最前线丨认养一头牛筹划A股上市,过去三年年复合增长率110%

杨亚飞·2021-10-19
乳制品品牌掰手腕,还看奶源牧场?

36氪获悉,中国证监会浙江证监局近期披露公告显示,认养一头牛控股集团股份有限公司(以下简称“认养一头牛”)已接受A股上市辅导,中信证券担任辅导机构,辅导时间大致为2021年9月至2022年4月。

作为近些年新崛起的一家乳品新品牌,“认养一头牛”在2016年10月正式在杭州创立。在此之前,认养一头牛已在乳业上游进行前期布局,并于2014年投资4.5亿元在河北建立公司首座大型现代化牧场,现已成为集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工、和乳制品加工销售为一体的乳业全产业链公司。

认养一头牛主要经营常温纯奶、常温酸奶,奶酪棒、奶粉等品类,其中爆款纯牛奶主打纯生牛乳无添加,以及3.3%天然乳蛋白,常温酸奶则主打牧场原奶新鲜发酵,近期还推出A2牛奶、娟姗牛奶等高端产品线。

随着产品铺开,认养一头牛发展迅速,截至2020年底过去三年间,认养一头牛年复合增长率达110%。认养一头牛天猫旗舰店在2020年“双十一”期间销量破亿,品牌在天猫、京东旗舰店细分品类中销量均排名第一。根据公开报道,认养一头牛目前年销售额在20亿元左右。

上市辅导的开启让这家年轻的公司一下子收获大量关注。在这之前,认养一头牛已经完成多轮融资。此前36氪曾连续跟踪,最新一轮A轮融资发生在今年4月,由KKR、德弘资本(DCP)联合领投,海邦沣华、广和投资跟投。

截至辅导备案申请日,认养一头牛五大股东分别为徐晓波、王梓尧、姜克奇、KKR、德弘资本,其中创始人徐晓波直接持有公司股份比例45.61%,通过员工持股平台宁波飞牛、宁波犊牛分别间接持股 0.28%、0.04%, 最终受益持股比例为 45.93%。

认养一头牛五大股东持股情况,图据辅导公告

认养一头牛在现代化牧场建设方面投入颇多,包括引进瑞典利拉伐挤奶转盘等进口设备,同时借助数智化技术,全方位管理奶牛健康。截至目前,认养一头牛已在国内拥有7个现代化牧场,6万多头奶牛,去年平均单产12.5吨。

奶制品大约6年为一个周期,从养牛到产奶平均需要3年,国内过去奶牛养殖规模化仍有待提升。数据显示,2019年全国存栏100头以上规模养殖比重为64%,且中间分销链路冗长,而认养一头牛的做法是牧场鲜奶通过冷链车直接运输到加工工厂,并分发到全国DC仓进行配发。

线上渠道是认养一头牛的主战场。截至今年4月,认养一头牛收入约70%来自于线上渠道,此外也进入盒马鲜生等线下渠道。

根据欧睿,2020年中国乳品市场空间为5909.8亿元,体量已是不小,但2019年人均年乳品消费量近35.8kg,远低于日韩的95.4kg,以及欧美的296.2kg,仍有大量提升空间。

乳制品行业近些年资本动作频频,乳制品龙头之一的蒙牛在2020年与可口可乐成立合资公司,共同体运营高端低温奶业务,同年收购并增持妙可蓝多,收购高端婴配粉贝拉米。而新乳业也收购多个区域性地方乳企,截至2020年底,新乳业共控股或参股19家乳制品生产型子公司。

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