“蒸蒸日上”的《三国杀》的IP价值终究被榨干

游戏进行时·2021-12-30 15:20
《三国杀》,当年问鼎江湖,如今何以至此?

在上线Steam不到10天的时间里,《三国杀》便以不到7%的好评率,成为了有史以来好评率最低的Steam游戏。

在非官方数据网站Steam“耻辱殿堂”(Hall of Shame)上,《三国杀》已经位居榜首,在网站汇集的超过4000条评测中,新老玩家都在利用自己的方式表达着对于《三国杀》的不满。大家的火力点并没有集中在Steam平台,而是《三国杀》的研发运营商游卡网络。

01国民级桌游的过往

但在Steam平台版本之前,《三国杀》也曾经历了一段辉煌的发展时期,从2008年三国杀游戏出现至今,已经发展了超过10年的时间。

资料显示,三国杀最初的设计者为黄恺(KayaK)。2006年,黄恺发现一个桌游论坛,并从中了解到西直门附近有一间吧。在桌游吧玩了很多种桌游后,黄恺萌生了创造中国人自己的桌游的想法。想到使用既有浓郁中国色彩又有广泛群众基础的三国故事做背景设定,用电脑重新制作了《三国无双》的图片,并根据三国人物的性格制定了游戏的规则。第二天拿到打印店打印出来,这就是三国杀最初的雏形。彼时,这副牌在黄恺的同学之间受到了极大的欢迎,于是黄恺和搭档决定通过淘宝网销售。

2008年1月1日,游卡桌游的三位创始人杜彬、黄恺、李由凑出5万块钱发布了第一个印刷版本也是第一批正式产品的的三国杀。一年后,《三国杀》实体版售出40余万套,销售额超过1000万元;2011年,《三国杀》年销售额超过5000万元;2015-2016年,两年累计销售卡牌套数达到千万级别。十年间,《三国杀》实体版销售年度最高营业额达到一亿人民币,销售点更是遍布全国80余个城市。

在发力线下实体卡片的同时,游卡网络也开启了线上化的布局。

在《三国杀》实体版正式面世之时,制作团队便已着手准备游戏的电子化改造,并于2009年12月底正式推出《三国杀OL》公测版本。2009年,游卡桌游为了拓展线上业务接受了盛大的投资,与盛大的联手迅速地扩张了《三国杀》的版图。线上业务1亿多的注册用户与680万的MAU均值让游卡网络坚定了发展线上业务的决心。2013年前后,智能手机的普及让游戏研发企业普遍看到了移动端游戏开发的潜力,便携、碎片化的特性使手游迅速成为娱乐新宠,三国杀也紧跟潮流,推出了手游版。

根据官方公布的数据,2008年至2013年间,《三国杀》占据了国内桌游市场50%以上的份额,桌游影响人群超过5000万以上,时至2017年,《三国杀》实体卡牌销量依旧是国内桌游榜首。即使是现在,《三国杀》IP的吸引力依然经久不衰。

02被群起而攻之的“十岁IP”

握着一手好牌的《三国杀》,为什么变得狼狈不堪?从本次上线Steam的版本来看,玩家的槽点主要集中在“氪金”、“数据互通”、“公平性”三个方面,而这也是《三国杀》各大版本共同存在的问题,导致现在这种情况的根本原因还是游戏开发公司与玩家长久以来的积怨。

第一个让三国杀沦落的原因就是氪金机制,《三国杀》尽管作为一款桌游,但氪金力度完全不输氪金游戏。玩家想要在《三国杀》中收集齐一整套武将卡包,需要进行高额充值。此外,《三国杀》中比较优质的武将基本上都需要氪金买,玩家甚至需要集齐一定数量的优质武将,才能够在游戏中看到效果。

在游戏的评论区,一位玩家表示:“这游戏可不是充钱了就能收获良好体验,只是不充钱就一定没有体验而已。”具体到本次的Steam版本而言,引起玩家愤怒的最重要的原因就在于“吃相难看”,游戏在新手引导结束后便立即跳出的“首充优惠”画面,在新手教程中“明目张胆”引导玩家在游戏中氪金。

第二个翻车的原因则是《三国杀》的“传统艺能”——数据不互通。《三国杀》共有3个版本,分别是《三国杀online》、《三国杀十周年》、《三国杀手机版》,被氛围三个版本去赚钱。在2018年,游卡网络便为《三国杀》新设置了服务器,但新老服务器之间数据不互通,运营团队也不同。由于活动、福利和游戏数据的独立,两个服务器间的玩家也逐渐分化。

在游戏性上,随着版本的更迭,新设计的武将实力明显要强于老版,造成了许多玩家手里的旧卡价值降低,武将失衡严重。在老武将变弱,新武将需要重新付出成本获得的情况下,玩家们自然而然对官方产生了长期的不满情绪。而此次Steam版的上线,自然成为了玩家的“火力集中点”。

03当游戏开始卖弄情怀

经典IP《三国杀》尚且与玩家“相爱相杀”,玩家究竟需要怎样的卡牌游戏?

也许最重要的一点,当属“休闲即走”的特性。当移动互联网发展至今,玩家“肝”游戏、刷时长的场景已经不复存在,游戏厂商也应该意识到,不应该试图改变玩家的习惯,让他们适应游戏,而是要改变游戏机制以适应玩家。只有能做到即玩即走、不留下负担的特性才是吸引用户的最优解;

其次,让玩家们爱上游戏的是本身的细节,而不是依靠氪金带给玩家更为强大的道具。卡牌游戏的精髓在于不同卡牌组合之后带来的不同效果,玩家是独立的个人,他们来到游戏就是想要得到属于自己的体验,这存在于细节当中。如果游戏的运营思路是以盈利为唯一目标,就会陷入恶性循环。尽管短期来看会为公司带来收益,但长此以往的代价则是公司和游戏的用户评价。氪金可以存在与游戏中,但只能作为锦上添花。

回顾《三国杀》十年的发展历程,当时《三国杀》火爆的原因在于其优秀的游戏特性,实际上直到现在,游戏本身也依旧有着相当耐玩的属性。但随着游戏研发公司运营思路的一次次调整,以及盈利为唯一导向的公司策略,使得《三国杀》这个经典的国产卡牌游戏代表在玩家眼中,逐渐成为了游戏产业的反面案例。

不可否认的是,“情怀”确实是游戏发展和推广的有效手段,但当情怀被滥用,IP剩余价值被榨干,再经典的IP和游戏都无法挽救口碑。与此对应的是,现在的玩家对于游戏开始普遍更加冷静和理性,因为IP的力量而盲目消费的场景已经不多见,原因就在于相比此前,玩家面对的是一个更为广阔、选择更多的游戏市场。

就像这次上线Steam的《三国杀》一般,之所以有这么多愤怒的玩家专程去下载游戏,体验新手教程再转头出来差评,究其根底,也是因为情怀。正是玩家保留的那一份对于游戏的热爱,以及对于游戏现发展阶段的“怒其不争”,才有众多玩家包含着对于游戏的可惜以及热爱,为自己曾经热爱的IP发声。

本文来自微信公众号“NPCgank”(ID:NPCgank),作者:作者:NPC,36氪经授权发布。

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