36氪首发 | 订阅制高端果礼「采果猴子」完成数百万元天使轮融资,主打周期性高端赠礼场景

思绮·2021-11-29
水果赠礼,是这个时代对于水果的精神需求

36氪获悉,「采果猴子」近期已完成数百万元天使轮融资,由餐饮产业公司投资。

成立于2019年,采果猴子是一家主打高端赠礼场景的订阅制果礼平台,旗下已孵化出iMei Max(丹东草莓)、TOP MELON(网纹瓜)、16°(江城沃柑)等数十个高端果礼品牌。

创始人刁瑞告诉36氪,水果行业品牌呈现分散性、地域性的特征,从全国来看也缺乏明确以赠礼为定位的成熟水果品牌,采果猴子希望从送礼场景切入,利用精品水果低成本高频次高价值感的表现特性,帮助赠礼者进行关系连接、关系维护和关系升级。

采果猴子采用高端果礼订阅制消费模式,顾客购买周期卡后,只需下单一次,就可以享受鲜果每周送达的服务,目前已推出月卡、季卡、年卡等订阅制套餐。以基础年卡为例,定价3988元/张,涵盖52份时令鲜果,每周配送一次。定制版则针对企业客户提供,会在基础套餐上额外包含节假日水果礼和管家服务。

采果猴子

目前采果猴子储备有100多个千亩水果合作基地,均以稀缺性独特性、口感等综合维度进行选品,包括丹东草莓、吐鲁番葡萄、海南金钻凤梨等时令性水果,均采用优质产地和品质的水果,公司储备共有80+款水果。

创始人刁瑞表示,采果猴子在打造订阅制的同时,也给到供应链一定确定性和稳定性。传统水果流通下,供给两侧并非信息流通和匹配,订阅制模式下,提前售卡能够以销订产,提高水果行业的流通效率。目前采果猴子的最快交付时间是15个小时,约为行业平均的3-10倍。

在打包销售周期卡的基础上,采果猴子也会在考虑产品品质和消费反馈的基础上,将一些品类进行品牌打造,如丹东草莓累计共有30+万用户贡献3000+万销量,现在已经独立打造iMeiMax品牌。

采果猴子

此前采果猴子的渠道以私域为主,2020年营收3000+万。今年品牌将进入天猫、抖音等公域渠道。同时,采果猴子已经在落地加盟商体系,将鼓励城市合伙人共同建立运营中心,开发当地市场。

创始人刁瑞表示,水果从底层来说满足的是情感互动的大众化需求,果礼在此基础上提供了更多精神需求。采果猴子将定位轻馈赠场景,同时打造单品品牌,加深品牌和高端赠礼场景的绑定。

团队方面,采果猴子位于广州,创始人刁瑞曾有多年鲜果供应链经验。

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