龙游：千年古县的沉浸式解法，核心在商业化运营 | 未来乡村

在农业数字化发达的浙江，衢州是全省数字乡村建设先行区。在这里，看似“简单纯粹”的乡村，已经初步踏上了数智化轨道。

今年以来，媒体关于“剧本杀和密室还能活多久”的讨论如火如荼，而另一边，各类沉浸式体验馆依旧爆满。随着城市娱乐空间逐步限制，乡村的沉浸娱乐场景设计的优势逐渐显现——保存完好的传统文化、较低的改造和人力成本以及较开放的开发环境，无一不能让沉浸体验运营商大展拳脚。

地处四省交界，2小时通达上海、杭州等长三角核心城市，区位优势让衢州市龙游县成为了很多一线城市小长假、轻旅游的后花园式目的地。然而，老旧的基础设施，也在制约着龙游的发展。手握深厚文化底蕴、古屋村落“好牌”的龙游，如何借力新文娱，发挥新势能？

近日，36氪浙江与暴风岛、橙愿（NINES推理馆）、沉浸数字科技等近10家沉浸内容设计运营企业，一起对衢州市龙游县的沉浸式文旅开发环境进行了深度的田野调查，尝试求出乡村文旅+沉浸娱乐的最优解。

古村落剧本杀？不是讲故事那么简单

随着城市娱乐空间逐步限制，乡村的沉浸娱乐场景设计的优势逐渐显现。

对于文旅产品来说，除了讲好故事外，氛围感、互动性、体验度、感官等都将是其能否持续获客的因素。打造沉浸感，也成为乡村文旅的新解法。

而古村落打造沉浸体验的最大优势，就在真实存在的空间，以及让体验者能够在同空不同时中感受到穿梭式的互动体验。在衢州市龙游县，也拥有着此类丰富的故事设定资源。

塔石镇泽随村，是一个有着八卦文化传承的700年历史的明清古村落。整个村落拥有明清至民国时代古建筑146幢，是全省古建筑数量最多的村庄。“我们在布置一些古代场景时，需要专门找渠道采购道具，但在这里就有如此丰富的现成资源。”在看到保留完好的村落文物资源时，参与考察的运营商对36氪浙江说。

同样展露出当地良好文化资源的还有红色庙下乡和溪口镇。庙下是傅春龄故居所在地，其独有的红色旅游故事和良好的生态环境，加上傅春龄在宅落中的生活痕迹和惊心动魄的时代记忆，令体验者瞬间回到枪林弹雨的年代；而溪口镇作为彼时的国企职工宿舍，则保留了近300亩的黄铁矿旧址，六、七十年代乡愁式复古的场景，时刻令人重回开荒拓土、艰苦奋斗的年代。

在走访中，充满年代感的内容资源的稀缺性让企业充满信心。故事大纲都已经书写好，接下来，我们就要等待讲述者用“内容魔法”重塑故事的可读性。

实践商业化运营，提升消费欲望

随着近年来经济的飞速发展，旅行者对于审美的需求迭代极为迅速。目的地若没有做好前瞻性设计，往往无法迅速匹配新一代消费者的需求。龙游红木小镇就是这样一个例子。

作为红木家居和文化产业的先行者，年年红集团在龙游打造了规划面积3.5平方公里，总造价80亿的红木小镇，用以宣传红木文化。

“我们的夜景，在整个浙西地区都是非常叫座的。但是走进景区会发现，可体验的内容并不多。”红木小镇相关负责人告诉36氪浙江，“小镇的特色是红木，产品客单价高，但决策成本也高。很多旅游者并不会因为来了小镇，就把几百万的红木当做伴手礼带回去。”

为了活跃氛围，小镇曾组织一系列啤酒节、夜游等活动。然而，这类复制粘贴类的旅游活动一方面与红木文化相去甚远，另一方面也无法成为“必去打卡”的理由。顶多是作为周边居民日常消遣的活动场所。

这个情况仍然有突破口：例如溪口镇作为未来乡村社区样板，接通了“龙游通”系统，能够做到线上+线下的综合运营，开发文旅知识、生活、沉浸式游戏挑战系统，来旅游的人群，不仅能够在未来乡村社区发达的溪口镇完成旅游，还能打通整个龙游的运营生态。

“我们十分清楚此类沉浸场景会极大地促进游客的停留，不过在合作运营方面，我比较关心各自的投入比例、场景投入的分配等现实性因素，而运营方也会关注用地的合规性、旧房能否复建、产权证归属、用地类型等实质性问题。”溪口镇相关负责人告诉36氪浙江。

乡村沉浸场景的投入成本逻辑与城市的投入也大体一致。“现有城市沉浸场景的成本，大头在于室内装修，细分下去分别是硬装、软装、机关道具。”幕府设计副总裁安安说。

后疫情时代，“周边游”、短途“轻度假”需求愈发高涨。城市沉浸式娱乐白热化竞争的同时，作为“万年文明、千年古县、百年商帮”的龙游县，能否抢占逐渐明朗的乡村沉浸市场？

10月底，企业将根据龙游现实情况，因地制宜地给出沉浸式场景的运营方案，参加2021“未来乡村”长江数字经济带青年创新创业大赛·衢州龙游乡村沉浸场景运营决赛，为我们带来答案。

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