36氪首发 | 娱乐拼场社交平台「觅兔」完成天使轮融资,用社区达人实现私域裂变

思绮·2021-11-08
沉浸式娱乐O2O平台

36氪获悉,娱乐拼场社交平台「觅兔」近日完成天使轮融资,金额未透露,投资方包括挑战者资本、千贤资本和泽厚资本,本轮融资将用于市场拓展。

「觅兔」成立于2021年5月,是一家聚焦线下多人娱乐拼场的社交平台,以KOS(Key Opinion Sales,关键意见销售)为核心,面向消费者提供线上拼场团购、线下带场玩乐等服务。

线下多人娱乐市场如火如荼,如密室逃脱、剧本杀等沉浸式娱乐总规模已超百亿。创始人江占钫表示,线下多人娱乐最大的特性是社交互动属性,排除主题因素外,一次体验是否满意很大程度取决于队友,然而多人娱乐组局经常会遇到组局难、陌生人组局互动体验差的问题,觅兔想用KOS和平台解决这些关键痛点。

KOS是觅兔中的关键角色,比如密室和剧本杀领域的发起人,他们一般是玩家出身,在各自圈子具有一定影响力,能触达更多人群。觅兔的KOS多来自自由职业、学生、微商等群体,目前规模在1000+人。

觅兔 小程序

KOS在觅兔中承担引导下单和带场服务的责任。以密室逃脱为例,一个玩家在觅兔中的全体验是这样的:由KOS引导在app或小程序端,选择由特定发起人发布的商户和密室主题,下单后同一场次的玩家将进入同一群聊进行交流和预热,订单履约过程中KOS会进行带场,最后用户在完成订单后进行评价。另一条团购线下,用户也可以选择参与特定场次的团购抢购。

创始人江占钫表示,基于信任背书,KOS在私域的转化率非常高,觅兔也将采取一系列措施拓展和维护KOS。如觅兔给到KOS的分成比例超过三分之二,并规划在未来采取成长体系、黑卡等激励措施,给予KOS更多权益。

拼单外,觅兔的移动端还具有一定社交属性,玩家可以在平台上互动,在开场前起到一定预热作用,在订单结束后也可以促进玩家间的深度关系。目前,觅兔的客单价在300-500元间,月复购频率在40%以上,平台的月留达到45%。

目前,觅兔在北京已经上线,覆盖北京80%精品密室,在重庆、成都两地入驻商户数十家,未来觅兔计划将逐步进入一线城市。在验证密室逃脱品类的基础上,觅兔还看好潮流夜时尚和周边游品类,也在计划进入酒吧、KTV、滑雪等品类。

创始人江占钫表示,KOS是觅兔的重要资产,未来觅兔还会放大平台的社区属性,让KOS借助平台放大影响力,同时提高KOS的留存。

觅兔团队位于北京,创始人江占钫曾在O2O领域和社交领域有过创业经验。团队正在寻求新一轮融资。

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