SaaS也过双十一,鲸灵协同SaaS上线首月,盈利破千万

鲸灵集团企业号2021-10-27
本文章内容来自企业自主发布
据悉,鲸灵集团旗下SaaS产品——CRM私域精灵和好赚客从9⽉底上线开始已破千万。 鲸灵集团专注私域电商场景,帮助各⽅参与者打造超级CRM+解决⽅案。持续4年时间对私域电商场景的不断探索,沉淀了海量的数据。CRM产品私域精灵和好赚客就是基于对海量数据的深度分析,并集成AI⼤数据选品、群货匹配、素材AI、客服AI、物流AI、售后AI、RPA导购等多种技术的产物。

据悉,鲸灵集团旗下SaaS产品——CRM私域精灵和好赚客从9⽉底上线开始已破千万。

鲸灵集团专注私域电商场景,帮助各⽅参与者打造超级CRM+解决⽅案。持续4年时间对私域电商场景的不断探索,沉淀了海量的数据。CRM产品私域精灵和好赚客就是基于对海量数据的深度分析,并集成AI⼤数据选品、群货匹配、素材AI、客服AI、物流AI、售后AI、RPA导购等多种技术的产物。

品牌商家需要B端在私域进⾏产品售卖,为帮助品牌商家更好的管理分销体系,鲸灵打造CRM私域精灵,通过品牌馆、素材分发、数据查看与分析等功能,与KOC建⽴强链接,实现有机管理,双⽅密切配合实现共赢。

⽽B端作为C端流量拥有者及直接运营者,为⾼效管理⾃⼰的流量并实现多次转化也需要⼯具的⽀持,鲸灵为B端打造CRM好赚客,不仅能将已有流量进⾏有效的管理、服务与转化,并能够汇聚全域流量数据,全⽅位引流加粉。

在整个S2B2C的流转中,让各⽅参与者⼀切⾏为有迹可循,建⽴清晰的品牌商⾃⾝、⼩B及⽤户的画像与定位,通过数据采集、流转、分析以及AI辅助,运营及决策将更加精准,供需更加匹配,优化产业链并提升变现效率。

其中,CRM项目私域精灵和好赚客从9⽉底上线开始,0销售团队,获千万盈利。

电商单体SaaS的盈利困境

这个消息⽆疑是电商SaaS的⼀⼤利好。

今年8⽉,有赞微盟两⼤SaaS⻰头企业先后发布了半年报,双双交出了亏损的成绩单,其中有赞亏损4.5亿,此前已经实现盈利的微盟也由盈转亏,亏损达到1.95亿的新⾼。

这是电商SaaS的盈利常态。2018、2019、2020和2021年上半年,中国有赞的净利润率分别为-73.592%、-50.558%、-30.12%和-57.35%,依旧没有实现正向盈利。微盟的情况稍好,但也存在毛利率逐年下滑的情况,从2016年的88.238%跌到了2020年的51.19%,2020年,微盟的净利率为-58.82%2021年上半年则为-15.58%

以此来看,国内电商的SaaS企业陷⼊了盈利困境。

困境背后有两⼤原因,⼀个是获客成本⾼,为了拓客户,有赞和微盟也不得不⽀出巨额的推⼴营销费⽤。另⼀个突出问题是客户流失率,这同样是有赞和微盟存在的共同问题。

客户留存是所有SaaS指标中最重要的⼀项。据国际知名咨询公司⻉恩咨询(Bain and Company)关于SaaS领域的调查显⽰:“5%的客户流失率和13%的客户流失率会导致⼗个⽉以后收⼊差⼏乎⼀倍多。”

居⾼不下的获客成本和客户流失率成为国内电商SaaS盈利路上的重要阻碍,⽽背后更深层次的原因则是SaaS产品的同质化问题。

据有赞发布的半年报显示,其SaaS订阅解决方案收入5.1亿元,同比增长6.8%,这部分收入的占比依然高达63%。

借助直播,有赞在2021年上半年实现了GMV的快速上涨。但从GMV增速放缓以及商户流失率增加,也可见有赞的瓶颈。有业内人士表示,瓶颈来自于有赞作为一种工具型产品,流量和产品“两头不占”,只是为商家提供技术支持和部分运营,能分到的蛋糕自然有限。 

微盟则在“⼯具”价值之外还提供增值服务——精准营销,上游供应商主要是腾讯。微盟广告代理的收入和佣金体现在数字媒介以及数字商业中的商家解决方案中。2021上半年,这两项收入为微盟带来超过8亿元收入,营收占60.2%,但这也是微盟利润率最低的业务。

有声音认为微盟在⼀定程度上更像是⼴告中介,为流量平台售卖⼴告,以此赚取返点和⼴告代理差价。

为什么协同SaaS⽆获客问题

从本质来看,不管是有赞还是微盟,主打的都是依靠“SaaS订阅服务”为品牌商家和线下门店解决电商化、数字化的效率问题,只是为客户企业提供⼀个提⾼管理效率的⼯具。

在工具饱和、增长乏力的背景下,品牌企业的诉求已远远不止于此。

数字化时代,我们都意识到“以消费者为中⼼”和“数据驱动”是企业增⻓的双驱动轮,大部分品牌方开始从过去粗放的消费者运营转向基于⼤数据的全渠道精细化运营。

鲸灵集团成⽴4年,旗下服务了300万KOC,通过SaaS+搭起了品牌⽅与⾼质量⽤户建⽴联系的桥梁。旗下的产品CRM私域精灵,也将批量赋能商家与KOC建⽴深层次的连接,满⾜品牌与KOC的双⽅诉求,增强粘性。

他们以双重⾝份深度触达消费者,在系统算法层⾯,300万KOC担任AI训练师,通过SaaS服务沉淀海量真实交易场景数据,让真实数据反过来再去完善智能推荐,提⾼⼈货匹配度。

在AI之外,KOC⼜扮演着触达消费者的强媒介,挖掘⽤户深层次需求,并能够通过种草不断开发⽤户的新需求。

在整个S2B2C的流转中,各⽅参与者的⾏为通过300万KOC的双向触达变得有迹可循,建⽴清晰的品牌商⾃⾝、KOC及⽤户的画像与定位,通过数据采集、流转、分析以及AI辅助,运营及决策将更加精准,供需更加匹配,优化产业链并提升变现效率。

截⽌⽬前,鲸灵已通过“AI数字小店”吸引超过300万KOC在鲸灵的⽣态下创业,服务20000+品牌、300万KOC和上亿消费群体,并产⽣数亿订单记录。全链路数字化的交易背后沉淀了海量的数据,通过对数据挖掘和交易动因的深度分析,有效帮助品牌商在私域领域不断挖掘⾼价值⽤户,把握⽤户消费趋势和⾏为偏好,推动供给侧的效率提升;KOC在鲸灵海量数据分析和AI技术的加持下,⼈货匹配更加精准,单粉产值提⾼50%-70%,头部KOC单店年销售额⾼达5亿。

让个体连接信任,让信任连接世界。

+1
3

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

下一篇

多点Dmall自诞生之日起便是一个中立且开放的数字零售服务商,其为所有连锁零售经营实体提供商业SaaS解决方案,并不是专为服务物美而生。

2021-10-26

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业