做线下潮流品牌筛选者,「DoubleCheck」用二次质检满足悦己消费需求

洋紫·2022-01-11 08:05
做一个线下版“网易严选”,他们想要靠Z世代更近一点

文|郑灿城

编辑|高雅

当Z世代逐渐成为社会发展主力军的时候,真正应该关注的,是Z世代的哪些消费方向?

从消费主要人群变动来看,90后、00后开始登上消费主战场。根据艾媒咨询调研数据,2020年Z世代月人均可支配收入达4193元,高于全国居民平均水平2561元;《Z世代消费白皮书》显示,Z世代在2020年的消费力占据整体消费水平40%。 

个性化需求与消费人群的变动相应而生,这种个性化需求可以被认为是悦己型消费。可选择的产品品类增加,国有品牌也开始进入消费者视野,而新的问题在于,为了满足悦己消费的趋势,应该如何给潮流加一个新的定义?

找到市场需求的最好方法就是问回市场本身。DoubleCheck」成立于2019年,正如其名称一样,针对个性化消费的痛点,「DoubleCheck」提供了一种二次质检的方法。 

「DoubleCheck」创始人李燊告诉36氪,“潮流行业伊始,消费者对潮牌更多是真伪方面的需求。在消费升级的大背景下,「DoubleCheck」想给客户提供更好的体验和保障。所以「DoubleCheck」除了鉴别真伪,还要检查商品是否存在瑕疵、掉标等质量问题。”

此外,「DoubleCheck」选品模型还能高效试错IP。经过二次质检后,商品先在私域空间试错,再进入到寄卖试错环节。私域空间有零成本流量、可重复利用、方便运营活动和传播的特点;寄卖试错零库存、轻量化运营。

上述两者的结合降低了试错IP成本,也就是说「DoubleCheck」在筛选品牌上提供了一种新的渠道。

商业模式上看,「DoubleCheck」也有三种创新方式。其一是「DoubleCheck」销售以服装为主的全品类潮牌产品,其产品中60%以上都是服装。创始人李燊告诉36氪,“服装是购买频次最高的类别,且可玩性较高,这是因为服装品牌风格款式组合很多,产品更迭快,能持续地给客户带来新鲜感。”

「DoubleCheck」实拍图

其二是「DoubleCheck」通过OMO导流模式打通线上线下渠道。OMO(Online Merge Offline)导流模式指的是线上线下打通。线上指的是可以通过微博、大众点评、抖音和小红书等公域流量直接转化为私域流量,然后通过线上导流到线下门店转化为私域流量。

客户粘性也正来源于私域流量,通过社交裂变的方式可以增加公域流量和刺激线下门店的两种效果,这就放大了「DoubleCheck」的客户群,从而形成了线上线下导流的闭环。

OMO导流模型

其三是「DoubleCheck」轻量化运营,大大降低了仓储和运营成本,这是因为,一方面,「DoubleCheck」采用零库存的寄卖模式。传统服装店有滞销风险,而「DoubleCheck」的寄卖模式可以做到用高上新率满足消费者日益变化的消费需求,同时也可以节约备货成本。

另一方面,「DoubleCheck」采用单店模式。简单来说,每家店铺SKU互不重叠,这样能精简SKU,降低库存压力,增加坪效。寄卖+单店模式相结合,「DoubleCheck」做到了以店为仓,0仓储成本和低运营成本,保证了更稳定的现金流。

这也能够缩小潮流趋势带来的风险。创始人李燊告诉36氪,“例如某品牌日潮辱华风波,库存多的店铺在这个时候很难降库存,而「DoubleCheck」得益于其寄卖模式可以快速调整”。

换句话说,「DoubleCheck」抓住了线下的优势,也以品牌质检的方式,构建了一个类似线下版的“网易严选”,而用户的粘性也就产生于此。创始人李燊告诉36氪,“消费者的核心是个性化需求,讲好品牌故事,服务好客户是客户粘性的关键。”

创始人李燊告诉36氪,「DoubleCheck」消费者人群和popmart趋同。截止2021年,「DoubleCheck」已经在深圳、南京、苏州、温州开设了店铺;2022年,「DoubleCheck」计划继续开设门店、拓展其他城市并完善线上商城、内部管理系统和人才团队。此外,「DoubleCheck」还将入股优秀设计师品牌,这也将成为「DoubleCheck」新的利润增长点。

「DoubleCheck」实拍图

目前,「DoubleCheck」已获数千万元pre-A轮融资,该轮融资由蜂巧资本独家投资。

团队方面,创始人李燊毕业于英国曼彻斯特大学时尚市场营销系,曾与英国曼彻斯特当地多家球鞋店铺建立联系;

2019年,李燊与联合创始人赵嘉城创立「LegitCheck」和「DoubleCheck」品牌,其联合创始人赵嘉城2012年开始接触潮流行业从事鉴定工作。在「DoubleCheck」创立之前,有鉴定超5万件潮流商品的经验,曾与国内外球鞋供应商建立联系,并开设了自己的淘宝店铺。

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