这条赛道把腾讯、米哈游、创梦天地一起拉了进来

游戏价值论·2021-12-02 11:15
年轻人喜欢什么,我们就做什么

11月28日,创梦天地发布公告,腾讯、创梦天地创始人与CEO陈湘宇、CFO雷俊文认购公司股份,认购事项之所得款项净额预期为1.945亿港元(约合人民币1.59亿元)。 

此次配售后,陳湘宇直接持股为0.26%,通过Brilliant Seed持股为18.07%;腾讯旗下Tencent Mobility持股为17.54%。 

公告显示,公司拟将配售事项及认购事项之估计所得款项净额用于其一般营运资金、本公司自研游戏的研发、本集团线下店的扩张以及于未来可能的其他投资。 

在外界眼中,加码线下潮玩业务成为了关键。 

有趣的是,就在11月3日,集盲盒、潮玩两大热卖元素于一身,潮流消费品公司Suplay完成千万美元A+轮融资,本轮融资由米哈游领投,光源资本担任独家财务顾问。 

虽然同为布局,米哈游选择的是投资的方式来为自家IP铺路,而在腾讯给钱给IP授权的支持下,创梦天地的选择是自己做。 

出于IP培育、业务多元、收入结构优化、投资等诸多因素影响,包括潮玩在内的新消费赛道正在吸引手有余裕的游戏公司加码进场。 

培育IP,完善渠道

据艾媒咨询的数据显示,2019年爆发式增长后,虽然增速一直在放缓,但2021年国内潮玩市场的规模预计将会达到 384.3 亿美元。市场潜力和规模的大小也会影响企业财务和战略意图的判断。 

根据媒体报道,投资 Suplay 后米哈游投资负责人吴頔表示:“Suplay 是潮玩消费品赛道中最有潜力的玩家之一。我们期待本轮融资之后,Suplay 能够将已经拥有的 IP 孵化能力和渠道能力更好地整合起来,在数字化投入、供应链发展和团队建设方面有更深入的发展,并与米哈游自有 IP 进行更有深度的合作,为消费者带来更多很有意思的 IP以及作品。” 

可以说米哈游的投资是当下游戏企业特别是深入二次元赛道相关企业都在做的事,围绕游戏周边产业上下游进行布局。 

深入培育IP并扩大其影响力,寻求业务和收入结构多元化发展,特别是与年轻用户高度重合的新消费品领域,腾讯、网易、B站、米哈游等都在做着类似的事。从目前来看,培育IP仍然是第一要务,高于财务性的收入。 

以之前《原神》此前的二创授权为例,关于《原神》的钥匙扣、同人艺术、同人小说等作品都可以生产和销售,只要个人不超过500件,团体不超过200件,超过规定数量要向官方申报。制作公仔、毛绒玩具或扭蛋等用于销售目的,无论数量多少都必须获得米哈游的授权。 

而在投资 Suplay之前,米哈游也累计投资了十余家产业链上下游企业,包括今年2月与腾讯等知名企业投资了泛二次元文化衍生品新零售平台十二光年。 

虽然国内市场尚处于早期,对于IP培育和开发已经有大量可参考的前车之鉴,对于这部分游戏公司而言,包括潮玩在内的新消费品赛道其实现阶段更多作为IP线下触达、在生活中更加紧密的渠道而服务,便于进行相关的IP合作和产品输出。 

同时这些年轻用户的真实需求也会通过这些渠道传达给游戏公司第一手的信息数据。 

背靠腾讯,亲自下场

创梦天地的亲自下场业务拓展则更为有趣。 

在此之前,创梦天地在业内的表示更多是擅长自研和发行休闲和轻度竞技相关的手游产品,同时对于主机和PC游戏有一定的投资布局。 

但在2020年起创梦天地调整并明确了新的战略方向,即“线上游戏+线下体验,创建Z世代社交新场景”。除了线上游戏业务进行优化和加大游戏投入;线下体验方面,对线下门店进行标准化运营与加速拓店。 

财报显示,截至9月23日创梦天地的“一起玩”品牌拥有9家“腾讯视频好时光”直营店和1家“QQ family”旗舰店。 

根据资料显示,“腾讯视频好时光”门店主打主机游戏体验、游戏主机及周边零售、赛事和玩家线下聚会。除了腾讯视频内容的线下授权,还引入包括KPL线下观赛等内容。 

今年新增“QQ family”则代表了与腾讯合作的另一层深化。 

今年3月,创梦天地获得QQfamily IP授权;7月,双方联手打造的全国首家QQfamily旗舰店在欢乐海岸开业,QQfamily旗舰店叠加潮玩业务,这也是创梦天地从游戏公司到亲自下场进军潮玩业务。数据显示,旗舰店首月营业收入为217万元,潮玩业务销售占比约50%。 

11月8日,创梦天地公告称与腾讯科技订立《QQ系列形象》潮玩产品授权协议。接下来,创梦天地将获准使用《QQ系列形象》策划、制作和销售相关潮玩产品,销售渠道包括腾讯确认的线上及线下全渠道,包括但不限于创梦天地旗下自有渠道及与第三方合作发行渠道等。 

值得注意的是,QQ family是腾讯于2014年正式推出的腾讯官方的IP品牌而并非某个游戏IP相关,目前包括6个可爱的卡通形象,也在积极推动通过动漫、电影、游戏以及出版等多种多样的内容形式对外合作授权生产商品。 

虽然都看重了潮玩赛道,但创梦天地的重点是自建“设计—生产—销售”潮玩业务产品链,其目前的发展方向和目的也与米哈游等投资培育自家IP并不相同。 

对于习惯于线上接触玩家的游戏企业而言,线下渠道提供了更多角度了解年轻用户的真实需求,同时也是虚实结合进一步走进消费者生活的可能。 

本文来自微信公众号 “游戏价值论”(ID:gamewower),作者:李亚捷,编辑:邓等等,36氪经授权发布。

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