36氪首发|彩妆品牌菲鹿儿获数千万元美元A轮融资,要做新兴市场“欧莱雅”

戴昊彤·2021-09-22
早期发力新兴市场,打通电商与用户之间的数据,为菲鹿儿奠定核心优势。

文|戴昊彤

编辑|彭孝秋

36氪获悉,近期,快时尚彩妆品牌菲鹿儿获得数千万美元A轮融资。投资方为五源资本及XVC,星涵资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于四个方面,分别是:供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。

菲鹿儿成立于2016年,目前是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。历经5年积累,目前菲鹿儿已打造出国内唯一规模化的美妆柔性供应链。

在公司定位上,菲鹿儿是一家数据驱动的品牌集团,以数据驱动产品开发、营销及渠道等产品全生命周期,打造品牌矩阵以适应每个区域市场,从而更好地服务新兴市场的主流需求、主流市场的新兴需求,成为下一代美妆品牌集团,目标是打造新兴市场“欧莱雅”。

菲鹿儿粉饼产品

由于东南亚气候炎热,紫外线强,当地人肤质、肤色也相对小众,因此他们对彩妆产品的需求也呈现出特殊性,比如强控油、防水防汗等。

正是看见这一机遇,成立早期,菲鹿儿便向印尼,越南,菲律宾、泰国等新兴市场发力,专门针对当地人不同肤色、肤质来生产满足其化妆需求的产品。因切入时间较早,占据了东南亚流量红利,同时借助国内电商运营优势和供应链优势,占据了一定的先发优势并不断放大。

产品层面,公司聚焦底妆和彩妆两个方向,已推出多款“明星产品”,如18色眼影盘“日落之光”等,彩妆产品迭代周期大概为3至6个月。为了给消费者提供新鲜体验感及惊艳妆效,菲鹿儿在保证使用安全的基础上进行大胆创新,如尝试更多新材料作为产品原材料。

数据方面,电商发展逐渐成熟,互联网美妆赛道竞争加剧,为了给用户提供良好的全生命周期体验,菲鹿儿基于消费品分析模型及社交内容商业模型,通过大数据基础设施建设来驱动商品企划的精细化运营。同时,数据和分析模型的沉淀,为吸引更多技术人才加入奠定了基础。未来,菲鹿儿将在流行趋势预测、销量预测及内容匹配上更加高效、精准,以创造更多好产品、好服务来满足不同市场。

从销售渠道来看,菲鹿儿采用线上与线下相结合的方式。线上渠道方面,其主要方式为入驻海外平台Shopee、Lazada、Shopify独立站、国内平台天猫、淘宝、京东唯品会以及线上分销、KOL推荐,直播带货等。线下方面,菲鹿儿入驻THE COLORIST调色师线下门店,位列店内彩妆类目销售前十。

对标欧莱雅,菲鹿儿的核心优势主要在于以数据为驱动,打通端到端即电商与用户之间的数据,自有供应链对此作出快速响应,研发新产品,从而满足不断出现的新需求及新趋势。

除此,菲鹿儿还拥有自主研发中心以及6家核心工厂,主要聚集在广州总部附近。同时在深圳设有全球市场办公室,团队方面,目前研发人员约20人,团队占比10%,运营人员占比约40%,团队规模将持续扩张。

谈及未来计划,菲鹿儿创始人方星对36氪表示,今后将更好地利用电商渠道来降低营销成本、释放新兴市场需求,通过打通端到端数据、整合各方面优势以服务用户更长的生命周期。

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