把人的生意在宠物身上再做一遍,pidan、小壳、未卡如何挖出5000亿的市场?

刀法研究所·2021-09-28
我是主人,你是主子。

有的人,饭来张口,走路上班;还有的人,独居在外,猫狗双全。

在年轻人的世界里,通常后面这种才被称为“人生赢家”。

在“孤独经济”的催生下,“它经济”站上风口。而在“科学养宠”以及“人宠协同发展”的指导方针下,主人的消费结构和消费升级都映射到了主子身上,也就出现了——所有在人身上做过的生意,都可以在宠物身上再做一遍。

所以,生在城里长在城里的猫狗,从出生就踏入了中产圈。它们看百家饭时很远,看生骨肉、纯净水、营养辅食、关节钙片和液体益生菌时却很近。甚至你没吃上的,你家主子都吃上了。

在宠物食品之外,还有广阔的宠物用具、宠物医疗、宠物服务赛道,尤其在服务中,更是出现了宠物相亲、摄影、婚礼、待产、殡葬一条龙。

有投资人提到,三年前的宠物赛道,不管是线上还是线下都是海外品牌占大头。近年,国产品牌开始逐渐成为新增量的推动力。2020 年,国内宠物市场规模已到 2953 亿元,到 2025 年,市场规模可能超过 5000 亿元

尽管可能在你为你家猫咪购置了一台智能猫窝之后,发现它依旧每天趴在你的快递箱子里,但智能猫窝还是要买的。本期「品牌出鞘」栏目,就为大家带来了 7 个国内的宠物品牌。

pidan:获多项世界级工业设计奖

pidan彼诞于 2015 年成立,定位为全品类宠物生活方式品牌,秉持「充满善意、富有创造力、勇敢而稳定」的宗旨,立志成为「美好宠物生活」的创造者。

创始人马文飞出身艺术专业,品牌多款产品曾获得德国红点奖、德国IF设计奖及日本优良设计大奖等,猫砂产品市占率在天猫猫砂产品市场排名第一。目前,品牌客单价约 115 元,综合毛利率超 50%。曾与包括宝可梦、 LINE FRIENDS、蛋黄哥等 IP 合作联名产品,今年 6 月起发力直播,4 个月内 4 入李佳琦直播间,并于 618 期间进入天猫宠物行业全品类品牌销售额 TOP10。未来计划重点发力宠物食品类目。

融资信息:

2016 年 1 月,完成天使轮融资,投资方为启赋资本

2017 年 3 月,完成 Pre-A 轮融资,投资方为青山资本、黑桃资本、发现创投

2017 年 9 月,完成数千万人民币 A 轮融资,投资方为清流资本、复兴昆仲

2018 年 7 月,完成 6000 万人民币B轮融资,投资方为成为资本、清流资本、昆仲资本、发现创投

2021 年 7 月,完成 5000 万人民币 B+轮融资,投资方为兴旺投资

销售渠道:

线上:天猫旗舰店、淘宝、京东、抖音、海外亚马逊及微信小程序

线下:覆盖 8000+宠物门店,并进入全球 21+个国家

主推产品及售价:

混合猫砂破碎款 32.9 元/2.4 KG

10%冻干添加全价猫粮 179 元/1.7 KG

小壳Cature:宠物口腔类目排名第一

小壳Cature 创立于 2017 年,立足于宠物健康产业,以“让陪伴更健康”为使命,将全球领先的材料技术融入宠物产品,致力于成为全球领先的专业宠物养护品牌。

创始人崔永坤为连续创业者,联创分别拥有丰富的渠道运营、品牌管理和项目合作经验。小壳成立了国内第一个宠物护理实验室 CatureLab,自研宠物漱口水单链接单月破 10 万件,90 天复购近 35%,排名天猫 618 宠物口腔类目第一。曾与茶饮品牌乐乐茶推出联名产品小壳奶茶猫咪免洗手套,活动单日传播量 4000w+,产品周销破万,与优酷合作流浪动物救助节目《回家吧!福宝》已于近期上线。

融资信息:

2017 年 11 月,完成天使轮融资,投资方为中金资本

2018 年 5 月,完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资,投资方为源星资本、挑战者资本

2019 年 12 月,完成数千万人民币 A 轮融资,投资方为金鼎资本、源星资本

2020 年 12 月,完成数千万人民币 A+轮融资,投资方为 IMO资本

销售渠道:

线上:天猫、京东、小红书

线下:入驻国内 20000 余家线下门店,并在美国等 52 个海外国家和地区销售

主推产品及售价:

猫殿下混合猫砂 29.9 元/6 L

犬用洁齿水 49.9 元/250 ML

未卡Vetreska:搭建虚拟主题世界

未卡Vetreska创立于 2017年,坚持拟人化、拟物化的产品设计,以「人」的视角来理解人宠关系,定位为时尚宠物生活方式品牌,未来致力于转向女性生活方式品牌。

目前,未卡以线下分销模式为主,分销占比约为 90%,共覆盖了超过 72 座城市、超过 75 家经销商,并在上海、成都和杭州共开设了 4 家线下猫咖。2021 年 8 月,官宣鹿晗成为品牌全球代言人,并同步推出「 VETRESKALAND」主题 TVC,构建以爆品形象“仙人掌、西瓜、樱桃”为代表的三个虚拟主题世界,同时,跨界合作艺术类 KOL 推出品牌短片,围绕“宠物主和宠物之间的情感互通”发力品牌建设。

融资信息:

2017 年 12 月,完成 1000 万人民币天使轮融资,投资方为伽利略资本、和君资本

2018 年 9 月,完成数千万人民币 A 轮融资,投资方为 IDG资本、和君资本

2019 年 10 月,完成 600 万美元 A+轮融资,投资方为海纳亚洲创投基金

2020 年 1 月,完成 A2 轮融资,投资方为华创资本,SIG海纳亚洲创投

2020 年 12 月,完成 2000 万美元 B 轮融资,投资方为锴明投资、SIG海纳亚洲创投

2021 年 4 月,完成股权投资,投资方为博资佳信

销售渠道:

线上:天猫、抖音、小红书、微信小程序、小红书等

线下:覆盖超过 75 家经销商,并开设线下猫咖

主推产品及售价:

原味除臭猫砂 116 元/10 KG

仙人掌猫爬架 399 元/个

RedDog红狗:最早入局宠物营养膏剂

RedDog红狗隶属于红瑞生物公司,定位于“宠物营养专家”,以药品起家,秉承“猫狗健康第一”的产品理念,为国内最早切入宠物营养膏剂品类的品牌。

红狗主力产品营养膏和化毛膏自面世起即排名中国市场同品类第一,2020 年上线主食罐产品,2021 年 8 月起发力营养配方粮。品牌独家冠名东方卫视首个宠医综艺节目《宠物医院》和天猫首个宠物演唱会《爱宠狂欢节》,并每年举办「DogRun」宠物线下运动会。2021 年 5 月,官宣潘粤明成为其营养大使,同年 8 月,官宣吴磊为其品牌代言人。未来将进一步加大国内的新品投放,并拓展东南亚等分销渠道。

融资信息:

2021 年 1 月,完成 2 亿人民币 A 轮融资,投资方为金鼎资本、光点资本

销售渠道:

线上:天猫、京东、唯品会、微信小程序等

线下:国内宠物用品店、宠物医院,并进入海外市场

主推产品及售价:

多效营养膏 89 元/120 G 

营养化毛膏 98 元/120 G 

帕特:生骨肉配方专家

帕特成立于 2016 年,于 2021 年 4 月进行品牌升级,从“帕特诺尔”更名为“帕特”,定位为“生骨肉配方专家品牌”,秉持人宠平等相伴的品牌理念,研发高质量的中国制造宠物食品。

品牌自 2018 年起推广喂食“生骨肉”的理念,截止目前,旗下生骨肉冻干系列产品卖出超百万包,贡献品牌超 80%的业绩。2020 年,帕特获天猫宠物最具潜力新锐品牌,并迈入亿元俱乐部。2021 年,与宠物护理品牌小壳推出联名盲盒,同年 9 月,官宣陈伟霆成为品牌代言人。品牌已与浙江大学成立联合研发中心,未来持续升级高端宠物食品,并布局宠物营养保健市场。

融资信息:

2020 年 6 月,完成 1000 万人民币天使轮融资,投资方为金鼎资本

2021 年 5 月,完成 1000 万美元 A 轮融资,投资方为经纬中国

2021 年 5 月,完成数千万人民币 A+轮融资,投资方为挑战者资本、金鼎资本

销售渠道:

线上:天猫、淘宝、京东、抖音、拼多多

线下:进入国内 13000 多家中高端门店,并出口至美国、加拿大、马来西亚等国家和地区

主推产品及售价:

生骨肉冻干猫粮 42 元/40 G

FURRYTAIL尾巴生活:首创宠物液体益生菌

FURRYTAIL尾巴生活于 2018 年正式运营,初期以造型设计入手,将宠物用品艺术品化,后重点发力猫咪全品类生活方式,致力于整合全球技术资源,打造开放、多元的全球性品牌。

创始人兼 CEO 连年年曾在可口可乐、LVMH、百威英博、网易考拉等公司任职,创始团队具备宠物、电商、营销策划经验。品牌上线 1 年实现超 16 倍速生长,全年销售成功破亿。2021 年,推出行业首创液体益生菌产品,上线 7 天卖出超 100 万杯。2020 年起布局海外市场,出海 2 年实现 500%增长,作为首个与世界小动物兽医协会达成战略合作的中国品牌,未来将在国内外市场并行发展。

融资信息:

2018 年 4 月,完成 1000 万人民币天使轮融资,投资方为晨兴资本、一日猫、通孚玩具

2018 年 12月,完成数千万人民币 Pre-A 轮融资,投资方为火山石资本、晨兴资本

2019 年 8 月,完成 8000 万人民币 A 轮融资,投资方为小米战投、晨兴资本、火山石资本、野格资本

2021 年 4 月,完成 A+轮融资,投资方未披露

销售渠道:

线上:淘宝、京东、微店、小红书、小米有品、网易严选,及部分宠物类垂直电商、内容电商等

线下:覆盖全国 12000 家以上门店,进入欧洲、美洲、澳洲和东南亚等海外市场

主推产品及售价:

除臭猫砂129 元/2.5 KG

生骨肉冻干 118 元/100 G

猫猫狗狗:专注宠物智能硬件领域

猫猫狗狗成立于 2016 年,定位科技品牌,坚持“做母婴级智能宠物用品”,将智能化和家居化引入产品设计理念中,致力于探索宠物领域新消费升级智能化道路。

作为小米生态链企业,创始人及合伙人团队同样为小米系背景。品牌集宠物智能产品的设计、生产、销售、运营于一体,曾推出线上猫友社交应用“一日猫”以及“喵星日记”、“猫猫叫模拟器”等小程序。2020 年 6 月,与小米合作的米家智能系列产品实现量产,其中智能宠物饮水机、零食机众筹达成率均超 1400%,首期各售出 1w+台,并先后获得IF设计奖、GDA 设计奖、K-DESIGN 设计奖等。未来将切入海外宠物硬件市场。

融资信息:

2018 年 11 月,完成天使轮融资,投资方为浩方创投、谷仓学院、海泉基金、青锐创投、丹桂顺发展

2019 年 9 月,完成 Pre-A 轮融资,投资方为小米科技、顺为资本

2020 年 6 月,完成 600 万人民币 Pre-A+轮融资,投资方为 IMO VENTURE

2020 年 12 月,完成数千万人民币 A 轮融资,投资方为君联资本

销售渠道:

线上:小米商城

主推产品及售价:

智能宠物喂食器 399 元/个

本文来自微信公众号 “刀法研究所”(ID:DigipontClub),作者:刀法行研,36氪经授权发布。

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