美团快手牵牵手,我们注定是朋友?

远川研究所·2021-12-29 09:27
没有永远的敌人,更没有永远的朋友。

12月27日,美团快手达成战略合作,将在快手平台上线美团小程序。目前,小程序已上线了餐饮品类,未来将逐步扩展至酒旅民宿、休闲娱乐等领域。

合作将从元旦落地,届时快手老铁们在刷火箭的同时,还能顺道定个晚餐,整个马杀鸡,这还不是牛皮,666,我的宝贝!

近两年来,大厂们一直在本地生活赛道折腾,从社区卖菜打到商家团购。临近年底,美团更是直接和快手牵了手,为何?

先说结论:二者牵手的背后,既有各自的忧虑,也反映了亘古不变的真理——敌人的敌人是朋友。

首先看美团,作为本地生活领域的老大哥,如今急需拓展流量新入口,恰巧短视频“种草”就很适合。

美团有两大主营业务——到家和到店。到家的外卖今年遭遇反垄断重锤,骑手的社保问题更是雪上加霜;而以大众点评为代表的到店业务,虽是公司的现金牛,却也得防一手短视频带来的冲击。

到店主要赚的是广告费,想吸引商家就得提升种草能力,让用户粘性更强,增加交易。为此,美团早就把大众点评从工具转型成社区,甚至增加了短视频探店、直播等功能。

但在“时间黑洞”的短视频面前,老大哥美团还是略显稚嫩。

特别是今年,抖音加快了本地生活的布局。从之前只是单纯的美食分享,到如今直接在探店视频附上团购链接,完成了从种草到交易的闭环。甚至连大众点评最吸引人的用户真实评论,抖音也直接“借鉴”了过来。短视频版的“大众点评”,无疑让美团心生警惕。

现有的快抖两大短视频平台,抖音已经甩开膀子选择自建,美团也只能“无奈”选择快手。

再看快手,其“短视频第一股”的光环已不再,市值较最高点缩水了万亿,因此迫切需要有“钱景”的新故事。

快手目前的营收包括广告、直播与电商业务。Q3财报中,广告虽同比增长76.5%,但互联网广告增长普遍疲软且面临强监管却是隐忧;同时电商营收较少还未成气候也是一大问题。

当互联网用户增速放缓,从增量转向存量市场,玩法也从不断拉新转向促进交易。短视频具备种草属性,本地生活市场又大,做业务延伸很容易就能畅想到“1+1>2”。

同抖音一样,快手去年就上线了吃喝玩乐板块,但没翻出什么大水花。经历过挫折,快手果断的选择了站在美团这一巨人的肩膀上,也属实是明智之举。比起抖音自建团队、地推商家,快手借助美团在上轮百团大战已积累的商家供给,能够迅速地打入市场。但同样,导流的角色也会使其受限。

数据显示,快手目前有1.4亿用户浏览商家页面,与美团合作能为创作者提供更丰富的商品库,以及更多变现机会。

在做品牌方面,快手和拼多多有着类似的尴尬。虽然有高粘性的老铁文化,但下沉的社区属性也决定了快手带货以白牌为主,不像更契合一二线城市风格的抖音,能吸引更多品牌商入驻。因此,与美团合作,也暗含快手吸引更多品牌商的用意。

但问题在于,二者的“蜜月期”能持续多久?

就在去年9月,抖音和美团还是你侬我侬的关系。前者负责引流,帮美团在直播间里卖旅游、打车、餐饮等优惠券。而到了年底,抖音就开始“暗度陈仓”,自建团队攻入美团腹地。

倘若快手在此起了势,会甩开“小伙伴”单干吗?毕竟,没有永远的敌人,更没有永远的朋友。

本文来自微信公众号 “远川研究所”(ID:caijingyanjiu),作者:芦依,36氪经授权发布。

+1
7

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

下一篇

新能源汽车展望。

2021-12-29

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业