36氪独家|「Yeelight易来」完成3亿人民币E轮融资,智能照明产品全球累计出货量已超5000万件

韦世玮·2021-12-29 10:00
公司目标在2022年成为中国市场全屋智能无主灯知名品牌。

作者|韦世玮

编辑|石亚琼

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36氪获悉,智能照明企业「Yeelight易来」宣布完成3亿人民币E轮融资,由光控产业基金、华泰远宏、新动能资本、青岛科创母基金、华颖投资、亿宸资本等投资,泰合资本担任本次融资独家财务顾问。本轮资金将用于公司的海内外市场渠道拓展、智能产品研发、供应链布局,以及人才团队的扩充与升级。

易来成立于2012年,主要垂直深耕无线智能照明行业,负责智能照明相关产品的设计、研发、系统集成和销售,拥有完整的智能照明产品线,覆盖家居照明、商业照明、智能控制系统及整体交付方案,目前团队规模500余人。

物联网浪潮掀起的智能家居行业,已经在国内发展了十余年,火热的行业又催生了无数细分赛道,引得大量玩家蜂拥而入。这既是一场传统家居行业的庞大转型,也是一次多领域技术升级与融合的革新。其中,智能照明就是家居行业中拥有高爆发潜力和渗透前景的赛道之一。

据市场研究机构IDC数据,2020年中国智能照明设备市场出货量同比增长71.4%,预计2020-2025年出货量复合增长率接近70%,2025年中国智能设备市场出货量将突破1亿台。同时,前瞻产业研究院预测数据显示,2022年中国智能照明行业市场规模为431亿元,年增长率为23%,到2025年将突破千亿元。

但从产业角度看,传统照明行业往往忽视了产品的便利性,以及照明环境对家居环境和生活品质的影响,使得大部分用户对照明的认知仍停留在基础功能上,对于商家来说,其中也存在着巨大的改造和升级机会。

在易来创始人、CEO姜兆宁看来,好的家居照明环境和生活品质关系巨大,这既需要给用户做好相关引导和教育,也离不开专业的家居环境设计师、照明设计师的本地化服务。“过去把这个服务给到老百姓很难,市场没有被充分满足,需要的从业人员数量也不够。”他说。

为了解决这个问题,易来从2019年开始探索新的商业模式:一是帮助室内设计师成为灯光顾问,专为家居环境场所进行定制化设计,目前平均每月可完成2000单左右。易来还将以往复杂繁重的家居设计工具,专门改造为轻便、高效的设计工具,能够让设计师在设计的同时进行有效的智能化结合、部署,大大降低了设计和交付的成本。

二是与抖音进行新锐品牌合作,通过短视频、在线直播设计等方式覆盖更大客群,逐步提升用户对照明的认知与体验,从而激发家庭场景下的智能照明需求。姜兆宁谈到,易来是今年抖音平台智能家居领域中获客量最多的品牌之一。

三是开展线下门店,每家店均配备照明设计师、店长、施工工程师三个岗位,为客户提供智能装备产品的调试、安装等一系列服务。目前,易来已在全国铺设了200多家门店,基本覆盖一、二线城市,计划明年将扩张到400+门店,覆盖一、二、三线城市和百强县,让大部分中国家庭用户都能得到易来的本地化服务。

姜兆宁认为,与传统门店不同的是,易来的线下门店既能独立进行照明设计,也可交付智能照明产品,这两大特点构成了易来的业务壁垒。此外,易来还和中国照明学会联合开设了“照明学院”,计划每年培训超3000名智能照明设计师。

现阶段,易来构建了全屋灯光定制、青空灯、消费级产品、商业照明四大业务矩阵:

1)全屋灯光定制,为用户提供套系化产品,因为用户需要在实体店才能体验灯光给生活带来的变化,因此该产品线十分注重体验、服务,以及全屋灯光的设计和定制;

2)青空灯,这款灯的面板采用了纳米技术,通过瑞利散射让光线在面板上散射模拟出蓝天的效果;

3)消费级产品,该产品线主要在京东、天猫等线上商城售卖,产品安装便捷,配置和操作简单;

4)商业照明,该产品线主要为酒店、地产、办公和高端豪宅场所提供照明解决方案,以及系统和智能化解决方案。

易来智能家居照明产品矩阵

值得一提的是,易来还针对线上和线下市场的各自特点,展开了不同的布局策略。

面对产品性价比竞争激烈、获利难的线上市场,易来将保持用创新产品获得差异化竞争力的策略,从而让用户愿意为高溢价产品买单。例如,易来自主研发了SLISAON凌动照明设备控制技术,能够解决智能灯具断电离线的问题,保障智能照明设备24小时在线,还保留传统开关的交互体验。

面对线下市场,易来则通过提供高品质的设计服务和光环境来获取客户。例如,易来基于自身的深度调光技术设计的青空灯系列,能够模拟不同时段的户外光照效果(白天日光+夜晚月光),让用户在室内就能得到真实的自然光照体验。

其实这些丰富的智能灯具产品和服务背后,离不开易来从底层开始构建技术城池。“其中最核心的是通信技术。”姜兆宁告诉36氪,家居环境中无线通信的稳定性、可靠性、响应速度、故障排查等因素,一直是制约家居互联体验的重要原因之一,而易来的核心技术团队拥有丰富的通信技术经验,曾在美国朗讯科技(2006年与法国阿尔卡特公司合并为阿尔卡特-朗讯,是全球通信设备制造巨头)任职并拥有开发交换机等通讯设备的经验。

基于团队良好的通信技术基因,易来设计了Yeelight Pro全屋灯光智控系统,基于BLE Mesh通信协议,具有无延迟、反应快、局域网优先、断网可控、快速OTA、单网关容量大(可连接多达150个子设备)等特点,能够管理复杂多变的光环境,且支持触控、声控、自动化控制等多种控制方式,可接入小米米家、Apple HomeKit等多个主流智能家居平台,实现更丰富的灯光全场景化控制。

在光品质方面,易来还针对电源驱动等核心硬件基础,以及混光、深度调光、超低功耗待机节能等一系列照明技术,引进国际专业化团队进行创新突破。目前,易来已公开各类专利及专利申请590项,其中发明专利及发明专利申请243项,已获得授权发明专利41项。

成立至今,易来智能照明产品全球累计出货量已超5000万件。在过去一年,易来通过新商业模式对照明产业进行升级探索,将照明设计产品和定制化服务带进更多家庭,预计营收增速同比超25%,其中自有品牌业务占比取得较大进展。此外,易来针对商业场所的智能照明新业务也获得了许多成功项目案例,该业务增速逐渐增大。

不仅如此,易来的海外营收和渠道建设也正翻倍增长。目前,易来已成功进入日本、韩国、俄罗斯及欧美等国家和地区,开展全球化的智能照明服务。

易来智光环境定制体验馆

随着易来完成E轮融资,姜兆宁谈到,公司的短期目标是保持国内照明行业的领先地位,引导行业往价值更高的方向发展,在明年成为中国市场全屋智能无主灯知名品牌。接下来3-5年,易来将继续围绕照明和光环境这一核心赛道进行创新突破,开拓更丰富的产品线和服务,并依照互联网的服务能力和标准建设自身服务体系,给用户带来更年轻的产品体验。

易来的长期目标,是希望通过在国内市场形成的成本和盈利优势,拓展到更广泛的海外市场,成为全球化科技公司,不断提供在科技和设计层面都超越用户预期的产品。同时,公司希望在未来5到10年内成为全球知名的智能照明公司,在海外拥有超过50%-60%市场,国内拥有30%-40%市场,并加快门店布局速度,预计5年内铺设超1000家门店。

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