抖音直播红利见顶,请 All in 短视频内容

群响·2021-12-01 14:36
直播间红利即将拜拜,内容时代,All in 短视频吧朋友们。

种种消息在说明:抖音直播红利见顶。

看到几个言论在会员群里:

1,抖音直播大盘不涨了,绝对量没有跌没有涨,但是由于短视频带货量猛增,短视频带货的百分比在上升;

2,直播带货行业月利润 100 万,整个杭州没有几家= = 。

GMV 没有意义,净利润 100 万很少,直播带货付费流 8%-10% 净利率,自然流量净利率高一倍,20%。

整个行业的直播带货抗风险能力极差,且面临的不增长,各种品类的商家叫苦连连,这是目前的抖音直播行业现状。

今天准备给我的会员宝子们简单展开讲讲,核心就一句话 ——

直播间红利即将拜拜,内容时代,All in 短视频吧朋友们。

展开讲讲。

一、对于平台来讲,流量消耗巨大。

直播是巨大的流量消耗。为什么直播是消耗,特别是和短视频相比?

第一,上下滑点击率低。要让用户在 Feeds 里点击直播间,本身要付出巨大的成本,用户点击率低,因此 CPC、CPM 成本都特别高。

第二,直播内容是差的。无论如何,和短视频比, 必然是差到爆炸的。

一个 MCN 团队 1000 万粉丝的号,可以反反复复研究脚本、反反复复演绎、反反复复剪辑,而直播不可能,差的内容就是一种消耗。

短视频平台上下滑结构,短视频本身就是消费内容的场景,短视频维持用户的停留,用户消费优质内容,创造时长,也创造了广告库存。

但是直播间会消耗时长、消耗用户心智、消耗用户的广告库存,比短视频广告消耗更快,转化率反而不一定更好。

二、全民直播后,红利期迅速退散,卷到地主家也没余粮。

如此大的流量消耗,为什么抖音要大水漫灌直播间广场。

因为需要形成用户的成交习惯,直播的流量消耗大,但是一旦进来,转化率高,且高客单价必须要靠直播转化。

核心目的就是交易额,以及内容用户标签。

直播内容、短视频内容、成交信息,三个维度的用户标签的让算法吃得更饱、推得更准。

抖音官方平台大水漫灌,让直播间算法推荐和短视频算法推荐平行。

就算是 0 粉起号,只要你的停留、你的成交指标好,就可以作为一个基础单元,承接抖音爸爸给予的流量扶持,俗称「推荐流量」。

推荐流量占比 50% 是及格线,这是几乎所有电商直播间运营的基础,也是抖音电商直播为什么如此疯狂的原因。

天呐,这是免费的流量啊,且是免费的增量啊,疯狂吃吃吃吃!

但,中国人实在是太多人了,太勤奋了,太想赚钱了。

直播这么短的捷径,即时性收益,人人都有可能成为暴发户,没有门槛,在我大天朝已经到了人人自播的状态,满大街都是了。

你去看看每一个城市的网红景点、CBD 楼下,哪一个不是有一堆主播。当主播全民化,直播间的流量会越来越不够吃。

为什么呢?看下一条。

三、直播不是内容,是成交管道。

对于平台来讲,用户是因为短视频内容停留在抖音的,用户无法有耐心长期停留直播间,用户也无法有耐心把直播间的内容作为内容来消费。

抖音是因为算法推荐,牵引了无数多优秀的内容创作者绞尽脑汁,在短视频领域持续创新,这是抖音 DAU 和时长的基本盘。

因此,短视频内容太过优质,导致直播间无论怎么优化内容,其本质目的,必须以「成交」为主。

优质内容是一种服务,是一种用户价值补给,那么,直播就是一种成交,一种收割,大部分直播间都是对用户价值的消耗。

从收割角度,大部分直播间磨练的逻辑是 ——

用一套话术在直播间反复迭代,永远重复,永远在重复中不断复盘、不断迭代,持续不断地进行直播间成交。

直播间的本质是抖音的成交管道,磨出最犀利的镰刀,收割最多的韭菜,这就是直播间的终极奥义。

四、明星进场,就不存在什么顶流达人直播间了。

势能最大、流量井喷时,最赚钱的永远是直接流量变现干广告,最苦的永远是 CPS 纯佣。

公众号时代这样,抖音时代也这样,直播间普通卖货铁子赚纯佣金只能越赚越累,明星进场以后的直播间,已经变成了承载原先广告预算的一个管道。

最赚钱的直播间从来不只赚佣金。

佣金 + 服务费 + 坑位费 = 明星代言赚的钱,没钱的品牌只能用纯佣渠道 BD 的方式去喝汤,且这个汤随着抖音停止对直播间流量的开闸放水。

以及越来越多 BD 扎堆,会快速稀释直播带货的利润率,还有规模,还有增长速度。

明星进场,以及店播常态化,对流量消耗太大了,让达人带货没有未来了 😭。 

带货直播常态化了,就是两个极端,没有中间的顶流达人这个说法了。

五、抖音是短视频内容平台,谁有短视频能力,就把流量给谁。

大部分商家虽然口口声声说自己知道内容很重要,但是要让他们做内容,还是觉得特别委屈、特别累。

大家都觉得老子搞定了供应链、搞定了渠道、搞定了自播,为什么还要搞定内容。

和私域一样,抖音也是一个需要做内容的地方,而且抖音特别特别特别欢迎能做内容的 IP、商家、品牌,和官方合作。

内容是核心,然而寄托商家做内容是做白日梦,但抖音确确实实在用实际行动说:

谁有短视频能力,老子就把流量给谁。

总结以上的说法:

第一,抖音开闸放水的直播间流量池即将被内卷填满,红利消失;

第二,直播间常态化之后,明星会让民间带货直播间特别难过;

第三,直播本身就是消耗品,短视频内容能力可以补贴流量成本。

群响一个私董会宝子说,非暴利不合作的时代,结束了。

共同富裕、反垄断、内卷极致,这是我们这一代互联网人要面对的新常态。

「字节卷动」,Rolling in Deep —— 卷到极致,祝福大家,玩的愉快 :)

冲,一起冲,反正我明年的重点,仍然是抖音哈哈哈哈。

本文来自微信公众号 “群响刘老板”(ID:applemanliu641),36氪经授权发布。

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