断更100天后!李子柒向资本发起“绝地反击”

每天学点经济学·2021-10-29
停更、报警、起诉……谁把李子柒逼进了“死胡同”?

中国顶流网红李子柒,神隐100天后,终于鼓起勇气,发起了资本反击!26日消息显示,李子柒怒将老东家“杭州微念”告上了法庭。

复盘事件始末仍疑云密布:李子柒为何会跟创业拍档反目成仇?停更3个多月,真的是潜心学技,还是埋反攻伏笔?李子柒最终能否“逃离”资本游戏?

李子柒微念“恩仇录”!

有人的地方就有江湖,自古搏名利者,无不纵身无形的利益枷锁,难逃是非恩怨的牵绊,然而,“与世无争”、主打“田园古风”的李子柒,又是怎么被资本浸染,并掀起互撕大战的?

2021年10月26日,据天眼查信息显示,四川子柒文化传播有限公司在25日新增一条立案信息,一审原告为李子柒,被告方为杭州微念品牌管理有限公司及其创始刘同明,消息一出,舆情哗然。

微念创始人&董事长:刘同明

此举不仅直接意味着,李子柒与微念旷日持久的矛盾终于还是彻底暴露在聚光灯下。令众网友迷惑的是,为何昔日“最佳拍档”,如今却要对簿公堂?

“伯乐”何以成“仇敌”?

刘同明一度被认为是李子柒这匹“千里马”的“伯乐”,不过他的发家史成谜,据公开数据查询得知,早在8年前,刘同明就在杭州创办了一家名叫“微念”的MCN机构,注册资本为776.1万元,其持有公司20.44%的股份,微念早期的业务拓展主要聚焦在网红的批量孵化上。

李子柒与刘同明的联系建立,始于2016年9月某天,彼时刘同明通过微博私信向李子柒表达了洽谈合作的想法,据《腾讯深网》描述,这一见,成了刘同明与李子柒合作的起点。

不过,刘同明与李子柒的合作,最开始是常规的合约模式,即李子柒负责UGC内容产出,微念则利用渠道与资源投放为李子柒进行推广,可以简单理解成,一个是做菜的,一个是卖菜的。

合作几年下来,顺风顺水,李子柒与刘同明之间的信任感已经完全建立,在刘同明的操盘包装下,李子柒IP价值日益抬升,为了实现利益的最大化,刘同明和李子柒又进行了合作的升级。

2017年,微念与李子柒的合作模式正式由合约模式变为合资公司模式,简单理解就是,以前李是打工方,刘是老板,现在,李和刘都是老板,利益捆绑更加牢固。为了将李子柒IP做大做强,双方共同成立了四川子柒文化传播有限公司。

不过,从股权构成来看,李子柒并非子柒文化的实控人,持股51%的杭州微念才是子柒文化最大股东,而李子柒(原名:李佳佳)占股为49%,杭州微念最大股东和受益人正是刘同明,也意味着子柒文化的实控人是刘同明。

到这个阶段,李子柒和刘同明仍然是相安无事,共同发财,直到李子柒螺蛳粉的爆火,成了双方的矛盾暴露并激化的导火索:

2020年8月18日,李子柒在柳州投资建厂,但鲜为人知的是,她投资的正是,在此前的1个月,刘同明的“微念”发起成立的广西兴柳食品有限公司,其中微念持股70%,杭州创柳食品有限公司持股30%。

极具商业头脑的刘同明在同期还围绕李子柒的IP,拓展了除螺蛳粉之外的藕粉、啤酒饮料、方便食品、灯具空调等多个行业的品牌,仅“李子柒”和“子柒”相关商标,微念就注册了高达200项之多,并且微念还是李子柒天猫旗舰店的企业主体。

据公开数据,李子柒螺蛳粉很快成了网红爆款,月销达100万+笔,仅李子柒品牌在2020年的年销售规模,就接近20亿。另据《财经》报道,李子柒品牌电商的产品的研发、供应链和营销等重点环节,皆由微念来一手包办。

一边是,李子柒和李子柒品牌成了微念的核心资产和刘同明的“印钞机”;另一边是,李子柒本人,却仍只享受合约上的分成,由于客观上她并不持有微念的股份,只能眼睁睁看着微念估值暴涨和刘同明的财富激增。

天眼查显示:微念目前已进行了7轮融资

“刘同明吃肉,李子柒渴汤”?另据深网报道,在卖货分成上,李子柒对微念积怨已久。

最终,因利益分配规则上的分歧产矛盾,且无法调和,在经历了停更和报警事件后,这对昔日搭档才最终对簿公堂。

表明上看,像是刘同明利用资本手段“欺负”了文化水平不高的李子柒,加速榨干她的商业利益,但抽丝剥茧后,我们发现,并没有想象中那么简单。

并且,很多人还忽视了一个重要前提,看似“弱小”的李子柒背后有强大的力量在支撑,看似强悍的刘同明,虽然是资本代言人,但真要跟李子柒全面开撕,谁赢谁输,还不一定。

粉丝破亿 VS 资本角力:谁是最后赢家?

李子柒个人IP的影响力也无需多言,全网过亿的粉丝量,和全年卖出20亿的带货能力,都彰显出这个姑娘在“田园牧歌”的视频生态中,迸发出的强大商业价值,但,如今的江湖地位,是靠李子柒一人打下的吗?

李子柒的痛,刘同明不懂?

刘同明认为自己拿“大头”理所应当的依据是,微念投入了一个达500人规模的团队来全面操盘李子柒IP品牌,并且已经按照合约约定给了李子柒分成,李子柒只需要负责原创视频内容生产即可,所以自己并没有做错。

2016年,刘同明接触李子柒时,李子柒粉丝还不到20万,如今,全网已破1亿,这里面,如果说没有微念和刘同明的运作,怕是也不现实,所以,微念和刘同明对李子柒的商业版图构建,也的确是劳苦功高。

至于为何不接受李子柒的股权重新分配,这可能与微念的历史遗留问题有一定关系,查询微念过往融资历程不难发现,其无论是融资方还是股东结构,都非常复杂,而且坑已经占满,能出让给李子柒的份额极其有限。

不过,另一个隐藏的理由看起来可信度更高,可能是,一旦真的通过资本运作,让李子柒享受到微念的持股权,加上李子柒本身对李子柒品牌具有所有权,那么,在李子柒与微念这个利益生态链中,李子柒不仅分成比例抬升,话语权也随之提升。

而话语权一旦被弱化,这恐怕是李同明以及微念还有微念背后的一票知名投资机构所不能忍的,谁不喜欢一个听话的“挣钱机器”呢?

赢了官司,然后呢?

刘同明和李子柒在昨日簿公堂前,双方律师已进行了多轮谈判,因为谈判最终未果,仍未达成双方认可的“股权重新分配”方案。

10月27日消息显示,此番对战,李子柒刚刚先下一城,杭州微念先前申请的李子柒商标已全部被驳回。

此外,10月22日李子柒突然现身央视《鲁健访谈·对话李子柒》节目,有业内人士解读这是一次官方为李子柒软站队的讯号,

那目前李子柒拥有网友压倒性的舆论支撑和自己的品牌所有权(含商标),还有神秘的背后力量,这大约是她据理抗争,为自己夺回应得利益的底气吧。

微念如若输了官司,不仅估值标准会生变,估值或不可避免遭遇下调,刘同明很清楚,李子柒本人,才是李子柒IP和撑起微念估值的最大标的。所以,刘同明不可能真的眼看着这一幕发生,但眼下,官司会双方和解的可能性已不大。

最新消息显示,杭州微念的股东之一,字节跳动已宣布退出微念,字节退出的主因有传是发现李子柒与微念的关系已然破裂,遂于10月16号启动退出程序,看得出来,字节跳动之所以先前投微念,看中的正是李子柒的个人IP影响力。

当然,李子柒即便最后真赢了官司,失去了杭州微念这个战略合作伙伴后,重新寻找合作方后,双方的磨合以及运营,尤其是利益的分配能否真的称心如意?也还是未知数。而李子柒需要付出的解约赔偿金,怕也是一笔不小的数目。

作品,才是王道

虽然,李子柒和微念之间,真将官司进行到底,可能会是一个两败俱伤的局面,但是,回到李子柒爆火的本源上,MCN的助力当然必不可少,但最核心的,仍然是李子柒自己的原创视频。

“李子柒”这个IP之所以成为爆款,主要是靠李子柒个人对原视频的深度打磨和精细雕琢,并且,李子柒本人也非常努力在做传统文化的输出和非遗的推广,这大约也是李子柒受网友和官方喜爱的一个原因。

据Nox influencer预计,李子柒在Youtube平台上的年收入大约在4000万人民币上下,国内的几大社交媒体平台同样也有流量补贴,以李子柒视频的天文级播发量来保守测算,一年收入几百万也是问题不大。

我们有理由相信,既便最终和微念一拍两散,即便没找到(或不再找)下家,李子柒靠自己,也同样能“活得漂亮”!

参考资料:

信源综合猎云网、财经杂志、深网、雷达财经和李子柒相关微博动态等报道,图源网

本文来自微信公众号“互联网爆料汇”(ID:BLH01888),作者:ㅤ,36氪经授权发布。

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