36氪首发|跨境电商品牌收购方「Markāi马开」完成千万级美元种子轮融资,帮助中国品牌讲好出海故事

刘雨洁·2021-11-08
跨境电商收购模式正在兴起

36氪获悉,专注中国跨境电商品牌的收购方「Markāi马开」已于日前完成千万级美元种子轮融资,投资方包括Pear VC、Signia(阿里早期投资人)、WTI(Google, Facebook, Thrasio早期投资人)、以及来自Jungle Scout和Italic的高管等。本轮融资将用于国内3-5家优秀跨境电商品牌的收购、和中、美两地专业团队的建设,打造中国跨境电商收购新模式。

「Markāi马开」成立于2021年年初,专注于国内跨境电商品牌的收购、运营、品牌增长等,通过设立在中国的收并购、供应链及运营团队和美国的数据分析、产品设计及品牌增长团队,在国际资本的帮助下,利用在海外市场日趋成熟的品牌收购模式,帮助中国跨境电商卖家讲好出海故事。

联合创始人任辰宇和Tim Spencer均毕业于斯坦福大学商学院,任辰宇在贝恩公司有多年战略咨询经验,为中国消费品、金融、私募股权企业完成了数十个并购和增长项目,Tim Spencer 曾就职于美国著名私募基金Golden Gate Capital及波士顿咨询公司的亚洲办公室,在美国、亚洲有多年跨境并购经验。团队核心成员来自亚马逊、PwC等国际企业,以及华强集团、泽宝等本土公司。团队具有多年跨境并购、战略咨询、跨境电商品牌运营、供应链管理等经验,在上海、深圳和硅谷设有办公室,中西合璧,发挥出中国和西方在跨境电商品牌建设的各自独特优势。

聚焦电商品牌收购模式

Marketplace Pulse数据显示,目前仅亚马逊平台上就有150万个活跃独立品牌,同时来自第三方卖家的GMV份额逐年增长,在2020年GMV达到3,000亿美金,占平台GMV的61%。在这些第三方卖家中,中国跨境电商卖家的比重不断提升,从2016年的24%迅速增长至2020年的43%,中国卖家在北美亚马逊的市场份额甚至已经超越美国本土卖家,成为市场第一。中国卖家以强大的本土供应链支持、快速的选品上新节奏,以及不断升级的产品微创新,打造出了一系列类似Anker的成熟、优秀的跨境电商品牌。据估计,中国跨境电商品牌市场潜力依旧巨大,有望在未来几年内实现数倍增长。

但同时,中国跨境电商正在从野蛮生长的铺货模式到精耕细作的标准化、本土化品牌精品模式转变。面临新的机遇与挑战,采用“收购+运营”的模式,可以帮助中国品牌卖家快速完成转型。

在海外市场,品牌收购这一商业模式已经较为成熟。欧美品牌收购方会首先在主流电商平台(如亚马逊)利用数据发掘有潜力的电商品牌,然后接洽卖家,进行全资收购整合。品牌收购方利用资本和规模优势,帮助收购来的品牌进行标准化和专业化的运作,不断完善品牌建设、营销、供应链能力,帮助品牌突破增长瓶颈,从而快速提升品牌价值。在欧美市场,以Thrasio, Perch, Forum Brands为代表的品牌收购方不断融资,仅仅两年内总计融资额已经达到将近百亿美元,并且快速跑马圈地,收购了数百个中小电商品牌。拉美、东南亚体量较小的跨境电商市场,也有数家品牌收购方。但几乎所有品牌收购方聚焦的都是美国和欧洲的卖家,而占全球GMV的40%以上的中国跨境电商品牌,却还没有得到海外规模化、专业化运营体系的有力扶持,还处在各自为战,野蛮生长的阶段。

“亚马逊的第三方卖家每年在全球有超过3000亿美元的收入,其中超过40%是中国品牌,所以中国的亚马逊品牌会是我们的第一个机会。”

「Markāi马开」联合创始人Tim Spencer表示,在亚马逊等全球电商平台上,中国品牌快速成为了最大的独立品牌群体。

利用中美本土优势直击市场痛点

中国跨境卖家最大的优势是供应链和产品,产品性价比高,在西方大众市场拥有非常好的口碑,在主流平台有大量优质的好评。但是国内中小型跨境电商品牌受制于资金流动率、卖家操盘能力等问题,在面向西方受众的营销和品牌建设方面体现出了明显的短板。同时,因为亚马逊等主流平台规则的改变,“大而全”的铺货模式已经难以为继,中国跨境电商品牌正在经历分水岭,逐渐向“小而精”的细分品类精品模式转型。

对于中国跨境品牌而言,最大的痛点是如何把中国的强大运营能力与西方消费市场特点及品牌建设相结合,在保留供应链和产品优势的同时,保证中国卖家与海外消费者之间的高效沟通。由于不够了解中国市场和中国卖家,且没有将供应链、投资团队建立在中国的能力,因此欧美的诸多品牌收购方短期内无法在中国卖家群体中建立信任并获得先机。

这给了想要成为全球第一家专注中国市场的品牌收购方「Markāi马开」充足的市场空间。顺应市场需求,凭借团队“中美基因”优势,既在中国深耕运营、供应链,又在美国重视资本和品牌建设,「Markāi马开」正在两个市场之间架起一座桥梁。

联合创始人任辰宇介绍,团队目前快速发展,在中美已有十多位团队成员,并采用本土化运作。中国团队首先帮助发掘,收购跨境电商品牌,然后交给在美国的数据、营销、产品设计和国际化团队进行品牌打造与包装,并通过中国的日常运营、供应链团队进行战略落地。收购资金来自国际资本方,为品牌收购和运营提供长期、稳定的资金支持与信任背书。中美混血将是团队的最大优势。

随着中国卖家在全球电商市场的份额不断增加,跨境电商对新兴市场和地区的开拓加深,全球市场格局将发展得更为复杂,但国货凭借其强大的供应链和产品迭代能力将会在未来三至五年内引起一系列积极的连锁反应。

未来,会有更多像Anker、SHEIN这样的中国品牌在激烈的全球竞争中脱颖而出,在西方市场获得更高的话语权。而「Markāi马开」将持续通过资本收购,利用中国供应链与运营优势,配合数据驱动及西方本土化营销模式助力中国品牌出海,帮助国内中小型跨境电商卖家突破品牌增长的难题,打造优质的跨境电商品牌。

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