抖音团长单月成交额近10亿,抖客时代来了?

剁椒TMT·2021-12-16 10:05
抖客此时杀入,在返佣分销市场还能获得多大的蛋糕?

最近,有媒体报道,交个朋友关联公司杭州尽微11月带货额将近10亿。不过,杭州尽微的主业不是直播带货,而是精选联盟里的“团长”。

如果你了解过淘客团长,那么一定对联盟团长不陌生。这两类群体都是通过将店铺、产品、或者是直播间的链接分享到其他平台,帮助商家获得更多站外流量,从而提高GMV。

值得注意的是,最近36氪有消息称,抖音直播间的分销推广已经进入公测阶段,抖客从站外渠道为直播间引流,并从中获得一定的佣金分成;而商品推广刚刚启动内测,抖客可以在朋友圈、微信等场景直接分享商品口令。

尽管联盟团长和目前内测的2C端“抖客”都可以笼统的称之为“抖客”,两者都属于抖音电商的分销体系,但前者属于内部分销,主要2B,而后者属于外部分销,相当于将站外流量引入抖音内部,主要2C。

抖音在当下内测C端“抖客”的意图不难理解。想要完成万亿级GMV,单纯依靠站内流量是不现实的,毕竟,抖音上绝大多数用户是为了消费内容,而非购物。另一方面,单纯依靠站内达人带货,远无法与传统电商体量相提并论的。

只是,目前对于抖客很难过分乐观。毕竟包括淘客在内的各种官方和第三方的返利网已经相当普及。抖客此时杀入,在返佣分销市场还能获得多大的蛋糕?

01“团长”与“抖客”的区别

“如何通过抖客实现百万收入”“抖音赚钱的大风口来了”“当年淘客一天能赚5-8万,都客赚钱更容易,流量红利更大”“抖客是全民创业的最佳机会,错过淘客的千万不要错过抖客”。

最近,只要你在任何一个平台搜索“抖客”,得到的视频讲解,几乎都是和上面相同的一套说词。尽管2个多月来,抖客的内测还没有最终结果,但吹鼓手们已经迫不及待引导用户,赶紧上车抢钱!

目前,抖音内部的分销体系主要是“抖音精选联盟”。由抖音官方自选的供货商和加入精选联盟的小店商家提供商品,并设置佣金,想要分销的用户可以添加商品到自己的橱窗中做推广,商品推广卖出后即可获得佣金。

这类用户主要以机构为主,被称为“招商团长”(以下简称“团长”),2020年就出现了。团长的门槛比较高,由抖音官方定向邀请,且必须为企业主体,还要具备投流、物料分发等能力。

团长的角色在于,帮助抖音商家把货分销给抖音上200多万主播,解决人货场效率匹配低的问题,也就是一般意义上的电商服务商。他们既可以帮商家找主播,也可以帮助主播对接优质供应链。

以“超级团长”热度星选为例,这家机构的达人数已经达到了1.8万,而月成交额排第三的抖老板,服务的达人则达到2.1万。

目前,精选联盟的团长已经发展得相当成熟“做抖音团长的兄弟们,我们7天做了1000万,圣诞商品合作起来。”一位抖音团长在接受媒体采时表示。

如果说抖音精选联盟是为了更加精准的匹配抖音内部达人流量和商品,那么,抖音目前内测的“抖客”则将重点放在了扩大站外流量上。

根据抖音上部分大V的介绍,抖客的推广方式主要分为直推和跨播两种方式。

直推就是抖客将某直播间的链接分享出去,有用户点击链接后成功下单,那么,抖客可以获得推广费。如果用户点击链接进入直播间后,并未下单,或者在非抖音直播间场景下单,则不属于有效直推,抖客不收取费用。

跨播的意思是抖客将某直播间链接分享出去,用户按照链接进来,并未购物,但在其他直播间成功下单。这也是抖客的有效推广,抖客可以按照规则收取推广费用。

尽管抖客依然在内测, 但推动“抖客”的第三方机构已经蠢蠢欲动。比如,摩西短视频工厂等机构,开始推出抖客视频20元一条的业务,在社群重点宣传抖客业务。

02抖音为什么现在内测抖客?

今天抖音电商发展历程里的重要节点,完全可以和当年的淘宝做对比。

当初淘宝交易量发展到一定规模后,商家在阿里妈妈后台设置优惠券和佣金比例,然后联系淘客联盟,通过他们内部渠道,将大量优惠券分发到各自的淘客群里面,然后由小淘客将优惠券发给消费者。

其中,淘客通过消费者购买获得佣金,淘客联盟通过优惠券推荐获得服务费,淘客工具通过给淘客售卖相关群控软件赚钱,他们都是受益方。

过去一年多,抖音电商快速发展,GMV规模已经超过5000亿,与淘客诞生前的淘宝交易量无异。去年双11之前,抖音切断淘宝、京东拼多多等外链,商家几乎全部接入抖音小店。这些商家也需要大量优惠券,以及更大的流量在抖音站内推广商品。

但现在,抖音缺的就是流量。

不久前,有媒体报道,字节跳动第三季度,广告收入明显下滑。这样一来,抖音电商则面临更大的变现压力。与此同时,中国短视频市场的渗透率已经接近90%。这意味着,短视频平台整体流量天花,烧钱换增长的策略很难奏效。

甚至,抖音开始以闪电战的方式占领快手曾经的大本营东三省,以及山东临沂等地,进一步攫取快手的下沉流量。此次抖音内测抖客也是为了获取更多的站外流量。

抖音最早是一款娱乐工具,近一两年开始转为视频直播兴趣电商。但超越传统电商还毕竟不是一朝一夕的事儿,而且,光靠抖音站内的自然流量很难完成,通过自然搜索流量成交也远远不够满足平台万亿GMV的目标,引入站外流量成为唯一的选择,让更多普通人参与进来做社交裂变。

今后如果用户习惯在刷抖音的同时购物,并形成强烈的用户心智,那么抖客就会变成站外分销主流。

03抖客能重现淘客当年日赚5-8万的辉煌么?

当年淘客日赚10万的辉煌在业内依然津津乐道。2000个淘客群,坐拥上亿粉丝,一天可跑数万单,他们仿佛拥有点石成金的魔法棒,几场活动就可以扭转一个店铺的生死。一天40万单,一小时5万单……这些淘客联盟一出手,就是一串辉煌的业绩。

有人给抖客算了一笔账,2020年抖音直播的交易额突破5000亿,按16%的推广佣金计算就是800亿,这是一波巨大的红利。但抖客真能吃到这波红利么?

作为强大的渠道,淘客后来的名声并不太好。一些头部淘客通过联手控制社群资源等方式提高佣金比例,让商家分销后,不但没有赚到钱,反而亏钱。

尤其是2017年以后,当淘客大肆入侵微信群进行多级裂变时,突然遭到腾讯封杀。导致淘客在过去几年中,已经相对没落。

抖客会不会重复淘客的老路?

尤其现在,大多购物平台都推出了自己的官方返利平台,如淘宝的淘宝联盟、京东的京粉联盟、拼多多的多多团长和苏宁的苏宁推客等,还有像返利网、蘑菇街等第三方返利平台。返利这块蛋糕似乎被瓜分殆尽。

在其他各自平台坚守流量闭环的情况下,站外流量到底从哪里来?兴趣电商会演变出怎样的抖客浪潮?

有以下几个关键点值得我们关注:首先,抖音与微信互联互通,与之前淘宝和微信互相屏蔽对方不同,现在国家不允许互联网公司垄断和排他,这极大的有利于抖客通过微信来经营流量,建立私域,赚佣金。

其次,短视频导购销售转化率高于过去的图文时代,这意味着更加具有爆发潜力的机会出现了,一个短视频发朋友圈比九宫格图片和想到头痛的文案具备更强的变现能力。

从这个角度来看,未来抖客也有广阔空间。但从平台内测到真正上线,抖客距离普通人可能还有很远的距离。

本文来自微信公众号“剁椒娱投”(ID:ylwanjia),作者:蓝莲花,36氪经授权发布。

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