新东方做直播,俞敏洪是这么看的

多知网·2021-11-15
新东方直播的出发点是公益。

上周,新东方创始人俞敏洪在抖音直播中表示,新东方计划未来成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。

对此,经济日报11月13日发表一篇名为《新东方不应照搬李佳琦》的评论文章,表示从市场和监管来看挑战极大,助农直播很难成为新东方的新支柱,如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业,并非最佳示范,有线下资源的新东方还可以考虑投身研学赛道。文章发布后,广泛流传引发热议,大多数网友为新东方打抱不平。

昨晚,俞敏洪在直播中回应表示感谢记者善意的提醒,“记者主要是考虑到新东方原来对这个领域不熟悉,直播带货可能对新东方来说不是一个最好的选择,而且我们宣布要做农产品,可能风险更大,其实给我们一个非常善意的提醒。”

不过,俞敏洪对文章的中“从一个挣快钱的行业跳到另一个赚快钱的行业”的观点不予认同。他表示:“其实商业模式不存在快钱和不快钱,教育领域做起来也挺艰难的,很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道薇娅,李佳琦一直播就是十几个小时甚至20个小时,没日没夜地选品,没日没夜地努力,所以其实没有一项行业是好做的。”

最后,俞敏洪再次对该记者和网友的关注致谢,“记者本身是好意,我在这要向她表示感谢,也向所有的网友,不管是批判新东方的还是为新东方打抱不平的,表示深深的感谢。

我和新东方一定不会辜负所有人对新东方的期望,努力前行。当然,不一定能把事情必然做成,但是我们一定100%地努力,往成功的方向走。”

从农产品的特性来说,这不算是一个容易带货的品类。

农产品的来源和质量难以把握,标准不一,同时许多地区仓储物流设施不全,在运输上也容易损耗。

其次,有调研结果显示,消费者往往选择在农贸市场和大型超市便利店购买农产品,有意愿在网络平台购买农产品的消费者只占43.0%。另外,在农产品带货直播方面,消费者对于农民主播、地方官员主播的信任程度远远高于网红、明星主播。

同时,很多地区农副产品面临销路难、容易滞销的问题。直播带货能够让农产品搭上互联网的顺风车,给特色农产品打开销路;许多特色农产品因市场信息不对称,不为人们所了解,直播带货能够作为一种有效的宣传手段,而且与投放广告相比其成本更低,受众范围也更广。

因此选择带货农产品的往往是当地农民,而头部大V如李佳琦、薇娅等主播往往售卖服装、日化、零食等商品,而销售农副产品往往是与当地政府合作,带货助农。

俞敏洪作为教育界的“网红”,为什么没有选择容易卖的快消品而是难度更大农产品?

从农产品切入,这或许与俞敏洪自身的经历、情怀相关。他曾多次在演讲、采访中表示,“我是农民的儿子”“我最庆幸的就是自己是个农村穷孩子”。

去年7月俞敏洪也为甘肃民勤蜜瓜代言、直播,助力当地农业发展。2012年,民勤县各类荒漠化土地面积达到总面积的94.9%,曾是我国著名的沙漠县。

对新东方来说,带货农产品与其说“挣钱”,不如说公益考虑居多。

多知网从新东方内部了解到,目前新东方带货直播尚处于试水阶段,并不能代表整个新东方集团的转型方向。

目前是新东方在线在负责新东方的直播业务,此前成立的农业公司东方优选是直播业务的运营主体,也是由新东方在线投资。目前,新东方在素质教育转型、大学生业务、课后托管服务、智慧教育等方向均有探索。

今日早间新东方发布的公告称,未来,新东方会将其重心及资源转向与K9学科类培训服务无关的教育产品及服务,如备考课程、成人语言培训课程及教材,并且将继续开拓新业务机会及增长举措。同时,俞敏洪在双11天猫直播时也表示,“新东方还会持续不断以更好的服务、更好的教师质量来服务大学生。”

本文来自微信公众号“多知网”(ID:duozhiwang),作者:胡晓倩,36氪经授权发布。

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