨用品理念。值得一提的是,这也是惟一资本在12月后再次宣布加码出海家居类品牌,在12月时主要聚焦TikTok短视频营销的Newme也宣布获得其投资。对此惟一资本表示跨境电商行业在2021年是一个转折点,整个市场已从“卖供应链”的卖家思维逐渐往品牌创设转移,因此,惟一资本会着重关注有品牌思维的跨境电商公司。此外,惟一资本也关注这一领域的基础设施,如仓储物流等领域。

本轮投资方蓝海众力资本创始合伙人谭礼表示:餐厨用品,正在从功能性自用产品,逐渐变为社交产品、社交语言。我们看到很多欧美用户和网红,通过分享自己的餐厨用品、生活方式来个性化自我表达。EUNA洞悉到餐厨用品这一结构性的变化趋势并顺应这一趋势,结合EUNA的产品美学特性和场景特性,给用户和达人提供场景化美学内容,产品获得用户和网红的高度认可。基于此,蓝海前后用时一个月就完成了对EUNA的投资。

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2022-01-18

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