2021年,中国人出海创业,都在做什么?

IT桔子·2021-12-15 16:59
6 年前资本忽悠他们回国创业,现在资本猛投出海创业。

最早在 90 年代,一批实业家把中国制造的服装、玩具、家电等商品以贴牌方式卖到全球,这是生产资源驱动的外贸。现在,先进技术、供应链、模式驱动的出海正成为热潮。 (注:创投圈对出海的定义:中国创业者关注国外新兴市场,在国外创业的趋势) 

互联网时代的出海是从工具、游戏开始的,之后延伸到电商、教育/内容、社交产品出海。出海的阵地包括印度、东南亚、中东、欧美、非洲……而在疫情时代,数字化浪潮席卷全球,很多线上应用也将受益于此。 

就像 6 年前一批资本忽悠在海外留学的创业者回国创业,现在,中国互联网和科技发展日益成熟,又有大量资本重点关注和投资出海创业项目。 

那么,在 2021 年,有哪些中国公司和创业者开始瞄准海外市场?他们出海在做什么? 

IT 桔子梳理了最近一年中国创业者出海做的 16 个创业项目,发现了一些现象: 

1) 今年出海创业的方向较集中于电商领域,包括跨境电商平台、品牌,及围绕跨境电商的 Saas 服务、工具,以及物流服务等,此外还有为招募全球员工的出海/跨国企业提供跨境员工工资支付解决方案的项目等。 

2) 出海至少有两种不同的模式:一种是服务商,面向中国卖家,帮助他们在海外更好地做生意,比如店湖数据爱前台。这种模式早在五六年前就出现。另外一种是新兴的 D2C 品牌商(direct to consumer,直接为消费者提供的),直接面向海外消费者,比如 BloomChic,会更加考验供应链和本土化的运营能力。 

3) 如果是中国创业者主导的创业项目,在天使轮他们通常会获得中国投资机构的支持。具体而言,大观资本、复星锐正资本、北极光创投等在出海领域的投资较为活跃。而如果创始人中有更熟悉当地环境的外籍人士,那么这类项目在早期更容易获得海外资本的投资,比如 Desty 和 Markāi 马开的海外资方较多。 

4) 出海创业涉及到不同国家,办公地点的选择多有不同:有的 base 在国内,有的创业者则常驻扎国外,比如曾担任复星锐正资本投资经理的孙维耀,他长期待在美国,继 2017 年创办了 LimeBike 共享出行项目后,今年又开启了新消费创业项目——在旧金山大湾区经营 2 家品牌门店——主营手工水果茶的 Zero&和主打法式和日式甜点/慕斯蛋糕的 Hanabi。 

5) 多数创业者是选择一个具有发展前景的方向出海创业,但今年也有明星独角兽公司在大环境的促使下,基于原先在国内的创业经验而选择出海,典型代表是火花思维。 

应对双减,火花思维出海做在线教育

此前,火花思维已面向海外华人孩子提供思维启蒙以及拓展课。今年,火花思维在东南亚市场推出了两款在线教育产品:面向 3-18 岁学生的在线教育平台 Allschool,提供数学、中文、英文以及自然科学等教学课程,以及为教师和学生提供的在线直播学习工具 Classpod。 

Classpod 在线课堂界面 

据新加坡会计与企业管理局官网显示,Allschool 和 Classpod 的运营主体 ALLSCHOOLS PTE. LTD. 于 2021 年 8 月 31 日在新加坡注册成立。据知情人士消息,Allschool 目前主打东南亚和美国市场,并于两地设立办公室。而火花思维联合创始人王霄楠自 2021 年 10 月起兼任 Allschool 东南亚地区 CEO,目前常驻新加坡。 

根据 Allschool 官网显示,Allschool 课程为每周一节的直播课,采用 4 人小班课模式。除了火花自研的少儿数理思维课程及少儿汉语课程外,平台还有多种由入驻的合作老师提供的其他课程,如自然科学、音乐、艺术等。

可以看出,Allschool 虽然沿袭了火花思维在国内的在线小班直播模式,但与国内业务也有所不同。一方面,火花思维凭借教研能力和课程品牌,形成了成体系、分级的学科课程;但 Allschool 侧重于做在线教育平台,课程内容更加多元化。另一方面,在课程运营和销售策略上,Allschool 采用的是零散的收费方式,每节课平均售价 8~10 美元,并非按照火花思维按整个学年课程打包的售卖方式。这样设置的目的是可能为了降低用户的首次购买成本,也与平台的合作授课模式有一定的关系。 

此外,火花思维海外业务不可避免地与国外同类产品正面产生竞争,尤其是在北美成熟市场,已有 Outschool、Zoom 此类较成熟的在线课堂平台和工具。 

当然,火花思维并不是第一家出海的中国在线教育公司。近几年来,也有多家国内 K12 在线教育独角兽早早布局海外教育市场。比如,早在 2017 年 VIPKD 就推出面向 4-15 岁孩子的在线青少儿中文教育平台 Lingo Bus,并对华裔学员和非华裔学员设计了不同的中文课程。猿辅导在 2019 年投资了中国创业者刘灿和张军联合创立的出海印度教育公司 Oda Class 的天使轮,同时还推出了「猿印」。 

此外,值得一提的是,近期网友发现新东方在美国教中文这件事还上了热搜。经营该业务的主体是 2017 年成立的比邻东方教育科技游戏公司,品牌为「比邻外教」;目前顺势创立了姐妹品牌——比邻中文 Blingo——面向海外华裔儿童提供中文教学业务,教他们学习汉语。 

阿里速卖通员工在东南亚创业做社交电商

2013 年底,在中国求学多年的印尼华裔 Mulyono 加入阿里巴巴国际化团队,并结识了在速卖通工作的同事王维。Mulyono 负责印尼市场,而当时王维已经是阿里的老员工,在阿里工作 10 年之久,主要负责巴西市场。在阿里重点押注东南亚电商的这几年,Mulyono 见证了阿里对 Lazada 的投资和收购,获得了宝贵的一手经验。 

2020 年末,在回归阿里巴巴总部和离职之间,Mulyono 选择留在印尼创业,并和王维联合创立印尼社交电商服务商平台 Desty。Desty 成立一个月内便斩获了种子轮融资。今年 7 月,Desty 获得了 320 万美元 Pre-A 轮融资,由五源资本领投,复星锐正资本、盈动资本,January Capital 以及 East Ventures 跟投。11 月,Desty 再次获得 A 轮 500 万美元融资,由 East Ventures(Growth)领投,Jungle Ventures 和老股东跟投。 

Desty 主要为印尼各行各业的 KOL 和小电商卖家提供线上展示产品以及服务,如创建个性化的营销页(desty page)和搭建在线店铺(desty store)等。Desty page 主要提供登录页服务,卖家可以在 Instagram 等社交媒体账户展示个人店铺的链接,以此来吸引潜在的买家。早在 2018 年,这类产品就在海外兴起,2019 年开始被资本关注到,2020 年突发的疫情加速了一切。数据显示,过去半年,Desty 的流量和商品交易总额高速增长,每月增速分别达到 60% 与 50%。 

创业老兵借力 TikTok 将小米系家电卖到北美

不久前,DTC 出海家居电商品牌 Newme 完成数百万美金天使轮融资,由惟一资本领投,青赢创投跟投。Newme 联合创始人之一的顾俊曾在乐蜂网工作,也是连续创业者,此前还创办过 Need;谭健荣拥有十年互联网、品牌从业经验,此前任职于微软法国。成立之初,Newme 获得了云沐资本、执势资本等基金数百万元人民币种子轮投资。 

Newme 网站正式上线于 2021 年 3 月,Newme 主打北美年轻人市场,主要通过抖音海外版 TikTok 种草家居家电产品,并将流量转化到独立站和亚马逊店铺。在供应链端,Newme 通过自研、合作款等方式推出新品。目前 Newme 合作的品牌有素士、品罗等优秀小米生态链品牌,产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等家居品类,客单价定位在 30-100 美金。 

运费方面,Newme 平台满 25 美元可免费送货(重货除外),不足 25 美元的每个订单收取 4.99 美元运费。目前,Newme 开通了美国和英国 2 个地区。 

Newme 运营的 TikTok 官方账号粉丝数量达到 10 万+,并同步开通了直播间,通过培养外籍主播,把中国的直播带货方式带到海外进行适配,实现直播间的销售转化。 

顾俊认为,中国商家的出海在上一个阶段主要是「产品出海」,即基于中国供应链的优势,拿出更多更便宜的产品,贴一个 logo 卖向海外。「这件事在过去 5-10 年里已经被亚马逊干完了,大部分产品都是白牌、贴标,不叫品牌。但现在,基于新的流量、新的渠道,中国商家有机会通过新的产品去实现心智占领的『品牌出海』。」 

顾俊还表示,借助 TikTok 视频和直播的生态,中国商家出海主要有三个品类机会:一是创新品类的爆品空间,二是成熟品类的创新功能,三是成熟品类的另类表达。 

出海创业,尤其是出海新兴市场风险巨大,面临政治、文化、宗教等各种不确定性,但前景被认为是广阔的。就像 10 年前,谁也不会料到中国互联网科技的发展如此迅猛。未来,下一个繁荣市场也许就在印度、东南亚……大量的资本都在为这个大梦想买单。 

本文来自微信公众号 “IT桔子”(ID:itjuzi521),作者:吴梅梅,编辑:Judy,36氪经授权发布。

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