财富创造的阶梯:如何一步一步变富(三)

神译局·2021-12-02
创造财富是一种技能,只要有足够的时间和不懈的学习和努力,任何人都可以掌握这种技能。

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:如何变富是一个永恒的问题,正如Basecamp(一款非常流行的项目管理软件)的创始人Jason Fried所说,赚钱是一种技能,和打鼓或弹钢琴一样,你可以随着时间的推移变得更好。本文作者结合自己的经历,系统的梳理了财富创造的不同阶段和途径,帮助你赚取更多的钱并积累财富。本文来自编译。

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收入增加的独特形状

我在前面提到,收入阶梯上越往右走,难度就越大,但上升空间也越大。可能很难理解这到底是为什么,所以让我们用三个图片来解释:

  • 阶梯
  • 线性
  • 指数

阶梯

大多数人在生活中会经历一个阶梯式的收入增长方式。他们从零时工的职位转到一个全职岗位,伴随着加薪,这是收入的一个台阶。然后每一次额外的加薪是另一个台阶。在一些职业中,这些台阶可能是小而频繁的,在另一些职业中,可能会在更长的时间内间隔开来,而且是相当大的阶梯(实习医师到正式医生或成为律师事务所的合伙人)。

你也可以用一个额外的项目(出租房产、购买电子商务网站、经常性的咨询协议)来补充工资,这使你的收入再上一个阶梯。

虽然这种模式不是最好的,但这是几乎所有富人建立财富的方式。你不会有无限的上升空间,在40年以上的时间里,它是最可靠的财富之路之一。

线性

当你放大来看,足够多的阶梯看起来像一条线性增长曲线。因此,虽然每隔几年加薪会看起来像一个阶梯,但一个自由职业者稳定地增加收入,看起来会很线性。同样,增加单个出租物业是一个阶梯,每年增加一次则是线性的。

我在工作中看到的最常见的线性增长是在销售数字产品方面:随着流量的增加,销售额也在增加。这不是指数级的,因为流量仍然是瓶颈,但每篇新的文章或搜索引擎排名每月都会为网站带来几百人。随着时间的推移,这将推动更多的销售和收入增加。

指数

指数式增长来自于,产品的每一次销售,都使下一次销售更容易。它需要一个你可以重复销售的产品(无论是实物还是数字产品),可以大规模地创造。这意味着你不可能是在卖你的时间。

指数式增长往往开始得很慢,需要几个月或几年才能达到任何一种有意义的收入水平。但快进几年或十年后,增长可能绝对是惊人的。

软件公司、市场平台和大型电子商务公司有一个令人难以置信的高上限,在它们的黄金时期可以疯狂地快速增长。但这通常需要时间、重要的技能和一定的资本。

我自己的财富积累之旅

我可以保证的一点是,你的旅程不会是线性发展的,我自己的旅程涉及到各种的跳跃。

1.木工(2003-13岁)。我赚钱的第一个方法,除了我父母付给我的家务活酬劳之外,是用一个家庭朋友给我的卷轴锯制作木雕,并在当地出售。每件作品的收入在10-40美元之间,取决于其复杂程度。虽然在那之后过了几年我才会重新审视产品,但我仍然觉得很有趣,因为我很早就开始接触产品了。

获得的最重要的技能是:有勇气敲开一个陌生人的门,向他们推销东西。

2.快餐连锁店温迪 (2005年-15岁)。我急于长大,想上大学,我需要钱来支付学费。所以我拿起电话簿,开始给企业打电话,询问在那里工作要多大年龄。大多数人说16岁。温迪餐厅是第一个说他们可以雇用15岁的人。

我们在得来速工作,与当地其他商店竞争,以创造最快的驾车通道服务时间。我在收银机上工作,并学会了不看就打字,以确保我没有拖后腿。

获得的最重要的技能:如何非常快速地工作。

3.自由职业网页设计(2006年-16岁)。我在高中学习了网页设计,并开始设计网站和logo赚钱。2007年,我从大学退学,全职做这个工作。我最大的成功是10000美元建立一个网络App。

获得的最重要的技能:如何寻找客户,与客户合作,并向客户收费。

4.创业公司的首席设计师(2009年-19岁)。2009年,一个客户(一家14人的拿了VC投资的创业公司)全职聘用了我。我呆了将近三年,成长为他们的产品设计团队的领导。我花时间在Photoshop中设计,学习iOS应用程序的代码,并与一个大团队合作,因为公司最终发展到80多个团队成员。

获得的最重要的技能:领导团队。

5.建立和销售iOS App(2011年-21岁)。在为软件创业公司工作时,我开始兼职构建iOS应用程序。然后我自己出去做自由职业者,继续建立自己的应用程序。这是我从挨家挨户卖手工制品之后,重新回到产品领域的第一次冒险,我必须学会写销售页面,为应用程序编码,推销产品,并进入iOS应用程序生态系统。

获得的最重要的技能:建立一个产品并在现有的市场上销售。

6.卖掉我的第一本书(2012年--22岁)。在建立了相当多的iOS App后,我转向了写博客,然后最终写了一本教如何设计应用程序的书。这本书相当成功,第一周就卖出了价值近20000美元的书!这开启了我建立受众和自我出版的整个旅程。

获得的最重要的技能:如何获得一个观众。

7.建立一个软件公司(2013年-23岁)。我的下一个,也是最后一个冒险是再次专注于软件,建立一个我希望在我开始发展受众时就有的电子邮件营销公司。今天,ConvertKit每年的收入超过1800万美元。

在创办ConvertKit近7年后,我仍然在做这件事,并计划至少在未来10年内继续做下去。

获得的最重要的技能:如何在一个想法上坚持不懈地工作足够长的时间,以发挥全部潜力。

多年来,我做过许多不同的事情,但每一件都是朝着学习谋生和创造财富所需的技能迈出的一步。

想提高你的收入和财富水平?

当你考虑跳到下一个层次时,问问自己这些问题。

  • 在积累财富的过程中,我处于哪个阶梯?
  • 这个新想法处于哪个阶梯上?
  • 它离我目前所处的阶梯有多远?
  • 我需要什么新技能来缩小我现在的位置和我想去的地方之间的差距?
  • 要花多长时间才能获得这些技能并获得初步的势头?
  • 我是否有足够的跑道(包括时间和财务安全)来实现这一跳跃,而不会使我的财务状况处于危险之中?

这些并不是说要阻止你的行动。相反,这些问题的答案将给你带来新的认识,帮助你更有可能在未来的旅程中取得成功。

让我们用最后一个例子来结束。

帕特尔汽车旅馆集团

你知道吗,美国50%的汽车旅馆是由印度裔人拥有和经营的?去年我最喜欢的一篇文章是在《纽约时报》上看到的,实际上是1999年写的,题目是:帕特尔汽车旅馆集团?

20世纪50年代,来自印度的家庭开始移民到美国。由于费用太高,他们往往依靠家人的钱来帮助他们定居。

一旦到了美国,他们找到了工作,赚到了更多的钱,并把钱转给家里的其他人,帮助他们进行同样的迁移。这些钱从来没有得到偿还过,但总是传递给下一个人。

但真正的魔力来自于他们接下来所做的事情。一个家庭没有从事正常的工作,而是把他们所有的钱(来自他们自己的储蓄和大家庭的钱)集中起来,用来支付一家小汽车旅馆的首付款。然后一家人搬进去,全职经营。他们白天和周末都在前台工作,打扫房间,整理床铺。

随着时间的推移,当生意成长到一定规模时,他们就会有一些自由资金,来支付给另一个亲戚来做同样事情。

他们努力工作,接待数以千计的客人,小心翼翼地积累资金。每当储备的资金多到一定程度,他们不会去提高自己的生活方式,而是去寻找下一个机会,几乎总是另一家汽车旅馆。

到2003年,这篇文章写出来时,印度移民拥有美国所有汽车旅馆的一半。他们不仅继续从每次房间预订中获得巨大的收入,而且土地经过几十年的升值,变得更加珍贵,使这些家庭变得富有。

我最喜欢的三点:

1.团结起来使一个家庭获得成功,并在这样做的过程中提高了所有人的地位。

2.他们从不还钱,而是把钱转给下一个家族成员,为他们创造机会。

3.总是把钱投入到下一个产生收入的资产(另一家汽车旅馆),而不是膨胀自己的生活方式。

虽然我的朋友帕特里克不是来自一个普遍存在这种协助文化的家庭,但他用他的建筑技能建造更多的Airbnb旅馆时,遵循的是同样的模式,顺利地创造财富。

菲利普正在做艰苦的工作来启动一个SaaS公司,学习所有必要的技能,一举跳过三个阶梯。他的公司LinkMink现在发展迅速,我们甚至在几个月前将ConvertKit切换到他们的平台。

而我已经从每个阶梯当中学到的技能建立了一家公司,达到了近2000万美元的收入。

无论你的旅程中处于什么位置,无论你是在找工作,靠工资生活,启动你的第一个业务,获取用户,开始一个副业,扩大你的公司规模,或寻找下一个投资项目,我希望这篇文章有助于作为一个路线图,了解有哪些可能性。

创造财富是一种技能,只要有足够的时间和不懈的学习和努力,任何人都可以掌握这种技能。

译者:蒂克伟

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