汉威科技任红军:当好千亿智能传感器产业链上的“盟主” | 中原会氪厅

36氪河南·2021-12-31 20:17
汉威,如何发挥影响力和带动力,为河南智能传感器产业链赋能?
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访谈 | 徐结怀

整理 | 王圆磊

编辑 | 张康

小小传感器,却是物联网产业链上最有温度的一环,是物联网感知层的核心技术

从传感器产业链上下游来看,上游主要包括各类传感器制造所需原材料的供应;中游是各类传感器的制造和封装等;下游为应用市场,传感器广泛应用于通讯电子、消费电子、汽车电子、环境监测、安全保卫、医疗诊断、交通运输、智能家居、机器人技术,无处不在。

在中游传感器制造领域,目前,国内传感器制造代表企业有歌尔股份、航天电子、威尔泰、士兰微、苏州固锝、中航电测、汉威科技矽睿科技等。其中,汉威科技集团股份有限公司(以下简称汉威)以传感器起家,在气体传感器领域,是公认的市场龙头。

汉威科技成立于1998年,经过23年的发展,不断扩大朋友圈,其热释电传感器成功打入华为、格力、小米供应链体系;持续深化与海尔、美的在家电领域的合作;千万支柔性传感器投产,与小米科技、科大讯飞、九号科技等展开良好合作;车载产品(车载 AQS、粉尘、二氧化碳传感器)市场效果显著。

在河南,传感器产业链上众星闪耀,以汉威为代表,郑州集聚了光力科技、新天科技、中电科信息、日立信、安然测控、思维自动化、辉煌科技等一大批具备较强竞争力的创新型企业,形成了涵盖气体、气象、农业、电力电网、环境监测、轨道交通等多门类传感器产业链。其中,新天科技智能水表、光力科技瓦斯抽采管网监控系统,都纷纷占据国内市场龙头位置。

2021年8月23日,郑州市制造业高质量发展小组领导办公室发布《郑州市智能传感器产业发展规划(2021-2025年)》,郑州要着力打造中国智能传感谷,形成“千亿级”国际智能传感器产业链

要扶持整个产业链的发展,这离不开产业链龙头企业的带动作用。为此,2021年10月,河南省政府办公厅发文,决定建立省级先进制造业集群重点产业链群链长制和盟会长制(以下简称“双长制”)。在这次发布的“双长制”名单中,智能传感器产业链的盟会长单位是汉威科技集团股份有限公司。汉威董事长任红军也因此获得了他业内的新身份,河南智能传感器产业链“盟主”

在全球产业发展大环境和国内产业政策调整的大背景下,各省政府为推动区域特色产业做大做强,“链长制”应运而生。全国有多个城市提出打造千亿级传感器产业链基地,郑州在这条路上的新长征已经开始。作为区域产业龙头,国内气体传感器领域的头部企业,汉威如何发挥影响力和带动力为河南智能传感器产业链赋能?36氪河南与“盟主”任红军进行了一场对话。

 36氪河南总编徐结怀(右)对话汉威科技董事长任红军(左) 

再投2亿 做MEMS全链条企业

36氪河南:《郑州市智能传感器产业发展规划(2021-2025 年)》,29次提到MEMS传感器,这是不是意味着,MEMS代表传感器技术的未来?

任红军:传感器的品种很多,据不完全统计,全球有3万多种。采用微电子和微机械加工技术制造的传感器,都叫微机电传感器,也就是MEMS传感器。其优势是体积更小、成本更低、功耗更低,在未来物联网和智慧化时代,传感器的用途将更加广泛,在成本、功耗等方面要求更高。从这个角度看,MEMS传感器代表了传感器的未来,这应该是个趋势。

36氪河南:MEMS技术对于传统传感器来说,算不算技术革命?

任红军:从长期来看,更确切的理解是升级换代。短期来看,受制于工艺等各方面,还无法完全取代传统的传感器,现在很多传统传感器,起码一二十年内还有特定的应用空间。

36氪河南:汉威是如何抓住这个趋势的?

任红军:汉威很早看到了这个趋势,这次河南省包括郑州市的智能传感器产业发展规划,汉威都参与了。早在2013年左右,汉威已经进行了相关的研发和储备。2016年,汉威推出了基于MEMS工艺的热电堆传感器等产品,这几年已经陆续批量投产了。去年疫情防控期间,热电堆传感器销量很大,汉威的气体传感器这几年一直在批量向外出货。

36氪河南:目前汉威的MEMS传感器在哪些领域有优势?

任红军:目前来看,汉威在主营的气体领域,MEMS传感器的产销量和质量水平在业内都有优势。国内很多创业公司也生产同类产品,但受制于材料、技术、经验等影响,和汉威相比还有一些差距。在红外光电类的传感器方面,汉威已经瞄准国际标准了,在产品线的齐全度等方面,在业内很有优势。

36氪河南:现在政府已经提出了规划,对MEMS传感器提出了一系列发展要求。作为盟会长单位,汉威怎么做?

任红军:一个地方要想做好传感器产业,各方面投入都很大。很多省市都在建平台,投资动辄都是十亿甚至更多,这显然不是企业能够支撑的。要想把平台建好,政府要加大投入

汉威也会不遗余力加大投入,今年九月,汉威完成了定向增发,2亿多元用于建设MEMS封测生产线。汉威还会继续扩建封测平台。汉威会通过自身的力量,从传感器芯片的设计、到研发、再到封测等环节,都会做到完全自主和可控。

汉威计划在明后年启动建设自身的平台,也希望有更好的环境,能利用一些政府的平台,但在没有的情况下,汉威有些芯片研发工作,要去苏州、上海等地,从长期来看,会对汉威形成很大制约,所以汉威打算用自身力量,从设计、到流线、到后端,做成MEMS传感器全链条企业。

成立投资基金,孵化传感器产业

36氪河南:官方认为,目前郑州智能传感器产业面临一些挑战,主要表现在四个方面,领军型企业数量偏少,龙头企业的引领作用不够,产业基数不高;产业链不够完善;公共平台创新不足和高端人才匮乏。作为盟会长单位,汉威是如何给这四个方面“开药方”的?

任红军:也谈不上“开药方”,政府已经看到了这四个方面的问题,相信政府一定会有举措。汉威认同政府的判断,汉威也建议政府加大投入。科技是资本和智力密集领域,需要依靠短期的高投入搭建平台

高端人才匮乏、加强龙头企业的引领作用,针对这些问题,政府要多一些政策支持。当然,汉威也会勇于担当,在高新技术、产业创新发展等方面发挥盟会长的作用。

36氪河南:发展区域传感器产业链,需要做好“建链、补链、强链和延链”工作,汉威重点在哪个方面发挥作用?

任红军:汉威本身是全产业链的企业。传感器的特点是碎片化,做一个传感器很难做成规模。如果不成规模便会影响企业成长,基于这种考虑,从创业之初汉威就沿着产业链,不断寻求突破。现在基本已经形成了全产业链的布局。从气体传感器起家,到中游的仪表,再到物联网平台及其应用,都有相关业务,并且在几个细分领域都是头部地位。

政府在这次产业链布局中,要发挥汉威的作用,首先是在前端的核心技术研发上。汉威有国家级企业技术中心,也是河南省智能传感器创新中心的依托单位,所以汉威会在前端的科技创新方面,通过研发先进的传感器技术,提高河南传感器产业的核心技术能力。

其次,在气体传感器方面,汉威在业内位居前列,汉威不仅会继续扩大气体传感器的市场份额,还会研发一系列相关的物联网类的传感器,也会尽快投放到市场中,扩大产业规模,有更高的获取经济利益的能力,助力前端的技术研发。

在物联网平台建设和应用方面,汉威用六七年时间,打造了物联网平台,从目前的应用情况来看,在业内也稳居头部地位,尤其在工业安全、智慧燃气、智慧水务等方面,实践经验很丰富。汉威深耕行业一二十年,对这个行业很了解,基于物联网平台的应用,汉威的解决方案也是业内领先的。这为上游的传感器和仪表提供了销售渠道,也可以进一步做大产业规模。

传感器不会独立存在,它是物联网生态中的一部分。汉威会利用自身的生态,完善河南省传感器上下游的产业链条

作为上市公司,汉威也在思考怎样用好资本的力量。未来会不断运用多种再融资工具,成立专项投资基金等方式,瞄准前端的传感器进行投资。所以在传感器的产业培育和孵化方面,也会尽汉威的努力,做出更大的贡献。

36氪河南:讲到投资了,之前汉威入股了苏州能斯达,汉威在投资上是如何布局的?

任红军:苏州能斯达是汉威几年前的投资,投资以后连亏了七年,第八年才盈利,谁去做这样的事?这需要一种勇气!汉威为了培育这样的企业,还是会加大投入。通过这些年的培育,苏州能斯达的柔性传感器已经实现了量产,这为汉威推动河南传感器产业链发挥了很大作用。

汉威要做以传感器为核心的物联网生态,所以汉威的投资活动,都是围绕以传感器为核心的物联网领域进行的,没有偏离过这个方向。

目前来看,投资的重点是前端的传感器。后端的仪表、物联网平台及应用,汉威在布局上已经相对比较完备了。到了后期,投资重点可能会有变化。

汉威科技董事长任红军

连办三届世界传感器大会,让世界认可河南

36氪河南:华米科技、合肥创投、科大资产投资的微纳感知,也在布局MEMS,这个领域已经成为资本追逐的风口了。合肥近些年在新兴产业上的成绩单十分亮眼。我们猜想一下,如果郑州和合肥在MEMS传感器领域PK下,到底谁能胜出?

任红军:从两个方面看,合肥微纳感知做气体传感器,是做的挺好的一家企业,创始人也有相关背景,技术等各方面在业内也有一定优势。

上升到郑州和合肥两个城市的竞争力上,合肥有很多中科院院所和中科大等,有相关的平台和基础。郑州的资本在科技创新方面举措相对较少。从平台、资本、人才三方面来看,在城市的整体创新意识、资源投入、配套建设,尤其是资本和科研平台方面,相比之下,合肥有较大优势。

在传感器领域,郑州有全国知名的头部企业,多数都是上市公司。合肥的传感器领域头部企业目前很少,从这个角度看,郑州的产业基础和市场地位具有优势。

综合来讲,各有千秋,但是最终哪座城市能胜出,取决于当地政府投入的资源能否尽快补上短板,也取决于当地的龙头企业能不能奋发图强,通过企业的实力吸引更多的资本和高端人才。

36氪河南:连续三届引入世界传感器大会,向世界传递什么样的信号?

任红军:世界传感器大会的确是由汉威主导引入的。最初大会的选址未必选在郑州,全国很多城市都在争取。因为汉威在业内的地位,和中国仪器仪表学会的交流活动也很频繁,所以汉威帮助河南引进世界传感器大会,至今已经连续成功举办了三届。

三次大会的成功召开,证明了省市政府决心要在传感器相关的创新科技方面,树立在全国的地位,事实上三届大会的召开,也让业内人士耳目一新。从目前了解的情况看,以后还会继续举办。并且,已经上升到由工信部主导会议,这说明大会已经取得了国家、省市和行业的认可。

36氪河南:连续三届的世界传感器大会,为河南带来了什么?

任红军:会引起全国科技界、产业界对河南传感器的关注,认为河南在传感器方面真有决心,对河南的平台建设、传感器界的招商引资和应用等,都会产生非常深远的影响

36氪河南:产业链之间会存在一些利益冲突,汉威既做传感器,又做物联网解决方案,无法避免上下游之间的竞争,以及同业之间的竞争。在整体产业链上,汉威是如何定位的?又如何建立合作的机制?

任红军:竞争在商业社会很正常,任何一个行业真想做大做强,不可能只存在一家企业。从这个角度看,汉威对竞争的看法,更多是竞合。只要按照基本的商业准则,通过差异化定位和有效合作,就可以降低由竞争带来的负面影响,竞合会互相促进,互相合作可能产生的作用会更大。

一方面,汉威坚持的原则是不做没有创新、没有差异化、没有新的价值的产品,如果本地有同类的产品,汉威肯定不会再做,汉威和本地几家相关公司都做传感器和仪表等产品,但都是不同的业务品种,大家也有意做差异化的布局。

另一个方面,本着商业准则,汉威为客户提供最好的质量、最低的价格、最好的服务,全国使用汉威研发的气体传感器的仪表企业很多,汉威都保持着很好的关系。只要是基于行业健康发展,不仅仅为了一家企业的局部短期利益,共同做大蛋糕,符合基本商业准则发展理念,就不会存在大问题。

为万物赋灵,汉威离用户越走越近

36氪河南:汉威的企业使命是“为万物赋灵,让生产和生活不断涌现新价值”,说一说汉威是如何为客户创造价值的。

任红军:汉威认为传感器和物联网是为社会服务的。平时在企业和城市管理等方面,都是一些冷冰冰的设备,但如果一旦使用传感器感知,相当于产生了生命和灵魂。传感器能自动感知各种情况,通过数据收集和物联网应用,可以产生“智慧”。也就是说,让冷冰冰的机器变得有感知、有灵魂、会思考。这之后,一定会变得更快捷、更高效、更安全。比如,汉威为各地的水务和燃气企业提供的智慧化解决方案,会让企业更高效运行,也能降低人力成本和能耗,这便产生了新的价值。

36氪河南:在家庭端呢?

任红军:刚才我讲的是产业端。其实,在家庭端,随着智能家居的推广,会有更多传感器逐渐走进家庭。床垫如果使用汉威的柔性传感器,就会长期积累人的睡眠规律,会通过智慧化调整人的睡姿。比如,汉威研发了可以控制打呼噜的枕头,人在打呼噜时,枕头便会感知到,会通过柔性传感器的压力和气囊的监测,调整脖子的姿势,让呼吸更加畅通,睡眠质量也会得到提高。所以传感器走进家庭,会让生活越来越智慧化。

36氪河南:你最近做了直播,越来越有网红“盟主”的气质了。过去藏在背后的技术,现在要走向台前了,是这样吗?

任红军:应该说从2021年年初,我就觉得未来是数字化的时代,尤其最近两年在疫情的影响下,数字化发挥了很大的驱动作用,未来所有内容都会转到线上,产业也会。但到底如何在线上开展业务,这需要积极尝试。

汉威是面向B端的企业,汉威对C端的关注度不太高,汉威也不清楚到底如何在线上发力,但总要去尝试,当要去尝试时,To B企业都没有经验,这时企业负责人就应该勇敢带头

我本身是一个不喜欢上镜的人,但在这种形势下也被迫无奈,不得不领头。主要是想和C端保持更多的沟通,让大家知道传感器,了解物联网,也清楚汉威在做什么。我倒不想当网红,是时代驱动着我不得不去做。

36氪河南:未来汉威是To B的业务多,还是ToC的业务多?

任红军:目前还是To B业务多,但To B也会走到线上。从今年的情况看,有很多B端客户,包括智慧水务系统、智慧安全系统、燃气安全报警设备等,很多订单都是通过线上渠道带来的,这说明汉威的客户也会去线上,所以汉威当然要去线上,这肯定是个趋势。

但是对汉威来讲,虽然目前To B业务占比很大,但汉威正在大力发展To C业务,首先在智能家居方面,比如家电等领域都有很多新的商机,这些应用场景现在还不明朗,所以需要关注这个领域的人,在一起沟通碰撞。线上是收集信息和互动的渠道,所以从长期来看,汉威会不断提升To C业务。从更长期来看,也可能会各占一半。

36氪河南:你在直播中表示汉威会按照消费者更加喜欢的款式做产品,邀请消费者参与创造产品,怎么会有这样的想法?

任红军:是的,真正的需求来自于市场和客户,汉威会经常抛出一些话题,通过线上渠道和客户进行交流,了解客户需求和市场的最新动向。也许客户的想法才是真正的商机。

36氪河南:现在有成果了吗?

任红军:应该说还是有的,面向家庭的一些健康产品,和汉威的传感器的结合点很多,汉威后续会推进这方面的研发,在智能家用电气、汽车等领域,汉威会投入更多的传感器产品

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