36氪首发 | 「极限之路」完成4500万元A轮融资,要做全链路的极限运动平台

国佳佳2021-09-18
“由于极限运动本身的强体验属性,线上和线下结合是这个行业平台的必然选择。”

文 | 国佳佳

编辑 | 董洁

36氪获悉,极限运动平台「极限之路」近日完成4500万元A轮融资,由上海联创独家投资。本轮融资将主要用于线上研发和运营投入,以及APP产品优化等。 

极限之路成立于2016年,以线上小程序、APP为切入口,以线下自营门店、合作门店做线下体验和交付,并通过线下辅助活动增强品牌认知。极限之路主要售卖产品为课程、培训、行程,另有装备等补充产品。

极限之路此前已完成三轮融资

  • 2017年,种子轮融资,百万级人民币,腾翼资本独家投资。

  • 2018年,天使轮融资,数百万元,氪基金独家投资。

  • 2019年,Pre-A轮融资,数千万元,安允资本独家投资。

极限之路APP页面

极限运动已经成为现代年轻人“必打卡”的选择,滑雪、潜水、冲浪等运动在社交媒体上也有了高频曝光。极限之路针对小白到高阶用户的各段位玩家,围绕多重需求来设计APP页面。小白用户在初次登录平台时,可以选择自己感兴趣的运动,从场地介绍、准备事项、专业知识到装备选择,都有详细信息。而高阶的用户可以针对现阶段的痛点,找到相应的俱乐部和教练。社区也是平台运营的重点,用户可以通过图文、视频分享,链接到更多玩家。

“标准化”是极限之路设计的底层逻辑。在潮流运动行业,极限之路希望可以做到将体验、教学、拍摄等环节透明化,并通过整合供应商,联合各大机构,完善监管的规范化。另外,极限之路已经与泰康保险集团进行战略合作,制定整体的风险规避方案,下一步的战略是制定并实施分级策略,推动行业安全的标准化。

“标准化”战略在APP层面也有更加落地的体现。以KOC/教练为基础的服务类产品,都需要符合极限之路制定的内部标准。另外,极限之路会通过APP的用户评价及算法推荐机制,将潮流运动商家评价标准化,使教练、商家的评价透明,及时清理“黑教练”和“一星店铺”。

极限之路线下活动

除了小程序、APP支撑起线上业务,极限运动也在重点发展线下业务,借由线上的强社交属性,通过分享会、赛事、主题活动等,把用户吸引到线下。今年雪季,极限之路将联合行业内的优秀品牌和俱乐部,在全国30+雪场举办活动。

极限之路创始人王天乐表示,极限运动有一个不同于普通运动和户外运动的特点,很多人一开始玩极限运动是冲着打卡去的,但这些运动本身会让人上瘾,所以就产生黏性,用户会一次又一次地去体验。因此,极限之路推出打卡类型的产品来引流,由于行业本身的高毛利,加上供应商与平台间达成的将蛋糕一起做大的共识,极限之路拿到有价格竞争力的产品,保证利润的同时可以低成本获客,后期再通过平台本身的运营玩法,提升用户LTV。 

王天乐认为,由于极限运动本身的强体验属性,线上和线下结合是这个行业平台的必然选择。极限之路接下来会以直营+合作的模式,在线下开设门店,直营门店中将呈现运动场景的模拟,以传递品牌调性,而合作门店的主要功能是盈利。目前,极限之路在全国有200多家线下合作门店,包括雪具店、冲浪店、潜店等,提供装备售卖和租赁、课程体验等服务。

随着奥运会、冬奥会的举办,以及国家政策的支持,国内运动市场将出现一个窗口期。根据中国滑雪行业白皮书,到2025年,中国冰雪产业规模将达万亿,中国直接参与冰雪运动的人数有望突破5000万。极限之路认为,冰雪运动的发展,将促进极限运动在国内的市场教育。

 极限之路线下直营店示意图

在接下来1-2年的雪季,极限之路将以滑雪为重心,目前已完成与国内多家雪场的对接工作,用户可在平台直接购买全国200+目的地雪场的雪票,参与雪场活动,并购买住滑套餐、体验课程等。平台也将陆续开放各品类极限运动产品服务通道,提升极限玩家在APP内的体验。

上海联创管理合伙人朱一凡表示:“根据最新的人口普查数据统计,中国有差不多3.5亿青年人群符合Z世代标准,因而我们长期关注面向Z世代的本地生活赛道项目,极限运动的用户是Z世代群体中塔尖上的那部分人群,是潮流文化的重要组成部分,未来增量可观。”

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