36氪首发丨运动服品牌MAIA ACTIVE获C轮近亿元融资,让亚洲女性“穿得好看”

彭倩·2021-12-06
女性运动市场能否跑出巨头?

36氪获悉,设计师运动服品牌MAIA ACTIVE(即“玛娅”)于近期完成近亿元C轮融资,本轮融资由百丽国际战略投资,融资将用于继续研发产品、拓展线下渠道、提升仓储物流等运营效率,以及品牌推广。此前,MAIA ACTIVE已宣布完成3轮融资,投资方不乏红杉资本、华人文化、华创资本等知名机构。

MAIA ACTIVE创立于2016年,垂直切入中国女性运动市场,主打“专为亚洲女性打造的设计师运动服饰”。创始人为欧逸柔,毕业于帕森斯设计学院,曾先后为J.CREW、Door-ri团队的设计师。联合创始人兼CEO王佳音,曾就职于维多利亚的秘密,后加入小红书电商部门、参与建立家居和时尚两大GMV过亿的品类。

与众多品牌采用明星代言人的营销方式不同,从2020年开始,MAIA ACTIVE便用素人模特代替明星代言,用真实的故事和情感触达用户,陪伴更多的女性享受运动的美好。近日,品牌发布首档素人运动微综艺《热练计划》。

在产品方面,Maia Active专注于解决中国女性穿着运动服的痛点,通过大数据研究适合亚洲女性的版型,例如,亚洲女性很在乎细腰翘臀,品牌针对亚洲女性的腰臀比设计健身裤时提升腰线、根据亚洲女性腿部比例采用流畅侧边设计。

随着女性意识的觉醒,消费者的态度发生转变,在乎“舒适”的穿着感,不再愿意穿有钢圈或者很紧的内衣,MAIA ACTIVE研发出了小稳稳一体高强Bra,结合透气网孔,给予消费者在运动时也有足够的支撑,以及舒适的体感。

2020年品牌成立了产品运动服研发实验室MAIA LAB™,自主研发科技面料,从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒适体感四个层面,为消费者提供适合亚洲气候、肤色、舒适的产品。此外还与莱卡、以色列NILIT、英威达等知名面料公司合作。

目前,从初代明星单品“腰精裤”,到今年双十一销量TOP 1的“羊绒感健身裤”、“瞬间穿脱”前拉链Bra,再到今年获得成功的“高强小稳稳Bra”,Maia Active持续打造明星产品。其中明星单品“腰精裤”,连续两年(2020年、2021年)获得天猫618女性健身裤第一名,迄今为止累计销售超过25万条。

从品牌成立之初,DTC就作为品牌的战略核心,MAIA ACTIVE希望能够降低渠道成本,将更多资金投入产品研发,提升产品的性价比。传统服装品牌的成本结构为市场运营及其他(45%)、渠道成本(40%)、成衣成本(15%),而据MAIA ACTIVE称,其构成为市场运营及其他(45%)、渠道成本(15%)、成衣成本(40%)。

因此,MAIA ACTIVE一开始通过线上渠道进行销售,而CEO王佳音则将其在社区电商公司沉淀的经验引入,主要借助社交媒体的官方原创内容、KOL 和 UGC(用户内容生产)打造品牌形象。目前,品牌主要通过“天猫+抖音+线下店铺”渠道销售,产品价格主要集中区间在 300-500元之间,但是EVERYDAY系列最贵的达到2000元以上。

2019年,MAIA ACTIVE线上销售额破亿元,品牌年增长率达到300%以上;2021年,品牌销售额突破3亿大关,年均增长率达到166%。2021年双十一,品牌销售额较去年翻番,单月(11月)突破销售额5000万,成为运动服饰类目的销售额TOP 10。今年,品牌开始布局抖音平台,入驻不到6个月,已进入运动休闲服饰类目行业TOP 10,是唯一的新消费品牌。

随着用户规模的逐渐扩大及其对体验的诉求不断提升(已购买用户达到53万,会员突破30万,用户留存率为行业平均的2倍,客单价为行业平均的4倍),MAIA ACTIVE于2019起,在上海新天地开设了第一家门店,正式布局线下。

今年,品牌加速线下渠道的拓展,新增5个城市、13家门店,截止年底将在8个城市的核心商圈拥有18家直营门店。单店模型成功发展成规模化运营——门店平均3个月内实现盈利,线下客单价是线上渠道的1.5倍(线下更利于搭配销售),平均坪效近8000元,是行业平均近5倍,其中静安嘉里中心、北京太古里等门店更是连续多月销售额突破百万大关。

品牌预计,到2022年底,会开出近50家线下门店,并于明年开设首家旗舰店。

百丽国际投资人新业务事业部副总裁朱广贤表示:“近年来,全球范围内女性运动的风潮蓬勃发展,对健身服饰的要求和需求也越来越高。致力为亚洲女性带来更舒适的运动体验的理念,MAIA ACTIVE伴随时代的浪潮飞速成长,尤其在中国这样一个高强度竞争的市场上,建立了独有的消费者心智和品牌忠诚度。”

编辑|乔芊

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