冲上市前多明星入股,这家划船机公司如何4年跻身独角兽

懒熊体育·2021-10-15
2020年,Hydrow销售额增长了500%。

近日,家庭智能划船机品牌Hydrow宣布获得新一轮融资,该轮投资者可谓众星云集,覆盖音乐、体育和娱乐领域的一众明星,包括歌手莉佐(Lizzo)、贾斯汀·汀布莱克(Justin Timberlake)、演员惠特尼·库明斯(Whitney Cummings)、NFL球员阿隆·罗杰斯(Aaron Rodgers)、特拉维斯·凯尔西(Travis Kelce)和凯文·哈特(Kevin Hart)以及品牌的零售合作伙伴Fabletics。

尽管并未披露本轮融资的详细金额,但Hydrow表示,本轮投资过后,公司融资总额约为2亿美元,而本轮融资将用于扩大产能。

一众明星的加入,极有可能是为其上市造势。据彭博社报道,Hydrow正在与空壳公司Sandbridge X2 Corp.讨论SPAC上市事宜,合并后的新公司估值将超过10亿美元。

Hydrow由美国国家赛艇队教练布鲁斯·史密斯(Bruce Smith)成立于2017年,总部位于美国马萨诸塞州的剑桥市。主打产品是一款家庭智能水阻划船机,与传统的划船机不同,它的阻力机制是由计算机控制,此外,Hydrow在划船机前面架起了一个22英寸高清触摸屏显示器,用户可通过显示器观看划艇训练课程,Hydrow还提供教练的指导和配乐,从而让用户在家模拟户外水上划船的体验。

▲Hydrow与其他健身器材对比(参与锻炼的肌肉位置)。

相比其他运动,划船可以带动更多肌肉参与,从而使健身爱好者们更好地进行综合训练。Hydrow官网数据显示,使用Hydrow划艇机可以带动全身86%的肌肉参与锻炼,使用Hydrow划船机训练,每20分钟就能消耗400卡路里的热量。这个训练效果要强于骑自行车和跑步,这两项运动的肌肉参与度约为44%。

根据美通社消息,Hydrow目前提供近3000项直播或者点播训练课程,这些课程由专业的赛艇运动员提供,Hydrow的“教练员”名单包括前奥运会运动员Aquil Abdullah和残奥会运动员Dani Hansen这类世界顶级赛艇运动员。

值得一提的是,为了给用户带来更真实的划船体验,Hydrow的课程是在开放水域录制,从而将用户“运送”到世界各地的水域,包括伦敦泰晤士河、迈阿密海滩和加利福尼亚海岸线等。

为了更全面的满足用户的训练需求,除了划船训练外,Hydrow也提供瑜伽、普拉提和力量训练等多种课程。Hydrow的屏幕可以转动,用户可以通过扭转屏幕至合适的角度,就可以在划船机旁边进行其它训练。 

Hydrow基础款的划船机售价为2295美元,除了智能机器本身,套餐还包括上门送货服务、一年的保修以及一个会员资格,会员服务费用为税前38美元/月。值得一提的是,Hydrow的会员对于人数多的家庭看起来格外划算,因为只需支付一次会员费用,便可以让全家人都在这台Hydrow上建立自己的账户去进行划船训练。除此以外,Hydrow还提供更高价格的套餐并提供心率监测器、泡沫轴和垫子等附加产品。

01 赛艇同好者们的新生意

“作为一名赛艇运动员和前美国国家队教练,我了解赛艇运动可以产生的深远影响,”首席执行官兼创始人史密斯在接受福布斯采访时表示,“目前市场上最受欢迎的划船机是1980年前后设计出来的,这个行业30多年都没有什么创新也让我看到巨大的市场机遇。”

▲Hydrow创始人布鲁斯·史密斯(Bruce Smith)。

最初,Hydrow只是史密斯一个构想,他认为把Hydrow呈现出来最大的困难是如何恰到好处把运动体验放进健身器材中。不过,2017年成立的Peloton通过在家庭健身自行车上增加可触摸屏访问直播课程就实现了这一点,这增加了他对Hydrow落地的信心。但是骑车与划船运动差异较大,还需要解决量化划船机阻力以及规范划船动作等问题。

除此以外,史密斯并不了解用户是否会喜欢划船机,但他认为精品团课中的划船训练会为消费者建立对划船机认知起到极大作用。从2010年起,Crossfit、Orange Theory等综合素质团课中会包含划船机训练。

但凭空猜测无法得出结论,于是史密斯便联系了他的好朋友、美国奥运赛艇队世界冠军迪克·卡欣(Dick Cashin),后者在退役后成为一名投资人,并创立了私募股权公司One Equity Partners,该公司目前管理着60亿美元的资产,卡欣为Hydrow提供了第一笔启动资金。

“很多人都在思考如何让智能划船机落地,但他们实际上并没有完成制造的工作,我们做到了。”史密斯表示。尽管前期开发过程中就消耗了800-1000万美元,但Hydrow创造出了一种全新的力量曲线(划船中的发力曲线)测量方式。

2018年底,Hydrow的第一批产品已经准备就绪,但斯密斯决定先去美国众筹网站Indiegogo上测试市场反馈——众筹需求上线仅4分钟便达到了目标,消费者的积极反馈给了Hydrow团队巨大信心。

除了消费者,资本也看到了Hydrow的潜力。2019年2月,Hydrow上市4个月后,LVMH集团旗下全球最大消费品私募基金L Catterton便领投了Hydrow的A轮融资,投资额为2000万美元,随后在2020年6月,L Catterton继续领投了B轮2500万美元的融资。B轮完成后,Hydrow希望打开新市场。

2021年3月,Hydrow正式登陆赛艇运动的发源地——英国。“在美国,赛艇运动员的知名度并不高,”史密斯在5月接受福布斯采访时提到,“赛艇运动在英国包含了更多文化价值,迄今为止,我们收到了非常积极的市场反馈。”

据彭博社报道,Hydrow 2020年的销售增长了500%,而今年6月的销售额比去年同期又增长了300%。

02 智能划船机获资本追踪

随着人们对于划船运动的认知,除了背靠L Catterton的Hydrow,智能划船机市场也涌现了许多新品牌,同样是一经面世就收到资本追捧。

其中,刚成立一年的Ergatta已经累积获得3500万美元融资。2020年3月,Ergatta的首台智能划船机上市,4个月后便完成500万美元种子轮融资,今年4月又宣布获得由Advance Venture Partners领投的3000万美元A轮融资,资金计划用于招募员新员工、继续研发游戏化内容以及扩大供应链。

与强调专业化的Hydrow不同,Ergatta更注重智能划船机的趣味性。联合创始人兼CEO汤姆·奥莱特(Tom Aulet)曾向Insider表示,数字化内容是保持Ergatta生命力的关键。值得一提的是,Ergatta的系统并不提供划船相关课程,而是通过游戏化划船体验、虚拟比赛和渐进式训练项目,从而提高用户的速度和耐力,并且与其他用户互动获得实时反馈。

此外,Ergatta考虑到很多人房子并不能放很大的划船机,所以Ergatta的划船机具有可折叠性,便于小户型的用户存放和使用。值得一提的是,Ergatta的划船机制造商是有30余年历史的美国著名水阻划船机制造商沃特罗伦(Water Rower),这个品牌曾在2018年因《纸牌屋》里“总统带货”而掀起一阵划船机风潮。

若说沃特罗伦是水阻划船机的领头羊,那就不得不提整个划船机市场的开山鼻祖Concept 2,这家公司也算是史密斯创业的“原动力”。Concept 2创立于1972年,是一个主打风阻划船机的美国品牌,也是绝大多数国家赛艇队、专业健身房以及资深赛艇爱好者们的首选。该公司于1981年推出首个划船机产品,因其出色的能力监测器而闻名,这个监控器可以为用户提供精确对比数据,从而提升训练效果。

▲2006年,Concept 2在能力测试器中加入了游戏和比赛交互功能。

尽管在专业上Concept 2无人能敌,但在用户交互方面,却有着巨大的提升空间,这也给了Hydrow们进入市场的机会。

据彭博社测算,到2031年,全球划船机市场规模预计将达到18亿美元。如此大的市场规模,引来了行业OG的关注。据彭博社推测,Peloton也要布局划船机市场,今年7月,Peloton曾发布一则工程师招聘通知,业务内容介绍中提到了划船机。此外,科技博客9to5google也发现,在Peloton应用程序安卓版的更新中,包含与划船机指令相关的代码。

看向国内市场,除了今年8月获得小米投资的野小兽外,大多数品牌制造的划船机还停留在1.0时代,即没有交互的运动器材,如2019年获得1000万美元B轮融资的莫比运动、传统健身制造商麦瑞克等。尽管疫情加速了家庭健身行业的发展,但或许是因为对运动项目认知的不足,用户对于运动器材的消费偏好还相对“保守”。根据2018-2020年淘宝平台健身器材销售数据可知,卖的最好的仍是跑步机,甚至与位列第2的动感单车差3倍有余。

可喜的是,科技巨头也开始布局智能健身领域。小米、华为和Keep在近年接连布局筋膜强、划船机和动感单车等智能健身设备,这些科技公司的入局可以快速提升消费者对于智能健身器材的认知,从而带动中国智能健身领域的快速发展。

本文来自微信公众号 “懒熊体育”(ID:lanxiongsports),作者:何丹,36氪经授权发布。

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