茶颜悦色、文和友背后,创投湘军成团

36氪湖南的朋友们·2021-11-18
强强联合或借势。

编者按:本文来自微信公众号 潇湘眼,作者蒋晓婷,36氪经授权发布。

茶颜悦色门店

“风投教父”熊晓鸽一直想在湖南,找到下一代BAT(百度、腾讯、阿里巴巴),“互联网产业里有很多湖南人,未来的BAT公司,我希望这样的公司能出现在湖南。”

这是熊晓鸽回馈家乡的方式。他也有资格说出这句话。

熊晓鸽是国内风险投资的拓荒者,也是站在腾讯百度背后的人。1991年他代表IDG回国考察国内创投市场时,跟他一起来的国外投资人都说,中国创投市场至少要等10年后才能做。

而作为行业先行者,熊晓鸽着实吃上了中国互联网产业腾飞的红利,先后投资百度、腾讯、携程、易趣网等公司,带领IDG在PC互联网时代促成70多家企业上市。当时国内流量最高的前25个互联网公司,IDG投了22个,光是投资百度,就得到过超1亿美元回报。

凭借多年扎根国内的基础,IDG被称为VC行业的黄埔军校,培养出来的IDG后辈们在移动互联网时代同样收获颇丰,成为拼多多、元气森林等企业的背后资本力量。

但熊晓鸽一直想不明白。湖南人喜欢读书,能吃苦耐劳,生性乐观,在传统行业收获颇丰,唯独在互联网板块,气短半截。

2017年11月初,湖南股权投资协会组织20多家企业负责人去北京考察交流。接待会上,熊晓鸽发出喟叹:“我投了一些赚钱的互联网项目。但奇怪的是,互联网时代湖南没有出现一个互联网项目。”

 为此,他说服倪正东、姚劲波、曾李青等颇具知名度的湘籍互联网从业者,成立“湖湘汇”,共同推动湖南创投事业发展,并孵化出对标乌镇大会的岳麓峰会。

 每年的岳麓峰会上,熊晓鸽都会强调IDG的投资需求:希望加大对湖南企业的投资,期待能出“独角兽”企业。

熊晓鸽说到做到。新消费热浪下,IDG先后投资文和友、虎头局,在新餐饮领域频频落子。

如他所愿,湖南确实出了“独角兽”企业,去年8月,兴盛优选以70亿估值登上《胡润全球独角兽榜》,成为唯一一家上榜的湘籍企业。可惜的是,IDG没拿到兴盛优选的投资份额。尽管兴盛优选的投资人队伍几乎囊括资本圈半壁江山,包括腾讯、金沙江创投、真格、淡马锡、今日资本、春华资本、红杉资本等,但IDG就这么生生错过了。

唯一值得让熊晓鸽欣慰的或许是,时代风口来临,有湖南基因的创投队伍,不约而同将视角转向家乡。

即便IDG没能为兴盛优选跻身“独角兽”贡献资本力量,湖南人胡祖六创办的春华资本至少为兴盛优选贡献了一臂之力;茶颜悦色2018年大范围扩张的背后,依托的是湖南永兴人王永华创办的天图资本;而文和友的首轮融资牵手的加华资本,创始人宋向前同样是湖南人。

湘企与湘资强强联合

新消费湘军的崛起,除了电视湘军的内容、营销加持,也离不开创投湘军的助力。

特别是在移动互联网下半场,零和博弈下,资本实力尤为重要。

目前长沙稍有名气的新消费品牌,背后都有明星资本加持,如茶颜悦色背后的五源、源码资本,墨茉点心局背后的今日资本,文和友背后有红杉中国、IDG,兴盛优选有腾讯、金沙江创投等,柠季背后有字节跳动

双方各取所需,相辅相成,资本看重企业的发展潜力,企业则需要资本的资金、人脉和流量。

本地创投的加入,让双方的合作多了一份老乡温情。

去年年初,文和友拿下加华资本近亿元A轮独家融资。接受赢商网采访时,CEO 冯彬说,“从钱的角度来说,文和友永远不需要融资,会选择加华,就是看中了宋向前这个人。”

冯彬给出的理由是,从2015年开始,文和友每年营收一个亿,不缺钱,即便餐饮同行、政府机构,每年上百个资本找上门来要合作。文和友态度坚决:不需要融资。

加华资本能突围拿到独家融资,一方面是老乡优势。据冯彬的说法,2018年4月,宋向前带着团队来拜访,一口湖南乡音,迅速拉近了距离,此后每个月,宋向前都会去长沙找冯彬、文宾(文和友创始人)聊天,几个人打着赤膊在路边喝啤酒,聊为人处世,聊企业战略、管理哲学,甚至在深夜抱头痛哭过。

来源:长沙发布

在商言商,加华资本能突出重围,得到文和友青睐,资本实力也不一般。

创始人宋向前是经济学出身,在资本市场从业20多年,2007年创立加华资本开始,就一直深耕在消费行业,投出过瓜子第一股洽洽、休闲零食第一股来伊份、酱油第一股加加食品以及包子第一股巴比食品,中式快餐第一名老乡鸡,也曾独家投资过东鹏特饮。机构里面,光是分析师就有30多人,专门为被投企业出各种报告。

依托宋向前此前在政府、国企以及投资行业积累的经验,加华资本给文和友出过不少法律意见书、筹划过税收、引荐过高级人才,推荐过优质物业等。

资本借势新消费
 

流量时代,伴随长沙成为新消费战场,茶颜悦色、文和友们手握流量密码,一向强势的老牌资本们也不得不转换心态,向企业们借借势。

典型如天图资本,就靠茶颜悦色打了一个漂亮战,成了创投湘军中绕不开的品牌。

此前18年,天图资本的声量一直不高。即便他的投资版图囊括颇具知名度的百果园周黑鸭江小白等品牌,以及湖南人熟悉的唐人神、金浩茶油。在资本市场,天图也曾靠周黑鸭的一笔投资拿下过13倍回报的好成绩。

但在主打一战封神,热衷打造或牵手明星企业的资本圈内,天图不出彩,甚至像个异类。创始人王永华都说,自己热衷在家乡郴州投茶油,投资方式和逻辑:十分老土。

而依托两笔新茶饮融资交出的成绩单——奈雪的茶跻身国内“新茶饮第一股”,茶颜悦色成为湖南名片,天图资本终于收获属于自己的新消费时代 

接受《深网》采访时,合伙人潘攀不忘忆苦思甜地说道:投消费,我坐了十年冷板凳。

天图资本是借势翻身,有钱、有资源也有名气的IDG和春华资本,入局新消费战场,更像是顺势而为。

尽管在此之前,IDG在消费领域有过十多年的积累,投资过江小白、周黑鸭、喜茶等品牌;春华拿下过乳制品美赞臣、君乐宝,投资过湖南本土品牌老百姓大药房,总体而言,IDG、春华的重心都在互联网产业。

IDG是吃上PC时代早期互联网红利成为行业顶级,即便是组建湖湘汇,发展家乡经济。熊晓鸽心心念念的依然是:在移动互联网领域投出下一个BAT。

春华资本则是吃上移动互联网时代红利。从2011年创办至今10年,春华资本的投资版图包括字节跳动、快手滴滴出行商汤科技、小鹏汽车以及阿里系的菜鸟、口碑、哈啰出行等,都属于互联网企业。

但随着互联网进入下半场,线上流量红利消失,聚焦线下消费的新零售、新消费、社区团购成为资本焦点,长沙以网红城市姿态走上舞台。

有湖南基因的创投企业入局分羹,显得顺理成章。

今年年初,春华资本联合今日资本、腾讯、红杉资本等国内外十余家投资机构,加入兴盛优选的投资大本营;IDG联合红杉中国、挑战者资本,入局虎头局A轮融资,8月拿到文和友B轮融资入场券,和红杉资本、碧桂园创投们,合力为文和友输送粮草。

显而易见的是,即便市场地位强如IDG、春华,能参与到长沙网红品牌的融资版图中,也不是容易的事情。

IDG和加华资本一样,都有老乡优势。A轮融资前,IDG多次来长沙找文和友合作,文和友一直不松口,只把独家A轮给了加华。直到文和友要全国化扩张,5年需要20亿开店,才一揽子进行B轮融资,给了IDG入局的机会。

茶颜悦色对融资的态度也相当谨慎。创立8年,茶颜只融资4轮,融资金额和估值从不对外公布,前不久五源资本能入股,股份都是从老股东元生资本那儿买的。

今年6月,伴随“创投女王”徐新8小时敲定墨茉点心局A轮融资,让这家成立不到一年的初创公司,估值接近20亿。有投资人接受《投资界》采访时就吐槽了一嘴:长沙品牌不缺钱,也不急着对外扩张,我们进不去。

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