36氪首发 | 用“种草”撬开Z世代旅行密码,旅行品牌「享梦游」获数千万元Pre-A轮投资

陈曦宁·2021-10-06
Z世代的旅行与生活方式。

文|陈曦宁   编辑|彭孝秋

36氪获悉,近日,旅行品牌享梦游获得智阳资本数千万元Pre-A轮投资。此轮融资后,享梦游将围绕Z世代年轻人的生活方式进行更多商业化业务探索。

据了解,享梦游成立于2016年,和普通文旅品牌不同,其通过KOL、KOC输出旅行经历吸引用户,精准针对Z时代年轻人建立私域流量池,当目标用户通过“种草”被介绍来享梦游时,享梦游再为其提供定制化的旅行服务,客单价约在3000-4000元左右。

据创始人彭士平透露,享梦游目前所有渠道矩阵粉丝量共计7000万,在2019年年收入曾达到6亿,2020年开始受疫情影响,海外业务收缩,通过本地生活类业务扩展也实现2亿左右的收入。

据了解,彭士平自14岁起开始通过业余卖货赚取收入,不再依靠家庭的经济支持,享梦游的第一批种子用户因此而来。产品方面,区别于普通旅行社的购物团及标准化旅行团设计,享梦游更注重开发适合年轻人的旅行线路及玩法。

比如针对年轻旅行者爱睡懒觉的特点,旅行行程会相对松散,并在旅行中穿插各类社交、体验式活动,如参加电音节、滑雪、派对等。

享梦游线下活动

在销售模式上,享梦游会加深与用户的深度粘性,每月在不同城市举办40-80场左右的同城聚会。通过不同的运营手段,享梦游目前拥有20万"享游达人"及数千名在旅行方面有一定影响力的“种草官”,这批用户通过旅行种草吸引新用户购买享梦游的旅行产品,新用户又再次加入会员体系成为享梦游的旅行产品分销会员,由此构筑成享梦游的私域流量。

“这些会员里有很多还有自己的本职工作,通过我们的分销提成已有一千多人能实现每年30-40万元的额外收入。”彭士平告诉36氪。

在营收模式上,享梦游与普通旅行机构不同的点在于其并不针对用户做高利润收费,而是在聚拢大批用户后通过差价赚取各供应商的返佣。“现在旅行行业不是特别好,因此我们手里有大批客源时在供应商面前的话语权就会更高。”彭士平说。

也是基于这样的营收逻辑,享梦游实质上在做好Z世代私域流量池后可在日后开拓更多围绕目标受众的变现业务。

目前,享梦游除了旅行以外,也有美食、探店、游学、跨境电商等链条业务。特别是在跨境电商方面,得益于此前的海外游业务、邮轮旅行业务的扩展,享梦游拥有完整跨境电商供应链,也拥有自己的海南保税仓。

享梦游三周年日本游轮旅行活动

本轮投资人陈胜表示:本次注资享梦游主要看重创始人的财商思维及构筑私域流量池的能力。在本轮投资后,享梦游将借助智阳资本的文旅、视频平台类资源扩充其公域流量池,实现更大层面的破圈。享梦游基于年轻人社群开展业务的商业模式也利于此后的业务延申。此外,由于疫情影响,文旅行业的大环境不是很好,但在这样的环境中新锐公司更容易冒出来,我们持续看好这一行业。

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