张同学拒绝500万签约费,“野生网红”们为什么看不上MCN机构?

老虎谈股权激励·2021-12-17 11:40
MCN机构将何去何从?

如果要给现在的短视频网红排个名,抖音博主“张同学”无论是从流量还是话题度来说,都是当之无愧的顶流。

从10月4日“张同学”在抖音发布第一个作品至今,粉丝数量已经达到了1662万人,平均每天涨粉近40万。

就在大众猜测“张同学”背后的团队有多专业时,张同学现身说法表示自己没有任何团队支持,拍摄剪辑全靠自己。

在这次的“张同学”现象里,MCN机构的身影缺席了。

张同学为什么不签约MCN机构?

张同学为什么能如此爆红?

明快流畅的剪辑、第一视角的强化带入,精致展现农村单身汉粗糙的生活,再加上带感的音乐,张同学的视频让人越看越“上头”。

这种“上头”还体现在留存数据上。

抖音作为短视频平台,其精髓就在于“短”。抖音平台大部分的爆款通常都是十几秒钟的短视频,就是通过这一批批简短的视频,抖音成功占据着互联网群体们的碎片化时间,与快手并驾齐驱成为如今最具活跃性的娱乐APP。

老虎ESOP发现,张同学账号与常规短视频反其道而行,其早期发布的视频通常在3-5分钟的时长。随着账号的热度上升,张同学的视频越来越长,最多时超过了8分钟。

不过视频虽然长,但节奏却不拖沓。而且张同学的视频越长似乎热度就越高,视频点赞数最高突破了200万。

拍摄手法、剪辑手法都能洞察人性,让普通人身临其境,内容多而不琐碎。所以大众也以为张同学的背后肯定有一个专业的团队贴身服务。

11月26日,张同学发出澄清视频,表明“张同学”账号背后始终只有自己一个人,没有团队。

也就是说,在这场热闹的网络造星盛宴中,MCN机构的身影缺席了。

而且张同学对MCN机构的态度也是拒绝的,并表示有机构愿意每年出500万元买断他的账号运营权,但被他拒绝了。

这对于MCN行业来说是尴尬的,作为“网红批量生产机构”,过往MCN机构与顶流网红们的搭配很常见,例如李子柒背后的杭州微念、李佳琦背后的美ONE , 薇娅背后的谦寻文化。

但随着越来越多“野生网红”的出现,MCN似乎越来越不受“待见”。而且今年网红“李子柒”与MCN机构的纠葛也让MCN行业的声誉直线下降。

作为网红天花板级存在的“李子柒”已经停更了5个月,而背后的原因则是与MCN机构之间的利益纠葛。

2016年李子柒与MCN机构杭州微念开启了合作,在相安无事了5年之后,2021年夏天双方之间的关系出现了破裂。

裂痕危机的最根源,大概率还是老生常谈的利益分配问题。

老虎ESOP发现,作为微念的当家花旦,李子柒IP创作者“李佳佳”在微念的股权体系中话语权少的可怜。李子柒品牌相关的天猫旗舰店、螺蛳粉产品产业链企业中均未有李子柒自己的股份,甚至连“李子柒”这个品牌也没有全部的所有权。

在与MCN机构的合作中,李子柒没有太多的商业实控权,也最终导致的双方关系的破裂。

连“李子柒”这位网红顶流都没能在与MCN机构的博弈中占到多大便宜,只接受了“8年义务教育”的张同学大概率也不想蹚MCN这趟浑水。

MCN机构真的一无是处?

不同于张同学这样的“野生网红”,大部分慢慢走红的网红们背后都离不开MCN的身影。

在网红IP成长的过程中,流量推广、商业包装、电商矩阵等方向的专业化运作,对网红个人来说门槛都太高了。

做网络视频内容与IP经营、商业经营完全是两码事。在李子柒的事件上,如果没有杭州微念,李子柒可能很难达到如今的爆红程度。不仅是李子柒,直播带货红人李佳琦的背后的MCN机构是美ONE , 薇娅的背后是谦寻文化。

2018年,头部网红与MCN机构签约的比例就已经达到了93%。

如今MCN行业在中国已经是一项成熟产业,不少上市公司也开始转型MCN方向。

作为网红、内容平台、品牌商之间的中介,MCN机构做的事可以通俗的理解为制造网红、并进行商业变现。

对于网络红人来说,加入MCN最直接的好处就是“流量扶持”。

李子柒在与杭州微念合作后,开始享受到了微念提供的微博平台流量支持,并在2个月后诞生了第一个爆款视频“兰州牛肉面”。

对于想成为网红的人来说,MCN机构的流量扶持是诱人的。

当前各大内容平台都有针对于MCN机构的流量扶持。例如B站,其在5月份启动了针对于游戏内容的MCN扶持计划,视频曝光奖励总量达到10亿次。爱奇艺也在5月份开启了MCN奇耀计划,流量扶持最高1200万。

甚至有些MCN机构本身就是内容平台方的投资标的,李子柒背后的杭州微念早在2018年就获得了新浪微博的投资,在资本关系的加持下,很少会碰到流量焦虑。

这些专属于MCN机构的流量扶持计划,对于苦心于流量的小网红们来说是救命良药。

而且MCN机构本身也自带流量,作为网红批量培育平台,MCN机构之下的网红账号之间也会相互引流,这种流量抱团策略,让加入MCN的网红们不再为流量经营头疼。

对于内容创作本身,MCN机构由于专业化的运作,甚至还会参与内容辅助,打造内容人设,帮助签约网红进行内容规划。

因此仅从创作角度来说,MCN机构算是网红们的内容、流量运营管家,对于大部分成长中的网红来说,加入MCN几乎是一项稳赚不赔的选择。

在流量、内容领域之外,商业变现方面的运作可是网红们玩不转的陌生领域了。

对于李子柒来说,即便是杭州微念将所有的商业事务完全交给她,她也无法承载如此复杂的工作内容。

在内容创作与商业变现方面,网红与MCN机构之间构成了严格的分工协作关系。

相对于网红个人,MCN机构在商业运作方面有着碾压级别的优势。

以签约了李佳琦的MCN机构美ONE为例,其股东列表中就有阿里系的湖畔山南。而薇娅背后的谦寻文化公司总部就位于杭州阿里中心。

在李佳琦、薇娅所属的直播电商领域,MCN与阿里系的亲密关系已经就是商业变现的实力保证。

而且MCN机构在资本的加持下,也有充足的资本去招募专业的商业运营人才。

所以无论从流量、内容方面考虑,还是从商业变现的门槛来看,网红们与MCN在一起几乎是完美的商业组合。

不过MCN与网红们之间一旦出现裂痕,只能是一损俱损。

网红的特性是不可复制,杭州微念成立至今也未能孵化出第二个李子柒。美ONE至今也没有再造出另一个李佳琦。

对MCN机构来说,网红的离去可能就代表着一切归零,如何构建利益共同体留住头部网红,是需要MCN机构们好好去想的一件事。

MCN机构也需要股权激励

随着流量时代的到来,MCN的火爆也吸引了一部分上市公司的注意。

例如深交所上市公司星期六,近年来主营业务从女鞋转向了短视频、电商直播领域,成为了妥妥的MCN概念股,还签约了王祖蓝、张柏芝等一线明星。

借着MCN的概念,星期六目前的股价涨到了2020年之前的5倍有余,股权激励更是成为了一众员工共同富裕的利器。

据老虎ESOP整理,今年初星期六通过了股票期权与限制性股票激励计划。

其中股票期权激励总数达5040万份,授予价格为16.40元/份。

仅按照12月16日22.61元/股的股价计算,星期六员工此次参与期权奖励的获益空间已经达到了3.13亿元。

另外限制性股票奖励达560万股,授予价为9.11元/股,参与激励的员工们目前的获利空间已经达到了7560万元。

据了解,星期六此次参与股权激励的员工总数为240人,仅按当前的股价计算,此次股权激励的人均获益空间已经超过了百万元。

本文来自微信公众号“老虎ESOP股权激励”(ID:TigerESOP),作者:侯玉坤,36氪经授权发布。

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