36氪首发|智能营销平台「Stepone基智科技」完成1亿元B轮融资,SIG海纳亚洲创投基金领投

真梓2021-09-09
对标ZoomInfo。

36氪获悉,一站式智能营销获客平台「Stepone基智科技」(以下简称「基智科技」)宣布完成1亿元B轮融资。本轮融资由SIG海纳亚洲创投基金领投,上市公司神州泰岳旗下基金泰岳梧桐资本跟投,同时,光速中国、新宜资本、向海龙等所有老股东继续跟投。

基智科技成立于2020年,创始人张文战介绍,由于公司创始团队具备AI和营销基因,并且看到海外对标公司ZoomInfo的成功,于是决定进入这一领域。

今年年初起,营销类SaaS引起一股投资热潮,36氪也曾报道过一些企业。此类企业主要想通过AI和大数据的能力帮助客户提升销售线索发现速度、推进效率,同时也在一定程度上帮助企业客户运营自身客群。基智科技也属于其中一家,其主要基于AI+大数据技术为To B企业提供全流程智能销售服务——从线索挖掘、AI触达、CRM客户管理到成单分析,覆盖客户全生命周期,希望帮助客户实现全渠道营销获客与数据分析决策,并且帮助企业高效引流、精准获客,以更低成本获取更多的商机。

基智科技产品图

从产品端看,基智科技的产品包括拓客、触达、转化、客户管理四大模块,以这四大模块为基础,公司形成了咨询+工具+运营全过程服务。张文战认为,基智科技和其他类似企业相比,主要优势在拓客模块上。首先在思路上,公司的产品逻辑基于对行业know-how的认知,为客户推荐其潜在商机,而非基于最终的成交记录达成效果。"在B2B领域,企业和企业之间基于成交的关联性比较弱。"张文战介绍,这会影响产品效果。另外在数据上,当前基智科技通过2.2亿企业数据进行线索引流,并基于客户画像定位商机,数据量较为丰富。另外,此类产品的打造效果和各个行业的特点分析程度息息相关,这对企业而言也意味着前期了解行业成本的增高,当前基智科技也通过集合不少数据分析师,从而建立相关行业的认知壁垒

当前在客户端,公司主打知识产权、财税、法律、软件等行业。张文战介绍,对这类企业而言,其具备获客诉求强烈且数量庞大两个特点,并且财税、软件和法律行业的从业人员对互联网产品的接受产品较高,相应也更习惯于使用此类新产品。据公司介绍,其目前覆盖近4500万家中国企业,收费模式包括订阅和联合运营两种。

核心团队方面,基智科技具有百度基因,公司创始人张文战是中国科学技术大学博士,原百度资深架构师,原诸葛找房前联合创始人兼CTO。联合创始人&COO刘子曜是原百度资深产品架构师,也曾担任百度地图⻋联网高级产品架构师,原诸葛找房产品VP。联合创始人&CTO白峻峰是原百度网盘技术负责人,原诸葛找房技术VP。联合创始人曲乐铤,曾任微软华北区渠道招商负责人,成功创立多家企服平台。合伙人王威,拥有14年销售从业经历,曾任 BAT 企业及互联网头部车企高管。据了解,当前基智科技人数在500+,其中70%是研发人员。

另外,在本轮融资之后,公司也将在打磨产品的同时拓展市场,并和合作伙伴一起进行有利于商业变现的探索。

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