在线教育的出海与新航线

多知网2021-09-15
多家在线教育公司近来在出海方向动作频频。

越来越多的海外华人注意到,自今年7月下旬以来,在Facebook、YouTube等海外主流社交平台上,用汉语投放的中国教育品牌的广告逐渐多了起来。

多知网获悉,多家在线教育公司近来在出海方向动作频频。

今年8月下旬,新东方宣布成立比邻中文Blingo,面向海外华裔青少年提供中文、中华文化学习课程。

“双减”政策落地前,大力教育便在招聘国际化业务负责人、海外数学老师等职位,针对海外英语国家K12数学教学、教研产品的研发,同时也在招西语、葡语的数学教研实习生。

不仅如此,之前主打英语的瓜瓜龙在海外市场上也有“扩科”打算。今年7月,瓜瓜龙启蒙“招募在日华人、在加华人小体验官免费趣味学中文”,开设7天中文线上夏令营,其国际版APP已在一些国家的应用商店上线。据业内人士透露,瓜瓜龙或在孵化更符合当地国情的益智类游戏化新产品。

火花思维则沿用在线小班课模式,教海外华人孩子思维启蒙以及拓展课。据知情人士透露,其今年目标是获得4万-5万名用户。

与上述公司主要面向华人群体提供产品不同的是,斑马则是开始探索东亚的英语培训市场,面向日韩等国教英语。当前猿辅导在招聘日语韩语内容校审(负责对相关剧本、视频、配音等各类稿件中的中译日、中译韩内容的审校工作)、韩语翻译实习生等职位。

值得注意的是,依据交易场所的不同,国际汉语教育成为部分K12公司转型方向之一(例如,近期卓越教育转型方向之一是国际汉语教育,面向在华外籍群体教中文),但这与“出海”概念不完全相同。

而在海外中文教育赛道,头部选手LingoAce用户群已遍布80多个国家。此外,该赛道还有悟空中文、考拉知道、PPtutor、T-LAB等选手。其中,T-LAB于7月底获得千万级天使轮投资。

01 工具化产品、内容的文化差异性越低的产品越易出海

可以看到,当前,大部分中国教育企业出海,面向的用户群多以海外华人群体为主。什么样的产品、细分的赛道更容易出海?

蓝象资本投资副总裁焦念韬认为,“如果面向海外华人群体,从形式来看,工具比内容更容易出海,比如有道词典的U-Dictionary在东南亚国家颇受欢迎。截至2020年9月,U-Dictionary全球安装量已超过1亿,且月度活跃用户量达1800万。AI课比在线班课容易出海,因为不需要组织教师端的供给,而在线班课比线下校区出海模式容易。

实际上,早在几年前,第一代出海教育企业采用线下教学模式出海,将中国的线下培训班模式完整复制到海外。

新东方的出海始于2002年设立多伦多分校。近年来,新东方前途出国与美国、英国、加拿大等几十个国家和地区的众多教育机构建立了良好的合作关系。2019年,新东方加注投资NOIC,布局海外市场全日制教育。

2019年9月,诸葛学堂(豆神教育旗下国际业务品牌Zhuge Academy)选择在硅谷开业。这是诸葛学堂继加拿大后在海外拓展的第二个国家。

不过,受限于种种因素,线下校区模式复制到海外依然存在挑战。

随后,国内在线教育企业不断崛起,利用现有国内市场积累的运营经验和模式优势,以在线教育的形式走向海外。

目前,国内在线教育公司出海模式以AI课、直播课为主。“服务华人孩子,直播课还是比较重视教研教学质量的;AI课则能把学习的周期拉长,更沉浸化,也降低客单价,更普惠。”焦念韬分析道。

2017年8月,VIPKID推出采用100%沉浸式教学、面向4-15岁孩子的在线青少儿中文教育平台Lingo Bus,基于海外不同学生的学习特点,Lingo Bus为非华裔青少儿学员设计了通用汉语课程,为华裔青少儿设计了华裔中文课。

而在近两年的疫情期间,更多的在线教育公司注意到,海外用户增长迅猛。以美术宝为例,自2020年2月起,美术宝海外业绩提速,2020年3月海外业务增速达150%,超过其1对1业务的增速。据内部人士透露,2020年第二季度,美术宝海外市场营收预期是同期三倍。

大班课形式的则有猿辅导投资的ODA Class(猿印),采用大班双师模式,主做印度市场,目前有十几万付费用户,近万名正价课用户。

从内容来看,内容的文化差异性越低的产品,越容易出海。比如早幼教的内容、启蒙素质教育相对较轻的形式。“现在出海成功的更多的是全球通用的语言,比如画画、科学、编程等。”焦念韬说。

他认为,对于中国教育企业来说,内容的本土化是一个挺重要的问题。“东西方还是有文化背景差异的。此外,当地的市场运营团队都不是国内原有的逻辑,在对外宣传这个事情上要突出什么点?国家和国家之间很不一样,在中国可以讲赢在起跑线、启蒙的概念,但国外就不懂这个概念。”

瓜瓜龙当前在孵化更符合国外理念的游戏化、益智类的产品,或许便是遵从这一逻辑。

值得注意的是,出海产品当前尚处在相对早期的竞争状态,获客依靠基本的投放渠道如Facebook、Google、YouTube等渠道及华人社群协会等,获客成本较低,运营精细化程度并不如国内。比如由于涉及跨国仓储物流体系的搭建,成本较高,目前除了LingoAce外,各家公司出海的低价体验课的产品鲜有教辅礼盒。

(LingoAce中文学习大礼盒,图源自微博用户@Smileysnowflake)

02 出海挑战

在海外市场选择方面,有以北美、澳大利亚、新加坡等为代表的发达国家的市场和东南亚市场两个方向。

考虑到支付能力,以直播课程出海的产品首选市场是发达国家的市场。与走向发达市场不同的是,要想拓展东南亚国家市场,考虑到客群支付能力、基础设施建设、在线渗透率等,出海产品从更低客单价、更轻形态、更易跑量的产品切入更容易。以伴鱼为例,其在海外主要业务是伴鱼绘本,主要在做东南亚市场。

以印度市场为例,有业内人士分析,ODA Class之所以选取以大班模式走向印度市场,是因为印度教育环境和国内有很多相同的地方,比如人口基数大,教育竞争激烈,市场足够大;国民对教育重视,应试教育,认同“教育改变命运”;教育资源分布不均衡等。且2019年的印度是“在线教育即将成熟又尚未成熟的市场”。

有正在探索出海项目的从业者表示,出海创业难体现在面临融资难、招人难、管理难、环境复杂、创业成本高等方面的挑战。

以招人难举例,招海外团队,则欠缺国内在线教育成熟的经验,只能从头开始探索;招国内团队,则又欠缺海外经验。

尽管如此,总有前赴后继者在路上。

本文来自微信公众号 “多知网”(ID:duozhiwang),作者:徐晶晶,36氪经授权发布。

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