船长BI:利润都算不清楚!何谈做好亚马逊?

船长BI企业号2021-11-13
本文章内容来自企业自主发布
亚马逊卖家究竟怎么才能算准利润?

卖家A:

年终旺季到了,流量涨了、销量也提升了,但每天在核算利润后发现并没赚到什么钱,甚至有些产品还在亏钱,是利润没核算到位吗?

卖家B:

我一周出单上千,只赚了几百元,明明选品前,用利润计算器计算过不止赚这些的,这到底是为什么?

做亚马逊赚不赚钱已经是老生常谈的话题了,这个没有标准答案,因人、因业务而异!有一点,所有卖家都需要明白,是赚还是亏,首先要把账算清楚。不过对于利润核算,很多卖家缺少正确的计算方法,加上各种成本支出没有形成一个良好的管理体系,导致利润核算不准确,钱花到了哪里也不清楚,更别说是赚钱还是亏钱了。比如下图中的这位卖家:

图源丨知无不言

那么,亚马逊卖家究竟怎么才能算准利润?船长BI将在本文中,就亚马逊卖家利润核算的难点、影响及高效的计算方法和大家逐一进行探讨。

01

亚马逊利润核算存在的难点

利润核算是非常重要的一项工作,我们不能再停留在“利润=售价-成本”的计算方式上,这个计算逻辑不合理,计算结果也不精准。

因为,影响利润的因素是多方面的,特别是成本分摊,逻辑复杂,涉及的费用项目非常多,例如,平台费用(月服务费、销售佣金、FBA费用、仓储费、广告费、促销费、退款等等)、商标注册、采购费用、头程物流费用、VAT税费等等。

所以,只通过一个简单的公式进行利润计算肯定是不对的。以亚马逊开店基本成本组成为例,包括但不限于👇

这些费用包括固定成本可变动成本,如果你没有进行分类管理,单从后台下载报表处理远远不够,很难第一时间清楚了解自己所耗的成本、产品是否有利润空间,以及如何更准确地核算利润。因此,作为一名专业的亚马逊卖家,在核算利润之前,你必须清晰的知道日常运营中,有哪些支出成本以及各项费用占比情况

同时,你还需要明白利润的定义,对利润进行划分,这样你才能知道自己是盈利还是亏损,以便及时调整运营策略,最大化投资回报。通常,利润可划分为以下3类👇

总结

传统计算逻辑和公式下,人工核算利润存在以下几个难点👇

☒ 数据不够全面

亚马逊后台报表多且数据不够完整(额外的成本数据需要另外统计),难以快速归集。

☒ 分摊逻辑复杂

亚马逊每项费用的核算逻辑都不一样,分摊逻辑复杂,不同的费用报表里还包含了很多费用项。

☒ 计算难度很大

费用项目多,需要对大量数据进行分析处理,时间和人力成本高,易出现漏算错算的情况。

了解了利润核算的难点,接下来我们需要明晰核算利润的重要性,没有做好利润核算将可能带来的风险!

02

定期核算利润的重要性

每一位亚马逊卖家都必须有一套精细化的财务管理模式,定期做好利润核算,对自己的“钱包”进出了如指掌!钱都花到了哪里?实际赚了多少钱?利润核算是否准确?利润没算清楚会带来什么影响?

正如前文所提到的,有不少卖家表示,出单很多,利润核算后却发现没赚钱。很大可能是利润核算数据出现了偏差,这对于卖家来说,业务的整体运营节奏、资金链流动会被打乱。

总结

定期核算利润非常有必要,可帮助你👇

☑ 及时优化运营策略

通过利润核算结果,分析你的各项运营成本,例如Listing的广告费、站内站外促销等费用占比及ROI,优化推广策略,减少一些对销量没有推动作用的费用的支出。

☑ 及时调整运营节奏

例如,对于销量好、利润高的产品,库存管控非常重要,及时补货,调整运营节奏,可规避断货风险。

☑ 及时止损

做好优胜劣汰,清理没有利润的产品,及时止损。

03

高效核算利润的方法

为帮助卖家们更高效地处理利润核算难题,船长BI罗盘「财务」功能又双叒叕更新啦!现在,财务做账及相关管理人员查看利润分析报表会更方便,能够清楚每日、每月、甚至每个产品的盈亏情况,大大提升你的利润核算销量和数据的准确性。

01

NEWS

数据更准确

新版财务指标更全,指标对齐亚马逊

基于亚马逊指标更新,实时对齐亚马逊指标;降低时间成本,避免人为原因的数据遗漏和缺失,提高更实时监控财务数据的效率。

新版财务模块新增57个(平台收入、平台支出、税费等)指标,指标数及指标分类对齐亚马逊summary和payment的指标分类。在数据核对上会更准确。

02

NEWS

核对更清晰

新版财务展示逻辑对齐亚马逊

与亚马逊无差异,计算规则跟亚马逊一致、分类一致,更符合卖家使用习惯,且更高效。

新版「店铺利润报告」,财务指标对齐亚马逊summary账单,数据来源与计算逻辑对齐亚马逊payment付款报告,数据更清晰易懂。

新版财务店铺利润报告,点击图片查看大图

不仅如此,「店铺利润报告」还能够帮助你自动统计各项收支指标,你可以按天、周、月、季度、年查看对应时间段内店铺利润情况,轻松掌握店铺维度的各种收支明细及利润情况。支持一键生成/下载利润报告,做更多分析。

点击图片查看大图

操作路径:登录船长BI后台,财务 > 店铺利润报告

你也可以通过「利润月报」,每月定时生成月报,查看所有店铺每个月的利润情况,便于数据统计。

操作路径:登录船长BI后台,财务 > 利润月报

03

NEWS

财务指标自由配

报表自定义,利润随时看

船长BI「数据方舟」新版指标体系,财务指标数据与亚马逊后台payment账单summary一致,自定义指标,获取报表更快捷。

操作路径:登录船长BI后台,方舟 > 新增报表 > 自定义指标

04

NEWS

费用合理分摊

自动、手动分摊,商品利润核算更轻松

coupon优惠券 、秒杀、广告花费等费用均为店铺的费用,由于无法统计各商品产生的该类费用,卖家在统计商品利润时,容易漏掉了这部分费用,导致按商品维度计算出来的利润虚高,对商品的经营情况容易造成误判。

新版费用分摊功能👇

◆ 把店铺级别的费用分摊至商品级核算商品利润

支持自动分摊(即按照店铺销售排名前100个SKU分摊)和手动分摊(即按照指定SKU分摊)

分摊费用类型增至4个,手动分摊SKU增至30个

操作路径:登录船长BI后台,财务 > 费用分摊 > 自动分摊设置

此外,退货和移除成本可选择计入,不计入,或者部分计入毛利核算,成本计和费用计算方式更加灵活准确。

操作路径:登录船长BI后台,财务 > 财务相关设置

总之,使用船长BI罗盘「财务」来帮助你核算利润将更快、更准!你能够及时知晓店铺、每个ASIN的盈亏情况,提升决策效率,以避免因利润核算不清产生更多不必要的影响。同时,让你有更多精力投入的产品开发和品牌建设中。

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