36氪首发|「vvsmile」完成新一轮并购,当数字化医疗瞄准千亿隐形矫正市场

刘雨洁·2021-09-11 10:38
隐形矫正的本土化机遇
「vvsmile」让更广泛的人群能够实现享受专业、便利、低成本的正畸服务。
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36氪获悉, 国产隐形牙齿矫正品牌及平台「vvsmile」已于日前完成对隐形牙套ToC品牌「VVL微微一笑」的并购,在产业整合的道路上更进一步。此前,「vvsmile」曾获千万元级别的国资背景天使轮融资,目前企业估值已突破5亿元。

「vvsmile」成立于2019年,将美国隐形正畸SDC模式进行本土化改进,致力于通过互联网平台等数字化手段及产业链布局实现F2C2B模式,为12至50岁的人群解决牙齿矫正问题。随着并购完成,「vvsmile」已经初步打通了上游产线供应链资源、中游互联网医疗平台及团队、下游消费端的全产业链布局,目前在全国130余城市内拥有超过200家线下口腔合作门诊。

互联网+口腔医疗

“国内主流人群目前在牙齿正畸方面仍然存在很大的痛点,挂号难,其次是很难筛选出高质量的门诊。”

「vvsmile」 创始人Champion Wang告诉36氪,无论是专业医疗资源的稀缺,还是高额低频无复购等消费特点,口腔医疗行业的发展制约性和消费痛点都是非常显著的。但互联网模式的平台化、个性化服务等特点,使得用户消费体验和价格能够大幅优于传统的服务模式,或许能够帮助细分领域更好地解决“与消费者对话”的问题。

在大多数正畸医疗项目面前,用户对于消费决策都会非常理性,以矫正效果和产品性价比作为最大的考量因素。但近年来随着部分品牌的兴起与分化,消费分层呈现出了扩散化的趋势,美观性、舒适度、服务体验等已经开始逐渐为上中下游各级服务商创造增量。也正是在这种市场背景下,隐形矫正具备了前所未有的发展潜力。

2018年,Champion Wang开始孵化基于中国本土化互联网模式和美国SDC本土化设计的口腔正畸平台。同时结合国内市场成熟的物流体系、发达的数字化营销获客模式等优势,在线下对口腔机构等医疗产业链进行整合,在线上通过5G医疗远程视频会诊技术,让国内消费者可以低成本获得由海外专家设计的3D矫正方案,并享用与国际标准同步的医疗器械。据统计,这一数字化矫正模式能够为消费者节省60%的费用。截至目前,「vvsmile」平台已经累计接待35万人,其中稳定客户在4.68万人左右,已经在终端形成了一定的数据壁垒。

F2C2B模式下的新兴消费市场

三年前,在UCLA牙科学院进修期间,Champion Wang见证了SmileDirectClub(SDC)模式的大放异彩。SDC成立于2014年,2019年作为独角兽上市,市值超60亿美金,2019财年营收7.5亿美元,毛利率高达76%。这一新型技术及商业模式正在与爱齐科技等传统医疗器械巨头抢夺细分领域的市场空间。

在70%以上的青少年都存在正畸需求的情况下,我国正畸市场规模超过260亿,未来潜在市场4000亿。同时,国内隐形矫正市场正在发展迅猛,2015-2020年,全球隐形矫正市场年复合增长率达到20%,国内市场增速为32%,增长空间远高于海外。

另一方面,作为新型医疗的细分领域,国内隐形矫正仍处于市场教育的早期阶段。在整个正畸市场内渗透率仍有待提升。据统计,美国接受治疗的450万例错颌畸形病例中大约有33.1%使用隐形矫治器,而在中国这一数字仅为10.5%。由于国内市场一直以来欠缺专业且高精度的产品服务及产业链,加之行业对于消费者教育的忽视,因此近十年来,真正意义上的普惠隐形矫正服务始终没有在国内掀起巨浪。

基于此种背景,「vvsmile」想做的不只是国内牙齿隐形矫正的平台化运作,也想要在未来三到五年内为隐形矫正抢夺市场话语权。

商业模式方面,「vvsmile」通过F2C2B(从工厂到平台再到C端)的路径来降低成本,相比传统机构来说,由于越过了产品的代理费用,在消费端展现出了强劲的价格优势。同时,在B端医生服务费方面,价格区间相对稳定,基本不会出现传统医疗服务中的巨大差价。以行业客单价为例,市面上以海外巨头隐适美、国产品牌时代天使等为主流的牙齿隐形矫正单次费用在3到6万之间,而「vvsmile」定价为12800-24800元不等。

用户画像方面,「vvsmile」目前以18-40岁的有消费实力的女性用户为主,职场白领或注重颜值或口腔健康的人群占比在85%左右。

随着国产品牌时代天使的上市,隐形矫正已经成为红海,各厂商都在进行市场布局和产业整合。而作为切入这一领域的数字化新型口腔医疗细分平台,「vvsmile」想要通过互联网手段和智能数字化设计,在可复制的模式下创造“线上+线下结合”呈现更多的应用场景,让更广泛的人群能够实现享受专业、便利、低成本的正畸服务。

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