董明珠22岁秘书直播带货,要“养成”网红版本的自己?

首席商业评论·2021-11-30
未来,孟羽童能扛起格力的电商大旗吗?

01董明珠要培养的是网红版的自己?

不会直播带货的企业家不是好企业家。

最近,抖音上一个名为“明珠羽童精选”的账号悄然注册,定位为“格力好物精选”,头像用的是董明珠和孟羽童的亲密合照,关注列表里互关了孟羽童的私人账号“孟羽童Morita”。

截至目前,该账号共发布了六个视频。 在第一个视频中,孟羽童表示 “将在此账号分享格力电器的产品”,其余五个均为孟羽童的带货视频。 值得注意的是,目前该账户已有粉丝 10.5 万,平均每个视频的点赞数接近9000 个。

当当网创始人李国庆的神预言成了真。他早前就在直播间里分析,“董明珠扬言要把自己的女秘书培养成第二个董明珠,这一看就是炒作,目的就是为了直播带货,要自己孵化网红。”

李国庆同时提醒董明珠:“可得跟这女助理签好权约,否则煮熟的鸭子飞了”。

在11月3日那天,孟羽童就在拥有139万粉丝的格力电器直播间开启了直播带货,这场直播时长4小时12分,总观看人数为11.3万,上架24件商品,客单价3007元,单场销售额约62万元,GPM(千次观看成交额)为5500.6元。

表面上,是董小姐在推广自己的接班人,而实际上,董小姐的算盘打得叮当响:能够不花一分钱公关费,就为格力带来巨大的话题,下一步如何将流量变成真金白银?当然要采用时下最热的直播带货了。

董小姐一直将流量密码牢牢掌握在手上,是名副其实的“网红”企业家,这几年不少公开亮相都能掀起极高的热度:

比如2018年时,董小姐说要盖3000套房子给员工,去年甚至宣称要给每一个新员工分房子,“房子才能解决根本问题”。去年格力宣称一年要招5000个大学生,引发网友热议。

不久之前,董明珠在某个综艺曾经握住王冰冰的手的画面,登上了微博热搜,被网友纷纷调侃这是“我妈牵着我女友”的即视感;

在11月18日的格力电器30周年庆上,董明珠除了公开回应女秘书孟羽童走红一事,还公开回应了“格力什么时候能够实现双休”,董明珠表示“当社会需要我们的时候,我们还是要放下自我”,晚间格力官方就对外通报将单双休工作制调整为双休工作制,再次引发全网关注。

不过,单个网红的生命力总是有限。如何能延续更持久的生命力?答案是复制出更多流水线网红。就像很多明显也要开工作室、经纪公司来培养下一个艺人,所以,孟羽童,就是董明珠下一个寄托。

67岁的董明珠要打造出一个22岁的“董明珠”。

02孟羽童凭什么赢得“贵人”董明珠青睐?

1999年出生的孟羽童,今年21岁,是河北石家庄人,据燕都融媒体报道,孟羽童曾就读于石家庄外国语教育集团初中、高中。中学时,作为班级、学生会干部,孟羽童在各类活动中十分出众。

初中英语教师刘峰回忆称,孟羽童初中时就是一个多才多艺、全面发展的孩子,爱好摄影、舞蹈、交友等,还曾在毕业时为母校制作毕业视频。

据说孟羽童在高中时是班里的团支书,高中班主任韩文智对孟羽童的印象是“善思考、懂变通,脑子里充满了各种创意和想法”。

2017年,孟羽童被保送至浙江大学西班牙语系,在浙江大学加入了校学生会的文艺部部长团成员、求是潮视频团队和文琴舞团,还活跃在校内外的主持舞台上。

孟羽童也算得上是时间管理大师,校外活动均不错过。除了《初入职场的我们》,孟羽童还参加过《神奇的汉字》第二季、《一站到底》等节目。

孟羽童在这些综艺节目里的表现都比较积极,也表现出了一些优秀职场人的必备素质。比如在《一站到底》的答题舞台,据说为完成一道题,孟宇通喝遍周边所有奶茶店,一星期喝了72杯奶茶,完成调研报告并成功预测最终结果,被网友夸赞,“这道没有标准答案的题,被她写出了唯一答案。”

孟羽童还曾在阿里巴巴网易联合利华等知名企业实习。因在校期间的优异表现,《初入职场的我们》节目组的导演通过社交媒体找到了孟羽童,邀请她参加节目。

在这个节目中,格力电器有三名实习生,要经历三轮考核,最终董明珠会选出一人留在公司。

其实一开始在《初入职场的我们》节目中,孟羽童表现最初并不是最突出的,她的专业西班牙语,这和市场营销工作并不对口,职场经验也比不过其他几位。

但孟羽童就胜在了魄力上。当董明珠亲自上阵面试实习生时,在普通人看来高压的场合下,孟羽童却非常敢于展现自我。专业不对口,但孟羽童做了扎实的功课,面试时阐述自己对市场营销的理解和认识,让董明珠看到了她的努力和诚意。

据证券时报报道,董明珠曾不止一次透露过格力接班人的选拔要求,不会以亲属为关系,也不以朋友为关系,只看个人能力。

在董明珠看来,孟羽童最大的竞争力就是比别人吃苦,性格非常活跃,学习反应能力很强,适合做市场和营销。

从4月开播到7月收官,短短三个月,孟羽童就已经赢得了大boss董明珠的心。如愿以偿获得了最终转正名额,也遇见了自己人生中的重要贵人——董明珠。

03孟羽童能扛起格力的电商大旗吗?

能被董明珠看中,孟羽童相比同龄人确实很优秀,但依然离董明珠口中的接班人距离非常远。

毕竟格力这样的大公司,董明珠曾在节目明确表示要找个会跳舞的、颜值高的,也能看出相比管理能力,董明珠更希望能有直播电商能有新的“鲶鱼”出现,给格力电商带来新的生命力,而不是整个格力。

过去,在实体渠道为主导的时代,格力被行业视为家电渠道新模式的开创者。“格力2019年开始摸索线上销售模式,但是没看到进步,新模式没玩转。”董明珠曾在格力电器2020年业绩说明会上如此表态。

2020年,格力电器线上零售占整体家电市场零售额的比重由2019年的41.17%提升至50.4%,电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%。

目前来看,初出茅庐的新人孟羽童,在带货影响力上显然跟董明珠还差着十万八千里。

孟羽童就在拥有139万粉丝的格力电器直播间开启了直播带货,这场直播时长4小时12分,总观看人数为11.3万,上架24件商品单场销售额约62万元。

与之对比,2020年4月,盛装打扮的董明珠进行直播带货首秀,就算在直播当天网络一直非常卡,还经常没有声音的前提下,依然取得了不错的成绩。

后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。此后董明珠一直坚持做直播,2020年格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录,董明珠5场直播累计销售额超过178亿。

董明珠直播带货

在带货这条路上,孟羽童显然还有很多地方要学习。11月11日,孟羽童在自己的微博发布视频回应,称自己“内心很惶恐”,表示自己“只是一个普普通通的女孩和打工人”,还不忘提及“身边有很多比我更优秀更努力的人”。

不过,22岁刚出社会的孟羽童,已经靠实际行动获得了董明珠的认可,对其还是应该多一些耐心和期待。未来,孟羽童能扛起格力的电商大旗吗?

参考资料:

《神预言!董明珠22岁女秘书开始直播带货,已上架19件商品》,潇湘晨报;

《董明珠22岁美女秘书直播带货!李国庆:炒作!煮熟的鸭子别跑了》,正商参阅 本文来自微信公众号“首席商业评论”(ID:CHReview),作者:七月,36氪经授权发布。

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