36氪首发 | 家具跨境电商平台「POVISON」完成近千万美金A轮融资,发力北美市场

思绮·2021-11-08
跨境家具的窗口

36氪获悉,服务于北美市场的家居电商平台「POVISON」完成近千万美金A轮融资,投资方为Skyline Ventures,远识资本担任长期独家财务顾问。本轮融资将主要用于品牌建设、供应链数字化和履约体系搭建.。在此之前,POVISON已获得阿里巴巴eWTP科创基金的天使轮投资。

「POVISON」所属母公司缪斯科技成立于2020年,平台正式上线于2021年3月底。公司以服务北美消费者家具需求量最大的室内家具为场景,打造一站式线上家具零售平台。

据创始人林宇向36氪介绍,北美家具零售市场极度依赖于进口,且商品进口主要来自于中国市场。北美家具市场需求中,60%份额掌握在当地的进口零售商手中。这些企业长期以传统B2B的模式经营商品和渠道,对于C端消费者的理解和需求的满足上都极其缓慢。 相较于传统的B2B模式,北美家具消费市场正在快速线上化的过程中。

POVISON

同时受疫情下宅家经济的影响,2020年美国B2C家具电商渗透率已突破20%,远超2019年的14%,且2021年还在持续扩大中。 25-44岁的消费者群体是家具零售电商当前的主要客户,随着千禧一代将很快成为北美最大的成年人群体,家具零售线上化的趋势也将越来越明显。

POVISON 当下经营的主流产品主要是室内家具中的沙发、餐桌、电视柜等大件高品牌附加值产品,经营策略上以场景打造为核心,通过图片和视频内容为消费者构建家居消费场景。 目前最重要的三大场景是客厅、餐厅和卧室,核心产品平均客单价在900美金。受客户对于连带购买的偏好,公司产品的客单价正在持续攀升的过程中。

POVISON

谈到POVISON品牌如何赢得北美消费者的喜爱时,创始人林宇表示,除了为消费者提供高品质、设计感的产品外,POVISON也非常重视产品的环保和可持续性,产品中所用到的实木材料均来自于可持续生长的树木,其板材认证为EO级,是胶合板、硬木胶合板和其他木质面板的最高甲醛释放标准之一。同时POVISON也是一家强调ESG理念的企业,公司在成立之初就和北美的The Nature Conservancy洽谈慈善合作。

虽然家具市场在快速的发展过程中,但是该类目仍面临巨大的挑战。比如,家具行业的供应链数字化和商品稳定高品质履约就一直是全行业的痛点,也是POVISON最重点投入的方向。为了保障消费者的权益,公司所有环节都是内部团队来组织和运营。创始人林宇表示,虽然当下的成本相对较高,且投入周期偏长,但公司期待能够建立完整的家具品类的供应链数字化通路,使得未来国内的家具制造商可以借助数字化工具和海外的消费者进行更深维度的交流互动成为可能。

POVISON

目前,POVISON拥有独立APP、自建站以及亚马逊渠道,2021年品牌全渠道销售额将突破4000万美金。在谈到企业未来几年的侧重点时,创始人林宇表示,公司将更加专注于北美市场,投资本地仓储和本土化售后服务,为消费者提供免费的设计咨询和设计服务,帮助消费者更好地享受好品质与设计感兼具的优良家具产品。

团队方面,POVISON团队位于广州,创始人林宇来自于阿里巴巴,出身软件工程师的林宇把系统、数据化作为公司长期发展的核心资产。公司其他联创来自于Wayfair,阿里、腾讯唯品会等国内外零售企业。

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