花2880元在深夜直播间沉迷拆卡,男人的快乐究竟有多简单?

新榜·2021-10-19
女人沉迷开蚌,男人独爱拆卡

凌晨1点,主播汽水(化名)的直播间仍有800多人在线。

这是一家主营拆卡的直播间,买家下单,主播代为拆卡。虽然人不多,但评论区的留言刷得不停,在线观众迫切想知道汽水能不能拆出那张稀有度极高的卡片。

“王老板在吗?在的话咱开始拆啦!祈祷拆出艾斯SP!今晚不用上天台!”操着一口浓郁的东北腔,汽水给屏幕那头的“王老板”加油打气。

在直播间的正中央,汽水摆放了一个透明的亚克力立架,前方是一叠未拆的卡包。

只见他从那叠未拆的卡包中拿出5-7袋,沿着外包装顶部齐齐撕开,倒出卡片,挑出稀有卡,放到透明立架的卡槽中,同时念出卡片名,整个过程飞快且熟练,只花费1-2分钟。

每当桌面上的卡包被拆完,汽水都会从镜头外的箱子里再掏出一叠新的未拆卡包,重复以上的过程。转眼功夫,原本空荡荡的透明立架上已经塞满了几十张花花绿绿的海贼王卡片。

未拆的卡包所剩无几,但稀有卡迟迟未出,汽水的语气也有些紧张,赶紧用消毒酒精擦擦手,再涂上护手霜,“快来个好手气!”

几分钟过后,所有卡片都被拆空,汽水却没能帮“王总”拆出那张备受期待的稀有卡,评论区齐齐刷起了“上天台!上天台!”

好在“王老板”也没恼,只在评论区告诉汽水“隔天把卡片寄给他”,便消失下线。汽水连连答应后,又继续招呼起直播间的下一位“拆卡老板”。

夜色渐深,汽水直播间却更加热闹,他已经连续好几天直播拆卡到凌晨4点,今晚大概率又是如此。

花2880元在直播间拆卡,是什么玩法?

在拆卡直播间,最引人注意的就是“抬箱”的老板。

抬箱,拆卡界的黑话之一,指的是一口气购买整箱卡片的顾客。生意好的时候,汽水直播间每晚会有3-5位抬箱顾客,基本都是男性,刚刚“抬箱”的“王老板”,他的账号头像是一张爸爸抱着两个宝宝的合影照片。

与女性沉迷的开蚌直播间有些相似,这些男性对拆卡情有独钟,卡包本质上也是一种“盲盒”。

最近一周,汽水直播间内经常被抬箱的是海贼王主题卡片,一箱卡片2880元,内含48盒,每盒20包,每包10张卡片,相当于一箱有9600张卡片。

目前,该卡牌在汽水直播间的销量已经达到1761件

这9600张卡片中,按照不同的动漫角色与稀有度进行划分,其中稀有度最高的为SP级别,整箱中只能拆出7-9张,出现概率不超过0.1%。

接连几天,汽水都没有在直播间拆出艾斯SP卡,这也一直吊着观众们胃口。在闲鱼,这张卡片的交易价已经达到2400-4000元。

整箱卡片拆完后,汽水把稀有卡仔仔细细地装入塑封袋中,统一寄给买家。如果买家心情好,有时候会送几张稀有卡给他,他也会帮着买家调换卡片,送买家“毕业”(收集完该系列的所有卡片)。

除了稀有卡,其他普通卡片都交由汽水自行处理,评论区有用户调侃“每天卖纸壳子能卖多少钱”。

抬箱大户虽好,但多数人都不会豪掷2880元购买近一万张卡片,他们大多只下单1-2盒,价格不过百,拆出稀有卡算自己运气好,这类买家也被叫作“散单”。不管是“抬箱”,还是“散单”,在线观众都围观(白嫖)得不亦乐乎

与汽水一样,深夜在线的拆卡直播间不在少数。

其中主要分为两类,一类是奥特曼、海贼王等动漫卡片为主角,价格亲民,单盒不到100元,账号主体多为某图书文具店;另一类则是球星卡,单盒卡片价格低至500元,最高甚至超过5000元。

球星卡起源于美国,近几年在国内逐渐形成收藏趋势,因为价格不菲,下单的买家并不多,相比动漫类的拆卡直播间,稍显冷清。

虽然没卡可拆,但主播也没闲着,偶尔跟观众连麦,聊聊喜欢的球星,或者展示自己收藏的卡片。

如果一直没人下单,主播会自己拆一盒球星卡,给在线观众过眼瘾,用这种方式带动直播间气氛。如果开出好卡,也会吸引买家下单。

或许是卡片价格高,主播拆起球星卡的时候并不追求速度快,而是小心翼翼地划开球星卡包装外部的塑封膜,翻转盒子,倒出整套卡片。为了保证拆卡的悬念感,主播往往从卡片顶部向下滑动,慢慢揭开。

同样,球星卡分为低中高端多个等级,分级标准与卡片的稀有度、设计类型密切相关。稀有卡上附有球星的亲笔签名或衣料等实物。运气好的话,可以拆出一张价值几万块的球星卡。

由于高单价,球星卡直播间的销售额也高于动漫卡。

新榜旗下新抖数据显示,两个粉丝量在1.5万-2万之间的抖音账号,前者主营动漫类卡牌,单场直播最高销售额为5.16万元,直播时长11个半小时;后者主营球星卡,单场直播最高销售额为7.52万元,直播时长8小时。

一条视频播放量超1600万,拆卡博主会成为新机会吗?

关注拆卡的人不只停留在直播间,QQ群、贴吧、虎扑、抖音、快手等社交平台都是他们交流拆卡心得的集聚地。

以“卡游”为关键词搜索QQ群聊,前排出现热门群聊的大多是奥特曼主题,加群需要回答相关问题,比如“赛罗的配音演员是谁”,“奥特六兄弟大哥是谁”。

回答正确后,我加入了两个奥特曼主题群聊,群内成员多为男性,占比达到70%左右,00后占比也超过50%,活跃成员中有很多都是中小学生。

在一个活跃度为99%的“奥特曼卡游”QQ群中,群友超过100人,几乎每分钟都会弹出新消息,聊天内容大多是换卡交易,或者晒自己的收藏卡组。

除了QQ群,在贴吧也常见拆卡一族的身影。

百度贴吧的“球星卡吧”中,显示超过5万人关注,拥有超过764万条帖子,主要内容多为求购及求售,偶尔也会出现举报换卡骗子的曝光帖。

虎扑的“球星卡区”同样聚集了7351位JRs,累计发帖6800篇。

与此同时,一些短视频博主们也嗅到了内容红利,通过拍摄拆卡视频获得粉丝增长,并且出现爆款。

今年初,博主“我的添儿啊”(简称“添儿”)发布了第一条球星卡拆卡视频。当时的他刚开始收集球星卡,恰巧自己正在探索新的内容题材,希望借此找到不同的创意元素。

说起第一条视频,“添儿”历历在目。那时候自己刚接触拆卡,除了震惊于每盒3000块的卡片价格,也不太清楚卡片价格行情,完全以一个拆卡新手身份拍摄了整期视频。

最初,这条视频被剪辑成90秒以内的常见短视频形式,但“添儿”觉得错过了拆卡过程中的悬念感与冲突点。抱着赌一把的心态,他与团队将视频重新剪辑为3分钟半的中视频形式,“那时候网上几乎没有拆卡短视频,我们只能自己摸索套路。”他补充道。

该条视频发布后,意外获得了网友关注,截至目前播放量已经超过900万。

看到了内容红利,“添儿”决定继续更新拆卡系列视频。不仅限于球星卡,他还拆过奥特曼、宝可梦、游戏王等卡片。从今年初到现在,他已经拍摄了近70期视频,卡片收藏量达到了上千张,同时增长了60万粉丝,累计达到158万,男粉占比接近80%,最高一期拆卡视频的播放量已经超过1600万。

目前,为了保持视频的更新频率,他几乎每周都要到卡店拆新卡。

“从视频角度,观众都喜欢看有噱头的高价拆卡,每盒价格1000-8000元左右,我平时视频中拆的卡大多是3000元左右,一共大概花了20万元。”对于花在拆卡方面的钱,“添儿”简单算了笔账。

考虑自己账号的流量表现跟商业广告情况,“添儿”认为这个模式是可持续化的,“当然,有博主认为价格比较高,没办法坚持做下去,这时候也可以多找几个人拼一个卡盒,玩法是多样的。”

偶尔,“添儿”会看拆卡直播,但自己暂时不考虑开直播。据他了解,直播拆卡的主播们跟二级经销商相似,需要从厂商进货,每盒卡片的利润率在15%-25%之间,不算很高,但有货品囤积的风险。

概率低于双色球,靠拆卡能一夜暴富吗?

20年前拆干脆面,20年后直播拆卡,人类的收集癖在兜兜转转的过程中画了一个圆。

收集的过程中,总有一些不常见的稀有卡片,它们在闲鱼或者其他交易平台被标注高价,似乎在暗示着:“赌一赌,单车变摩托。”

还记得今年4月,那张溢价311倍、成交价8732万元,司法拍卖中的“青眼白龙游戏卡”吗?虽然天价拍卖卡与玩梗乌龙有关,但是也让人注意起这样一张薄薄纸质卡片的溢价市场。

不过,拆出“一夜暴富”稀有卡的幸运儿究竟会有多少?

比如前文提到的海贼王稀有度最高的SP卡,出现概率不超过0.1%。而百度百科的说明中,双色球彩票的总中奖概率约为6.25%,远高于前者。

又或者是价值几万元甚至几十万元球星卡,也需要买家购买相应等级的卡盒才有概率获得。“添儿”告诉我们:“300-500元的卡盒最多只能拆出1000-2000元的稀有卡,这种已经是运气特别好的欧皇。”

以小博大,一夜暴富的神话在卡游界几乎很难出现。最终,赚到盆满钵满的大概率是游戏卡牌厂商。

据中国玩具协会的数据,2020年,中国卡牌游戏规模约为115亿元;A股上市公司华立科技销售奥特曼、宝可梦等卡片,近三年这部分年均营收超过5000万元。

另一家卡牌厂商卡游动漫,占据国内奥特曼卡牌市场90%以上的份额,近日获得了红杉资本中国旗下投资基金的入股。据钛媒体信源披露,红杉对其估值近10亿美元级别。

球星卡牌厂商之一帕尼尼PANINI同样在中国建立了天猫旗舰店,并且发行亚洲版本的球星卡。

某年双十一,薇娅直播间曾上架过卡游旗下的奥特曼卡牌

值得注意的是,奥特曼卡牌核心消费者以中小学生为主,借助学校旁边的图书文具店快速传播,随之出现了一些不理性消费行为。在多数拆卡直播间中,也标有“未成年人不允许下单”字样的横幅。

对于年龄更大的成年人玩家来说,卡片的收藏价值大于交易,行为也会更加理智。

目前,在“添儿”收藏球星卡中,最贵的一张已经价值三到四万元,但他还没有交易的打算,“交换卡片的初衷是形成一个玩家交流圈子,而不是金钱的交易。”

这就好像那些深夜沉迷在拆卡直播间的观众们,他们期待的不仅是主播拆出一张稀有卡,而是互相之间的交流与调侃。

至少在那一刻,他们并不孤独。

本文来自微信公众号 “新榜”(ID:newrankcn),作者:小八hachiko,36氪经授权发布。

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