LEME乐美创始人兼CEO王敬:固态电子烟需全产业链伙伴共同建设

时氪分享·2021-12-13 10:52
两条腿走路,知识产权先行,技术创新突破。当你解决了这两个东西的时候,我们再去做市场就不难了。建立属于中国的知识产权壁垒,解决技术问题,提高产能供应是未来推动低温本草全球化的重点方向。

从IQOS推出首款加热不燃烧(HNB)电子烟至今,关于“雾化式和加热不燃烧究竟谁会是未来新型烟草终极形态”的争论便从未停过。但可以肯定的是,以加热不燃烧或固态电子烟技术为基础的电子烟品类,已然在全球数十个国家成为了数千万烟民的消费新选择。

为了促进行业保持健康合规发展的态势,2021年12月7日,IECIE国际电子雾化产业博览会现场,36氪与IECIE联合举办了第三届电子雾化产业论坛,本次论坛主题为“竞逐电子烟下半场,话厂商的核心竞争力”。

以下为LEME乐美创始人兼CEO王敬带来的分享内容精选:

 

先讲一个已经发生了的故事,英美烟草和菲莫国际,HNB这个产品最早是菲莫出来的,他们打了一场轰轰烈烈的战争,从2018年开始,菲莫国际先是在日本起诉了英美烟草侵犯HNB产品的专利权。2020年英美烟草也发起了诉讼,向ITC起诉了菲莫。经过很长一段时间的纠葛,最终法院宣布:菲莫的专利无效。

为什么导致这样的情况产生?因为他们的专利碰撞范围太大了。我们中国人很有智慧,也很聪明,当这个产品的专利已经封锁的状态下,我们找到了另外一个路子,就是从中成药的方式找到了颗粒的发烟方式,才有了我们在外面市场上销售并且拿到很多专利的产品,就是颗粒烟,海外这方面的专利几乎全部在我们国内民营。从2015年开始,国内有关低温本草相关专利申请超过3000余项,涵盖了烟支结构、材料、器具等三大类型。

乐美做了哪些事情?我们早在2018年开始,便申请固态电子烟进行全球专利布局,在41个国家进行专利落地。截至目前,已经在日本、韩国、俄罗斯、美国获得了发明专利授权,其他国家专利授权也正在申请过程中,有的已进入二审阶段,不久就会全部落地。

之于科技消费品来说,你的产品做的再好,你的口味再好,你的烟支做的再漂亮,当推向市场的时候,人家告你侵犯了我的专利,你就只能下架。我们要做的事情,就是两条腿走路,知识产权先行,技术创新突破,当你解决了这两件事的时候,再去做市场就不难了。所以首先要做的就是建立自己的知识产权壁垒,我们的固态电子烟、颗粒烟在日本卖,也没有哪家说我侵它权了,他也没有办法这样说。

现在很多产品很多元化,以烟草薄片为气溶胶产生基质,以植物基材的不规则颗粒为气溶胶产生基质,以植物基材并以浆料罐装为气溶胶产生基质,以上端颗粒为尼古丁载体,通过下端烟油雾化气流传导的气溶胶产生基质。

市场最主导的产品是以薄片式产品为主,BAT和菲莫在器具和烟支结构在全球进行系统的专利布局,导致同类产品很难具备合法性和竞争力,我们需要进行突破。作为中国企业,怎样在未来国际市场形成竞争?这是给到大家很大的一个命题。在座各位都知道,国家是鼓励出口的,未来我们这个产业还是要往外走的,把最好的产品销售到海外,与此同时,要在国际的舞台上具备一定的竞争力,这是必须的。

乐美是最早以颗粒式五元烟支结构为核心的发明专利的企业,包括封口片、非均质化颗粒、阻隔固件、中空段、滤棒等五项主要技术特征。我们正在往这个方向不断努力,与此同时也在国际市场上争得一些份额。目前出口状况比较好,大家多一点人来做这件事是好事,我们同行并不多,做加热不燃烧、做草本的同行并不多,它局限在于自动化设备的要求程度高,靠人手做这个东西,产品是没有办法做到很完善或者统一化,你没有办法实现大规模产能。但是有没有那么多的自动化设备厂商来给你自动化设备呢?一直以来都很少。在这次展会的四号馆有一家是在供应这个设备的,但是它供应的设备是不是我们最想要的设备?不一定,因为需求的厂商还不多。那么如何推动产业对于自动化的研究呢?就是多一点人来做,我们有了这个需求,才会推动它自动化的进程。

乐美接下来是有这样的布局,我们想实现的就是黑灯化的工厂,机器设备百分百做,我只需要投料,做不到的话,想跟菲莫在市场上角逐就会很困难,因为你成本也无法控制下来。在这样的情况下,我们要在成本的角度,它才是第一核心竞争力,延续现在的市场,海外市场,多一点人来做非常重要,多一点人做这个事情,这个事情才会变成需求,有了这个需求,各个自动化生产商才会对你的设备进行深入的投入和研究,光靠一两家公司是不够的。

乐美有16000平米的办公生产基地,用6000万投资建设了GMP生产车间。目前我们还不能是全自动化,因为还是有人,但用人量已经不多了,大概一条生产线用4个人左右。一颗小小的烟弹,抛开前面的研发不算,单单制造需要依靠前后两道制造工艺,前段分为调制、混料、干湿法造粒、悬浮干燥、纸管制备,后段从烟支分三步到四步的填装、整列、贴标、自动化包装,经过以上步骤,便能生产出来一个产品。乐美现在投了很多资金,就在研究自动化设备,有了那样的设备才能说有机会把这个产业做得非常庞大。

以固态电子烟为主导领域的高新技术产业链还需要大家一起努力,不是光靠某一家公司实现,要靠大家一起实现,如果没有市场需求,我们就没有完整供应链。出口的产品具备不具备价格优势,具备不具备产品优势,你的产品是不是标准的、统一的。这需要从广告投入、宣传投入方面,告诉用户我们用的是草本的原料,用中成药的原料,是不含“丁”类物质的原料。当它变成了一种争议效果产品时,市场就容易接受,与此同时你也就有竞争力。这也是为什么我们现在要全面推动技术升级,助力企业跑出“加速度”。

乐美推动产能的发展、推动产业链的发展的核心思想是不变的。我们计划于2022年投入1千万用于国际知识产权布局,也希望有关部门组织企业共同推动产业发展,共建产业专利池。

通过电子烟协会、其他国外相关协会联动,我们希望建立一条合法有序的产业链,不断提高中国企业的影响力与竞争力,这就是乐美的信仰与目标。我们要做对社会、对国家、对自身都有利的事情,相信以我们的智慧,是可以做到这一点的。蓄后发之势,推动低温本草在全球市场的合规化,要从中国开始,在中国先合规,然后走向世界的时候,我们便能更加合规。单丝不成线,独木不成林,同心聚力,砥砺前行,这就是我对我们行业的祝福,谢谢大家。

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