36氪独家 |「KNOWIN潮流实验室」完成新一轮数亿元融资,国内线下潮流业态金额最大的一笔融资诞生

姚兰Yvonne·2021-12-23 08:59
成为年轻人的“潮流目的地”

文 | 姚兰

36氪独家获悉,专属于Z世代的线下潮流生活空间品牌「KNOWIN潮流实验室」宣布完成新一轮数亿元融资,本轮由阿里巴巴领投,老股东云九资本、经纬创投、真格基金跟投,棕榈资本连续担任独家财务顾问。这是目前国内线下潮流业态金额最大的一笔融资。

成立初期,公司便获得了由幻电科技(bilibili)领投的天使轮投资,作为早期投资人的王思聪也在助力「KNOWIN潮流实验室」的成长。2021年5月,公司获得近2亿元A轮融资。据了解,新一轮融资为「KNOWIN潮流实验室」今年完成的第三轮融资。

创立于2020年,「KNOWIN潮流实验室」瞄准20-30岁有消费力的年轻群体,一方面不断探索和满足年轻用户对潮流文化以及美好生活的的需求,将潮流同好聚在一起;另一方面也为品牌缔造与潮流人群交互的空间,是一个集展售、品牌营销及孵化于一体的一站式潮流生活平台。无论是装潢,还是商品陈列方式,均以潮流元素作为创作灵感;店内定期更新各类新潮有趣的互动装置,及小型潮流个展等,给用户常来常新的感觉。

图片由企业提供

上海首店开设于2020年10月1日,现已在成都、北京、武汉、长沙开出另外4家旗舰店,杭州旗舰店和上海旗舰店拟于今年12月底开业。据团队提供的信息,上海首店第一个月销售额突破400万元;如今,上海首店、成都旗舰店均实现稳步运营,单店月平均营业额逾千万。

在由上海市经济和信息化委员会、上海市文创办指导,上海时尚之都促进中心主办的2020“时尚100+”和2021“时尚100+”评选中,「KNOWIN潮流实验室」连续获得“年度时尚新卡点”和“年度时尚空间”称号。

为Z世代,选更好的“货“,打造更好的“场”

产品选择上,目前主要涵盖潮鞋、服饰、潮玩、饰品四大品类。以球鞋作为流量产品,按照主推款、限量款、经典款、热销款的划分思路对球鞋进行分级陈列,凸显其尖货集聚的“气势”。

服饰品类按金字塔结构进行需求分层,可覆盖大部分用户的购买偏好:

  • 基础层为受众面最广、转化率最高的校服品牌,如TNF 、DrewHouse、 FOG ESSENTIALS、WELLDONE
  • 第二层知名国潮品牌,一类是有如SMFK的新国潮,而另一类则是自带流量效应的明星潮牌,提升市场热度。目前服装品类中有近70%的商品来自国潮品牌,未来将计划筹备孵化、培育自有潮流品牌
  • 第三层是调性轻奢类设计品牌,如AMIRI,RICK OWENS,RHUDE,一方面拉高整体调性,另一方面为资深潮流用户提供更多选择
  • 顶层是重奢品牌,如LV、BALECIAGA,GUCCI,DIOR,LANVIN,满足高净值用户的购买需求

图片由企业提供

高现货率+严品控,重构用户潮流购买体验

「KNOWIN潮流实验室」自有的产品反馈机制,能保证超80%左右的现货交付率,加上地处核心商圈,所见即所得,极大提高了用户线下购买的满意度。

在品控上,「KNOWIN潮流实验室」会严格按照自身标准,筛选合作品牌方;所有入库商品均要经过真假鉴定和瑕疵质检的两轮考验;商品进店售卖后还会根据用户反馈持续迭代产品库,有效规避线上假货泛滥、尖货无货的问题。

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创始人郑家声表示,「KNOWIN潮流实验室」早期主要凭借自身供应链,以及对于潮流的嗅觉实现快速成长;第二阶段需要通过做好服务,以独具特色的体验放大产品优势;第三阶段依靠品牌力沉淀而来的用户认知将成为最核心的优势。

“认知是年轻人生意里面最难的一部分,因为你只有深刻理解年轻用户过去要什么,现在要什么,未来要什么,你才能把企业做好。”

中国目前处于日本80年代潮流消费黄金期的相似阶段,人均GDP超过1万美元,体育产业占GDP比重超过1%,千禧一代及GenZ人群正成为消费主力,潮流消费正成为未来年轻人价值消费和自我表达的风向标。郑家声告诉36氪,「KNOWIN潮流实验室」团队成员以95后居多,懂得以年轻视角探索年轻市场。

成为用户与品牌方之间的纽带打造“潮流文化“聚集地

要把年轻用户对潮流文化(甚至是美好生活)的期待落地成产品,并通过门店体现出来,想象力很重要。

两个例子:

  • 武汉旗舰店在空间规划中融入了更多贴近年轻人生活的店铺板块,如首家MANNER咖啡联名店、球鞋创意DIY、潮品洗护服务等,让潮流文化与日常生活结合得更为紧密。
  • 长沙国金街店店铺设计则采用“像素风格”,并增加了“时针、秒针、钟摆”等象征时间流逝的装饰;除店内展售区域外,还拥有地铁长廊通道外部面积,可开展各类艺术潮流特展,及中小型文化交流活动。

36氪了解到,在上海新天地项目中一方面会加入艺术画廊、VIP ROOM等新的空间场景,另一方面将与MANNER共同探索全新的“潮流+咖啡“的玩法,打造出新的城市潮流消费目的地。

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在为C端用户提供潮流购物体验的同时,「KNOWIN潮流实验室」也希望为头部和潜力品牌提供策展、设计、布展、商品陈列及发售(例如新品首发或限定款产品发布)等服务,成为两者之间的纽带,让潮流文化拥有破圈的更多可能性。

据团队介绍,「KNOWIN潮流实验室」除了与各类潮流品牌建立合作关系,也在积极与国内外奢侈品牌取得联系,期望通过一系列的富有新意的活动形式(如品牌快闪、媒体合作、共同开发及设立潮流商品分支等),刷新年轻群体对于传统老牌奢侈品的消费者印象,为奢侈品牌“潮流转身”提供新的商业思路。

2021年10月,拥有百年历史的法国奢侈品品牌LANVIN(浪凡)正式与KNOWIN 达成品牌深度合作关系。这是 KNOWIN 首次在高奢领域的品牌合作,也是 LANVIN 在潮流领域的一次尝试。

「KNOWIN潮流实验室」希望建立一个潮流社交圈层的“自留地”,让每一个热爱者都能融入其中。在这里,潮流文化可具象为一件摆饰、一件服饰,甚至墙上的一件装饰,都能留存在用户的记忆中。

未来,「KNOWIN潮流实验室」将尝试往音乐、艺术、运动等多元领域,“高频”地出现在年轻人生活中,“反同质化”探索潮流文化的方方面面,不断地向外缘扩张潮流的边界,最终形成独有的潮流ICON。

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