移动机器人市场爆发,「优艾智合」夯实护城河占领市场优势

廖颖仪@36氪广东·2021-12-12 16:23
赋能“中国智造”行业供给侧需求,在工业物流和巡检运维两大领域手握先发。

丨廖颖仪 

编辑丨江倩君 刘晓潼 

2018年之前,中国机器人产业经历了第一次增长热潮:AI进入人们视野、各地兴建机器人园区、扶持机器人企业……今年,迎来了第二波热潮——机器人产业再次吸引大厂和资本入局。顺丰、京东等物流企业,车企、手机企业以及腾讯、美团、字节跳动等互联网大厂都纷纷入局。 

相比于过去,当下的增长热潮是在后疫情时代、老龄化社会步伐加快的社会背景下进行的。无人接触、人口老龄化等问题让制造业厂商意识到自动化方案的重要性。其次,现在的制造业产业链更加完备,上中下游的相关领域技术水平都在进步,机器人是制造业向柔性化、自动化、智能化发展的关键要素。 

从细分领域来看,工业机器人仍是最热门的赛道。根据《中国机器人产业发展报告(2021年)》预计,2021 年,我国机器人市场规模将达到 839 亿元。其中工业机器人 445.7 亿元,服务机器人 302.6 亿元,特种机器人 90.7 亿元。 

制造业智能化发展的关键赋能

自主移动机器人快速发展

当前工业机器人技术的应用之广毋庸置疑,其中赋能制造企业生产流程、仓储物流等重要环节的自主移动机器人(AMR)市场进入爆发期。今年前三季度移动机器人行业发生了30起融资事件,大部分融资金额超亿元。一开始的初创企业经过前几年的潜心耕耘,凭借后发之势逐渐成长为行业头部,并在资本青睐下增长强劲。 

优艾智合」创始人张朝辉说道,公司深耕“工业物流”和“巡检运维”两大领域。市场占有率方面,「优艾智合」深耕工业物流领域,聚焦半导体行业细分场景,积累了大量行业经验,获得了明显的市场优势。除此之外,在巡检运维领域,聚焦能源行业发电厂,把握市场先发,同样占据了市场领先地位。 

「优艾智合」产品矩阵  

相比于过去打磨技术、深耕场景、升级产品的打法来说,「优艾智合」在客户端上也逐渐发力,开始实施“双线并行”:“行业线”主攻半导体和能源行业的头部客户“区域线”布局华南、华东、西部三大板块以及京津冀地区,两线并行精准匹配不同区域客户对自动化改造的最新需求。除此之外,公司在人力资源方面成立专业战略部门,主动出击赋能“中国智造”。 

打磨技术,深耕细分场景

专精赛道站稳脚跟

移动机器人市场正在快速发展,可应用行业的场景需求呈现不同特点,已经应用行业场景在不同企业的生产要求下也有不同需求,综合来看,移动机器人为行业带来效率提升,也意味着未来具体可细分的领域众多,市场竞争加剧。 

当下,伴随着机器人行业增长热潮,机器人企业也经历着新一轮的洗牌。如何巩固赛道优势、将市场的主要份额紧紧攥在手里等问题的思考,还需要着眼于新形势。 

张朝辉结合公司发展经验和对当下形势的解读总结出三个关键:专精场景、软硬结合和技术壁垒。

第一是把场景做深做透。做好自己优势的行业,不断积累行业认知,做到“行业场景端最懂机器人的企业”,也要做“机器人供给端最懂行业的企业”。面向半导体领域,优艾智合引入行业资深专家团队下沉至客户现场,聆听客户诉求,不断打磨产品,打造了从晶圆制造、芯片封测到封装环节的全产业链物流自动化解决方案;电厂领域,优艾智合智能巡检解决方案覆盖了输煤廊道、厂区巡检、变电站及智慧库房等全场景应用,是场景最综合的移动机器人厂商。 

第二是把硬件做好的同时,做出适应行业需求的配套软件。以工业物流为例,优艾智合TMS场内物流管控系统可以将跟客户场景中所需要的设备、工艺都联系在一起,打通整场物质流与数据流,形成物料从“原料仓-线边仓-生产线-成品仓”的完整闭环,实现工厂稳定连续、高效的生产。 

第三是提升算法精度和稳定性。机器人技术是产业根基,在技术攻关上企业要沉下心来继续研发,优质高效地交付每一个项目。优艾智合依托西安交通大学深厚科研背景,在移动机器人定位导航算法上有强劲的技术优势,是业内为数不多将定位精度达到±2mm的厂家,同时具有极高稳定性。 

以精益管理扎根行业

以标准化产品拉通产业链

机器人企业的竞争壁垒已经无法单纯依靠关键技术,也需要沿着产品矩阵、应用场景和产业链生态重新建立。 

以先进技术为基础,打造优质产品,扎根每一个细分的生产场景,在持续应用中形成规模落地的能力,降本升效反哺技术进步产品迭代是「优艾智合」长期以来的发展思路。 

图源:优艾智合 

在机器人应用落地方面,第一步就是要加深行业认知,满足客户的痛点需求。「优艾智合」在发展初期选择了应用壁垒最高的半导体和能源行业,这些行业对产品的要求极大程度上提升了公司产品研发和规划解决方案的能力,为现在适应市场发展速度与规模化标准化发展打下扎实的基础。 

产品标准化、规模化落地能力的提升是机器人企业发展增长的必经之路,主要包括“标准化交付”和“标准化实施”两大手段。 

「优艾智合」从流程上层层拆解。首先,内部管理统一了销售、供应、实施的流程自动化和标准化要求;其次,在客户服务上,设置“就近服务”拉通跟进整个流程服务,新建“工程服务部门”保障售后,打造标准化服务闭环;最后在落地实施阶段,根据对落地项目的归纳总结,赋能标准化产品的打造。 

今年,机器人产业上游元器件的波动对机器人企业都产生了直接影响,提高供应链把控和产品品控的能力是企业扩张不可避免的难题。 

「优艾智合」打破了过去机器人企业单用机器换人的逻辑,致力于能够将机器人产品融入客户的整体生产系统。 

在产品质量方面专门组建了质量团队从生产来料开始管控到整体成品,在供应链把控方面放大行业先发优势,赋能下游,同时成立应急团队,对供应链上游来料进行战略性协调管理。 

伴随着产业升级的浪潮,机器人行业迎来快速发展新机遇。而距离机器人技术深入应用到各个工业场景,仍有很长的过程。市场前景广阔,每个细分场景或赛道也成为了机器人企业为占据市场份额的必争之地。 

「优艾智合」未来会围绕自身优势出发,将场景、打法、算法和规模化落地加深,把正在上升发展的精细制造业场景做的更加专业,并把这套逻辑和模式不断推到新的场景。 

 

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