企业家身上的10宗罪,你犯了吗

神译局·2021-12-02
我给企业家准备足够长的绳索,让他们勇敢跳下去,然后再拉他们上来。

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编者按:创始人如果想成功,要与怎样的原罪对抗?本文来自编译。

不论用怎样的方法,最开始时企业家的构想都有不正确的地方。

经历最初的失败之后,大胆的企业家可能会找到了正确创意,快速推出产品,不会因为过度分析浪费时间。

创始人和执行团队能不能既放肆又谦逊?如果能,团队就可以用足够快的速度前进,意识到错误并冷静面对,然后迅速调整继续前进并保持自信。如果团队缺少这样的素质就会顽固坚持错误提议,或者哭喊狼来了并放弃。

我的任务就是帮助团队完成目标并保持信心。我不是企业家,但我为很多企业家提供建议。我为许多企业家服务过,他们用“Fire, Aim, Ready”(预备、瞄准、射击)的方法调整产品,让大家愿意付钱。最近一位CEO告诉我说:“我将你视为Eric Schmidt。”老实说这样的话让彼此都受宠若惊,因为这句话的潜台词就是他将自己视为高深莫测的布林或者佩奇,而我却是枯燥乏味、破坏乐趣的成年人。我给企业家准备足够长的绳索,让他们勇敢跳下去,然后再拉他们上来。

根据我的观察,在企业家的身上有10宗罪,它们是成功的障碍:

我们正在打造一个平台

大家对平台存在固有误解。平台当然很不错,因为它可以获得多元营收流。不过从另一角度看会有不同理解,最近我与一名VC交流,他说:“你必须挣到搭建平台的权力。”什么意思?就是说在建设多面平台之前,首先必须明确界定至少一组潜在客户的需求。

钱在于应用而非服务

即使是痴迷应用的技术思维创始人,他们也相信优秀的UI(用户界面)是成功的关键。这句话对吗?未必。举个例子:一群数据科学家组成团队,他们开发机器学习预测算法,用来替代垂死的启发式解决方案。他们不应该花太多时间开发应用,而是应该为API、PaaS开发出色的GraphQL界面。

我们在开发更好的捕鼠器

如果现在的捕鼠器不是真的无效,就没有必要这样做。假设有一名创始人想为视频通话添加新东西,这样的想法很好,但Zoom已经很完美,你不要浪费时间再搞一个Zoom。你有Zo0m的速度快吗?有它那样强大吗?这是原因一。原因二,每个人都习惯Zoom了,这才是最难动摇的。你要做的最好是与Zoom整合而不是再造它。

我们要快速失败

的确,无数人说要失败就要快一点,但实际上失败并不是快速的。很多时候失败是缓慢进行的,过程很痛苦而且难以发觉。一个团队如果陷入死亡旋涡不应该将头低下,而应该反击。最好的办法就是群策群力,找到一条新的生存之路。创始人,请不要让事情恶化到这一步。

魔法般的思考

产品的开发时间总是比人们预计的更长,财务预期往往跟不上时势。有些创始人在制作宣传册时喜欢描绘稀奇古怪的产品路线图,给出魔法般的财务估值,这种做法不可取,完全是在冒险。

过度狂妄

最近一名创始人告诉我说:“对于我所忽视的声音,我很重视它的多样性价值。”这是一句半开玩笑的话。不过作为企业家,你应该明白即使是你房间中最聪明的人,常常也会缺少基本常识。

注意力缺陷障碍

我说的不是偶然和必要的曲折。每次一有新想法出现就改变主意的创始人很不好,他会分散注意力,让团队绝望。

渴望受到欢迎

作为一名企业家并不一定非要成为混蛋,但混蛋并不一定就不是合格的企业家。成功创始人与其它人的想法多有不同,有些甚至不受欢迎,你不应该在意这个。

不明确的掌控者

听说过柯林斯提出的“刺猬原理”吗?大意就是杰出的企业犹如刺猬,面临攻击时缩成团,它把复杂的世界化为系统单一的概念和基本指导原则,充分实践贯彻。如果你让一群数据科学家为产品做前端开发,他们恐怕真的不懂这条原则。成功的企业家应该在团队所爱与客户所愿(愿意购买)之间找到交汇点。

早期客户的诱惑

如果发现产品有价值,早期偏爱技术的客户能忍受糟糕的用户体验和漏洞,但后来的客户就不一定了。早期客户不能帮你验证业务计划是否可行,也不能验证产品与营销是否匹配。

如果有成功的秘诀创业就会更简单,会有更多人创业,可惜没有这样的秘诀。

创始人必须学会去感受,有时甚至要和前面所说的“原罪”调调情,比如在某种程度上傲慢,故意弄出一些魔法般的想法,或者分分心。

自省型创始人会认识到自己的不足,并组建管理团队来填补空白。“登月”式的思维与有纪律的管理结合并不能保证成功,但它提供了一个非常好的起点。

译者:小兵手

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