船长BI:如何优化不出单的关键词?抢占竞品出单流量的方法揭秘

船长BI企业号2021-11-25
本文章内容来自企业自主发布
船长BI带您开启精细化运营之道

如何优化不出单的关键词?

你的词靠谱吗?关键词与产品要高度匹配

检测方法:

看亚马逊推荐的词是否靠谱

当你的产品发布之后,看亚马逊推荐的词,跟产品相关度是否高,这意味着亚马逊是否知晓你在销售什么东西,这是非常重要的。

如果不相关,很可能会被亚马逊认为不相关,会被打入垃圾listing,一定要优化掉。直到亚马逊推荐出来的词,跟你的产品高度相关,才要考虑去推广告。

如果关键词与产品高度匹配还是不出单,那么可以把标题的关键词 位置变换一下。

注意不要把品牌写在标题的第1位,亚马逊会把你的品牌当作权威链接,权威链接是不可修改的。如果不是非常牛的品牌,搜索的几率是不高的。

转化率靠谱吗?关键词带来的流量,没有转化率,需要分析转化率不靠谱的原因。

看是泛流量词还是精准词,如果是泛流量的词,刚上线的时候,第一周Acos可能会到100%,到了第三周第四周降到20% 或30%是正常轨迹,但如果还是居高不下,就需要干掉。

如何抢占竞品流量?

首先不要让竞品抢占自己的流量。

可借助工具,插件,分析底部详情页的竞品的销量,如果有竞品销量突然增长,对比同一时间自己产品下降了,就很可能流量被这个竞品薅自己流量的羊毛了。

需要找到这个竞品,与自己的产品进行对比分析,把自己A+页面、主图、场景图等打造得更完美,去提高转化。

如何去薅竞品的羊毛

找到竞品的前20名,使用插件找一下这段时间哪个竞品的流量耗得最快,如果是突然增长的销量,是可以去薅羊毛的,因为他历史的权重还不够稳定,你可以定点去投这个ASIN。同时,要确保自身的A+页面 及图片能够胜于竞品,才能成功薅到羊毛。

如何在2天之内广告上首页?

这其实是一件非常容易的事情,长尾带大词。步骤如下:

把大词否定精确-开手工广泛-把跑得最好的三个词去做手工精准-竞价及预算调高,则极大可能会冲到首页去-大词会从第3页冲到第2页来。

需要特别注意的是,不要盲目冲到首页,把握好广告最适合待的位置。如果转化率稳得住就继续保持首页,稳不住就赶快退到稳得住的位置,保住广告权重。

因为稳不住,会被亚马逊降权重。当权重被拉低,这个广告就很难做起来了。

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