36氪广东首发|POCT细分市场日渐扩大,「蓝勃生物」完成数千万元首轮融资

廖颖仪@36氪广东·2021-11-26
拥有便携式、单通道、多通道以及全自动四大产品线,POCT设备年产量达1.5万。

丨廖颖仪 

编辑 丨江倩君 

36氪广东获悉,广州蓝勃生物科技有限公司(下称:蓝勃生物)于2021年10月完成数千万元首轮融资,投资方为广州洁特生物过滤股份有限公司(下称:洁特生物)。

蓝勃生物」成立于2007年,是一家集研发、生产和销售为一体的医疗设备制造商和服务商,产品定位于体外诊断行业(in vitro diagnosis ,IVD)快速检测领域(point-of-caretesting ,POCT)——荧光免疫侧向层析应用设备,公司业务主要涉及POCT领域、病理领域生命科学领域等。

POCT是指在病人旁边进行的快速诊断,即在采样现场进行分析,保留核心的“样本收集——样本分析——质量控制——得出有效结果——解释报告”的检验步骤,节省了样品标本在实验室检验的复杂处理程序,是一种能够快速得到检测结果的一种新方法。

POCT行业加速发展,国产正当时

随着我国分级诊疗政策和五大中心建设的逐步推进,基层医疗市场和急诊中心将成为POCT的主要应用场景。根据国家政策文件,五大急救中心若达到2024年建设规划中的数量规模,将为POCT行业带来超过百亿的需求增量。

POCT行业正处在快速发展期。

根据《中国体外诊断行业年度报告(2020版)》,2019年中国体外诊断市场规模超过1000亿元,同比增长约15%。国内POCT目前整体市场规模约占体外诊断总体市场的10%,增速超过20%,是IVD领域增长最快的细分子行业之一。

长期被外资挤占的POCT市场空间逐渐变得诱人,国产品牌正当时。

在川财证券2020年发布的关于POCT行业的深度报告,随着基层下沉需求扩容,本地创新将引领国产替代。同时,报告指出,我国POCT领域中“罗氏+雅培+强生”长期占据50%以上的份额,但是POCT对外资来说体量太小,受关注程度一直不高。因此以“万孚生物”“明德生物”为代表的国产医疗器械巨头正在加大投入布局POCT赛道,声称将要倾尽全力经营POCT业务。

「蓝勃生物」总经理王治才认为,POCT行业快速发展,国产品牌有望持续拉近和外资巨头们的差距。依靠产品创新驱动,「蓝勃生物」是一家研发型为主导的企业。作为免疫层析仪器平台型企业,聚焦POCT领域,在POCT领域中有全系列快速检测设备产品(干式荧光免疫分析仪)。

「蓝勃生物」筑高行业护城河,竞争优势凸显

王治才认为国内POCT国产品牌正在顺势起飞,但是研究领域集中在检验产品研发和技术平台搭建,目前存在设备不足的问题。分级诊疗的政策引导及新冠疫情普查,将给该领域的仪器市场发展带来良机。

「蓝勃生物」利用自身的研发优势和扎实的自主创新能力,在POCT检测设备方面占据了一定的领先优势,对于POCT行业而言,产品和渠道决定了护城河的高度。

POCT主要检测领域从最早的血糖、妊娠监测等应用到心脏功能、电解质紊乱、凝血功能、酒精检测等领域。因此,品类的丰富程度是主要的竞争优势,同时,产品核心技术打造的行业壁垒也至关重要。

「蓝勃生物」的产品聚焦于医用检测设备领域,作为高新技术企业,在产品方面掌握全自动固相荧光检测技术、免疫层析技术等多项核心技术,已有便携式、单通道、多通道以及全自动四大产品线,年产量超1.5万台。同时,产品覆盖场景广,应用常见疾病检测、毒品检测以及宠物医疗等,而化学发光则是公司未来重点发展的领域。

团队方面,公司研发团队占总人数30%以上,公司董事长王治才从事IVD行业仪器研发工作合计达20年以上,对IVD行业特别是POCT仪器细分子行业有丰富实战经验。

 在渠道布局上,「蓝勃生物」旗下拥有“镇江蓝勃”、“蓝勃医学”等共4间子公司,各公司专注于特定的研究方向和主攻产品线,力求覆盖尽可能多的场景。销售能力方面,公司在华东等四大区域建立办事处,基于此有望形成上游试剂、中游设备、下游检测服务的全产业链布局。近年来积极布局海外业务,已经向市场投放各类仪器超过10万台,远销全球20多个国家和地区,与美国、德国、日本多等国家和地区建立了合作关系。

行业布局较为分散,头部集聚效应明显

POCT具有速度快、空间小、使用方便等多项优势,对于疾病预防、提高治疗有效性和减少医疗成本方面有重要意义。往长远看,国家大力推进分级治疗和第三方检测的背景下,抢先布局的国产企业将可以凭借政策和成本优势会迎来发展机会。

从POCT行业的竞争格局可见,免疫诊断是我国细分规模最大的体外诊断子行业,在高端免疫诊断市场,仍然是国外巨头垄断的局面。

外资巨头的产品经过市场检验沉淀多年,要扭转目前国内外资企业独占市场头部的局面,国产企业必须做大做强产品,建立多元化的产品结构,筑高商业护城河。随着人们对预防诊断的逐步重视,行业研发技术的应用进步以及国家政策的推进,头部集聚效应将在未来市场格局中愈发明显地体现,且设备的国产化率将大幅提升。

本轮融资的投资方洁特生物于2020年在上交所上市,为市场提供生物实验室的耗材产品与整体解决方案。关于本次投资,洁特生物表示,一方面看好「蓝勃生物」在免疫诊断市场国产品牌的发展前景,另一方面希望将「蓝勃生物」的研发优势及洁特生物在生物科技领域的发展积累相组合,填补公司在新领域的空白。

 

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