新锐品牌 Spes 诗裴丝完成近2亿元 A 轮融资,加快布局功效型头部护理赛道

光源资本·2021-12-28 16:17
头部洗护的蓝海赛道有机会诞生新的国民级品牌

以科研驱动的头部护理品牌 Spes 诗裴丝(以下简称 Spes)完成近2亿元 A 轮融资,本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投,国内某知名基金联合领投,老股东 SIG 继续跟投,光源资本担任融资独家财务顾问。融资完成后,Spes 将进一步加强在头部护理赛道“洗、护、染、型”的产品布局。

第三方数据显示,今年“双11”期间,Spes 销售额同比增长逾10倍,是2021年增速最快的消费品品牌之一。两款明星单品海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾今年的销量分别超300万瓶和600万瓶,前者开创了洁发膏赛道,后者带动了干发喷雾品类销售额增长2630%。

洞察功效型头部护理需求,年销售额翻11倍

生活节奏快、熬夜、饮食油腻等因素让很多年轻消费者面临头屑较多、头皮油腻、发质细软塌等问题的困扰。天然成分的安全性以及控油、蓬松等功效需求成为年轻一代消费者选择头部洗护产品时的重要考量。

第三方数据显示,在头部洗护领域,功效型头部护理需求正加速觉醒。2020年,线上头皮护理市场增速是普通洗护的1.7倍,头皮护理件单价是普通洗护的约1.5倍。

洗护赛道具有市场规模广阔、海外品牌高市占率的特点,但现有品牌老化严重、多年未有产品更新迭代。光源资本助理副总裁梁星玫认为,考虑到新销售渠道、新用户人群、新细分需求的时代机会,头部护理赛道正成为新国货品牌的蓝海赛道,把握住当代消费人群的新兴国货品牌将获得巨大的成长机遇。

Spes 正是利用这一机遇实现了“弯道超车”。针对消费者在控油、蓬松上的新需求,Spes 推出了主打长效控油蓬松功效的海盐洁发膏。该产品采用法国进口海盐,加入亚美尼斯分子、银耳多糖提取物专利成分。

立足“大众品类创新化和小众品类常态化”的战略布局,Spes 以数据化能力洞察新人群、新场景和新痛点,切中以90、95后为主的新消费人群的“头等大事”。Spes 致力于研发适合中国人发质的产品,为中国用户提供具有创新力的“洗、护、染、型”解决方案,并率先占位功效型头部护理品类,带动品牌年销售额同比增长超11倍。

第一财经商业数据中心(CBNData)2021年10月发布的《2021国民头皮健康白皮书》显示,Spes 已位居“控油蓬松功效品牌 TOP1”和“洗发膏品牌销量 TOP1”,并在“头皮洗护品牌消费”排名中位居国货品牌第一。

科研驱动品类创新,构建独家技术壁垒

12月18日,Spes 发布染发新产品——Spes 小鸟瓶染发剂。这款新品实现了两项行业首创:首创在染发产品中应用品牌独家研发的结构还原科技,在染发同时修护发丝;首创突破性设计工艺,实现一按即染的便捷快速操作,从而解决“染发就会伤发”和“新手自己染发易翻车”两大痛点。

在研发过程中,Spes 与日本山荣化学研究所共研,使用国外公认安全的 EMACOL 冷染配方,减少发质损伤。同时,Spes 与美国 Grant 实验室共同研制出了拥有创新科技的结构还原剂,这一创新科技能够像“智能胶水”一般,对发丝二硫键进行连接重构,实现发丝角蛋白的结构还原,开创边染边护的全新染发体验。

坚持科研驱动品类创新是 Spes 明星产品不断涌现的关键。作为行业少有的在创立初期便搭建自有研发体系的本土品牌,Spes 已投资建立起全球创新研发中心,并与超10家全球顶级科研机构、实验室达成战略合作,其中包括中科院、浙大等国内著名科研院所,也包括来自美国、日本、法国等国的研究机构。同时,Spes 也与法国仙婷创新实验室、加美(中国)生物技术研究院共同设立联合研发中心。

支撑 Spes 进行全球科研创新合作的是其丰富的全球供应链资源。

Spes 创始人、CEO 郑如晶曾作为网易严选创始人之一,主导网易严选从0到1的快速成长,是国内新消费浪潮背后的第一代推手,也是行业少见具有全品类产品开发经验的 CEO 之一。在创建网易严选的过程中,郑如晶曾带领供应链团队跑遍全球3000多家顶级制造商的供应链企业,建立全球顶级供应链合作网,这些资源也成为 Spes 的产品创新的基础。小鸟瓶染发剂应用的另一项创新——双剂一孔均匀出料设计工艺,正是 Spes 对国内外多家企业制造工艺高效整合的成果。

用内容力提升品牌价值,让好产品走进千家万户

综合天猫销量数据分析,洗头膏赛道规模在今年2月到10月间增长超过120倍,是2021年头部护理中最具活力的赛道之一。根据11月的洗头膏销量数据,Spes 占到总销量的超85%,在开创洗头膏赛道的同时,Spes 也成为该赛道遥遥领先的品牌。

“用科研力打造产品力,再用产品力打造内容力”是 Spes 团队总结的品牌发展方法论。郑如晶在接受《哈佛商业评论》专访时表示:“品牌建设是一个漫长的过程。我更希望团队专注于产品力,并给用户带来价值。可以理解为科技创新、产品内容化、数据化赋能和企业文化。我觉得这几点做对了,结果一定不会差。”

同时,Spes 已展现出远超行业平均水平的内容传播能力。Spes 将产品以短视频和直播等新内容形式与用户交互并获得反馈,结合数据分析进行快速决策、迭代。同时,内容力也使得 Spes 能够快速进入兴趣电商等新兴渠道,触达新场景、新人群,并借助新形态实现销售规模的快速增长。

接下来,Spes 将进一步拓展洗护品类,进而构建起国民级洗护品牌,让好产品走进千家万户。

除线上渠道外,Spes 也已开始布局线下渠道。截至今年12月,Spes 已进驻盒马、喜燃、调色师、KKV、大统华、三福等线下渠道,覆盖全国核心城市超2500家门店。

华兴新经济基金合伙人袁凌韵表示:“头部护理是美妆个护领域增速最快、体量较大的板块之一,消费者不断涌现的细分需求使得头部护理正在‘面部化’,从而给新兴国货品牌创造了巨大的发展空间。Spes 在过去一年多的时间里经历了高速发展,不但体现了团队的爆品流量获取能力,其背后强大的产品研发、全球供应链整合和消费者洞察能力更值得我们肯定,因为这些后端能力是支持企业持续迭代和创新的最有力保障。我们很荣幸领投 Spes 本轮融资,并相信未来在创始人郑如晶的带领下,团队能够坚持专业解决方案和科学配方的价值主张,为消费者持续创造价值。”

SIG 合伙人任剑琼表示:“新消费走到当下,仍能获得资本市场关注的团队的标配是供应链能力和全栈操盘能力。持续的、针对类目的产品创新和用户体验创新是从网红到长红的道路。Spes 较好地把握了消费者洗护的底层需求——容颜焕新+惊喜一刻——并将其 SOP 到全网视觉呈现的品牌辨识度中。同时,创始团队也为未来12-24个月的新产品储备、前沿的美业科技突破应用做好了布局。经典的品牌理论需要在当下‘细碎化触达’和‘离散的心智环境’中被重新演绎,新一代消费者需要品牌以平等共创的姿态去陪伴和结盟。Spes 是这条道路上积极的探索者和践行者。”

光源资本董事总经理李昊表示:“ Spes 向消费者充分诠释了科技赋能产品定义的能力。经过成立早期的突破和摸索,Spes 在短短一年内快速构建起了一套独有的消费者需求挖掘方法论,并且配合自身的供应链和研发优势,接连打造出了数款创新型明星产品,收获消费者美誉。我们一直相信消费行业的根本在于产品创新,我们也欣喜地看到 Spes 持续走在产品创新的道路上。同时,运用自己对于新渠道和媒体的理解,Spes 成立不久就快速迈入了属于自身的独特增长轨道。期待 Spes 在2022年继续发光发亮,持续创新,用更先进的产品工艺和技术打磨出更多优秀的产品。”

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“这一定是一条难而正确的路线。”

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