36氪首发|潮牌孵化平台MILLY ROCK Group获近千万美元A轮融资,要让本土潮牌“走出去”

董洁·2021-12-16 10:58
潮牌之所以拥趸无数,在于其品牌背后的故事挖掘。

36氪获悉,潮牌孵化平台MILLY ROCK Group(以下简称MRG)已于近日获得近千万美元A轮融资,由BAI资本领投,梅花创投和盖娅资本跟投,此前它曾获得硅谷早期投资机构UpHonest Capital的天使轮融资。本轮融资将主要用于产品研发 、IP 签约以及团队组建。

MILLY ROCK Group成立于今年7月份,定位为中美「潮流MCN + 潮流品牌」孵化平台,涵盖红⼈账号打造、设计、⽣产、营销、渠道,目前旗下共持有8个品牌全球或中国商标所有权及运营权,9个美国名⼈、艺术家、主理⼈、设计师的中国社交媒体独家授权。

其中包括:Autumn Daze(24K Goldn个⼈品牌)、CEEC(中美设计师品牌)、 LVXWA(Billie Eilish带货品牌)、 Milly Rock(夏嘉欢个⼈球鞋品牌)、Henry Burch & Nick Burch(Tory Burch家族轻奢品牌)等。

Billie Eilish in LVXWA

创始人夏嘉欢曾是北美规模最大的限量款球鞋买手店Solestage(在全球拥有8家门店,中国区业务曾获得泡泡玛特的投资)的联合创始人,有着多年的潮流品牌运作经验,目前其个人抖音账号“夏嘉欢Green”粉丝数超过317万。

与Solestage采用代理模式,销售成熟的潮流品牌不同,MRG的模式完全是“由0到1”,旗下的9个品牌虽然有名人加持,但每个品牌都有自己的原创设计师团队,名人或者艺术家在其中的定位更多类似于IP。

夏嘉欢告诉36氪,传统代理模式一个弊病在于,当销售规模变大后,IP费会水涨船高,这让代理商难以承受,后果往往是代理权转交,而经营活动的决策权也通常归IP拥有者,不由自己把控。

“MRG对旗下的每个品牌都是控股,品牌运作完全交由团队执行,收入也完全归MRG,只不过每年会与相关名人进行分红”,夏嘉欢告诉36氪,“绝大部分品牌也完全不需要缴纳IP费用”。

以Autumn Daze为例,该品牌的创意总监是24K Goldn,美国新晋嘻哈歌⼿,在ins和tiktok上拥有近千万的粉丝,主创团队则国外一线潮流品牌 主创担纲。

美国新晋嘻哈歌⼿ 24K Goldn

近几年,伴随李宁、安踏等本土品牌频频登上国际大秀,Supreme爆火,国内潮流文化有崛起之势,这也是夏嘉欢看到的机会,“MRG不仅仅希望让国外的潮牌‘走进来’,也希望帮更多本土的原创潮牌‘走出去’”。CEEC就是其中的典型代表,这一MRG的纯自营品牌,主理人由资深本土时尚博主担任。

但夏嘉欢也表示,潮牌之所以拥趸无数,在于其品牌背后的故事挖掘,“国外很在乎品牌的community价值,对价格、供应链甚至渠道关注并不多。本土的潮牌之所以发展弱势,更多还是停留在‘流量打法和赚快钱’的阶段。”

成立4个多月,MRG目前还在品牌的设计和孵化阶段,明年上半年几大品牌的产品将陆续落地。据36氪了解,Autumn Daze预计将在明年3月首次发售, LVXWA和CEEC都将于明年1月份发售,夏嘉欢个⼈球鞋品牌的发售时间将在明年5月。

CEEC Lookbook 拍摄花絮

据夏嘉欢透露,9大品牌的供应链将主要放在广州、上海和杭州等地,可以更大程度利用国内的供应链优势。渠道层面,MRG会根据不同品牌的定位来选择,以Autumn Daze为例,因其高端定位(单价在2000-8000人民币),线下买手店将会是主要的销售渠道;而LVXWA和CEEC等品牌,因为定价相对中端,更多会选择线上渠道,“得物、天猫旗舰店甚至抖音直播都会尝试,但要保证每个品牌打法不同,不会互相产生竞争”。

“不是每个品牌最后都能保留”,夏嘉欢告诉36氪,MRG会对市场反馈不好,看不到希望品牌果断终止合作,同时也会不断寻找新的明星和艺术家合作。

夏嘉欢预计明年MRG的营收将达到1亿人民币,“未来不排除收购一些中小原创潮牌的可能,当然也希望有更多的明星艺人加入我们,一起把市场做大。”

MRG团队的核心成员全部来自潮流时尚品牌以及自媒体背景,包括原Solestage、shine marketplace核心成员,还有原Zenith和Arcme连锁店创始人以及原isecret创始人等组成的创意总监团队,核心团队平均有超过10年的行业经验。

编辑|乔芊

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