切入以卧室为核心的睡眠场景,「InYard宜氧」主打时尚、环保和舒适的软床系列产品

Zhudy·2021-10-08 08:58
围绕睡眠用品不断拓展产品组合。

文 | Zhudy

80后和90后人群失眠率逐年升高,睡眠经济在资本端的热度也越发提升:高瓴资本以超过20亿美元对价收购金可儿中国业务以及舒达中国业务,险峰和住范儿投资半日闲,小米生态链孵化的趣睡科技正在申请创业板上市。

软床是一个值得关注的睡眠经济子市场,目前软床市场规模超过450亿元,并保持超过15%的市场增速。相较于床垫市场的巨头林立,软床市场高度分散。36氪此前曾多次报道过的「InYard宜氧」,也开始主打软床系列产品,公司此前已完成天使轮和 Pre-A 轮融资。

成立于2016年的家居品牌「InYard宜氧」,最初定位于“家居界 ZARA”,将色彩和功能创新作为品牌差异点,按月上新沙发、床、柜屉等单品。从2020年底开始聚焦于提供软床系列产品,想为消费者提供新一代的睡眠解决方案。

时尚、环保和舒适是宜氧软体床的三大关键词。在外观设计上,采用中度米白色与浅灰色的撞色,百搭ins和北欧轻奢等室内设计风格,符合年轻人审美。设计师出身的创始人 Corrine 对于床屏的外观设计有独到视角,通过各类异型弧度组合从视觉上建立差异化,同时公司定期从各大平台系统化分析热门床款的成功因素,持续将当下流行的材质及色系融入宜氧新品。

相较于传统的金属外框+外层板的床体结构,宜氧采用无需胶水和油漆的榉木榫卯排骨架进行替代,环保且稳固。 Corrine 告诉36氪,排骨架是直接考验一张床耐用程度的重要部分,之所以选择欧洲榉木,是因为与市面上常用松木对比,虽然榉木的成本更高,但是其硬度高、稳定性强且无味道,消费者无需担心甲醛含量和安全性问题。

床头轻微的斜面与弧度,让人体倚靠更加舒适,床头皮质选用荷兰进口的高档纳帕牛皮,床身为超纤皮包裹,比天然皮革更加耐磨。Corrine 表示,宜氧软床的材质选择对标线下万元价位的产品,高质感且耐用。

「InYard宜氧」软体床,图据受访者

宜氧在设计床体时尽可能降低安装难度,客户自行安装也很简单,但为提升体验感,仍会对接师傅上门安装。宜氧重视客户的交付体验,全程顺丰发货,客服一对一服务,并承诺终生睡塌换新。

品牌销售渠道集中在淘宝,利用淘系渠道的数据化能力完成测品及用户画像分析。宜氧的主力客群集中一二线城市,年龄在25-40岁之间,是未来10年家具的主要消费人群。目前已上线软床系列产品已有超20个SKU,平均客单价在4000元左右。

据 Corrine 透露,目前软床系列产品的销售额占比达73%,在淘系软床品类中增速排名第一。公司相比去年收入实现3倍增长,营收已达亿元级。在淘系初步建立品牌后,公司在未来1年也将快速拓展软装垂类平台渠道以及线下零售渠道,拉动销售进增长。

「InYard宜氧」软体床,图据受访者

创始团队方面,创始人 Corrine 毕业于英国皇家艺术学院的建筑室内专业,研究生期间就在筹划创业项目,回国后发起宜氧项目,在公司组建研发体系,打通设计部门与供应链部门,将新品研发周期缩短到两周内,实现产品快读迭代快速测试的机制。

关于为什么选择床而不是床垫切入,Corrine 表示,床垫已有较多成熟的品牌占领用户心智,而软床系列的头部品牌仍空缺。另外,宜氧有自建工厂以及独家合作的供应链,在生产具有标品属性的床类上具有优势。

未来1-2年,宜氧将以软床为核心单品,围绕睡眠用品不断拓展产品组合。下一步将首先上线记忆棉床垫产品,通过床垫与床的搭售提升用户客单价。

编辑 | 刘士武

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