36氪独家 | 从“无性别”到“无别无界”,中国新锐设计师品牌「bosie」完成数亿元B+轮融资

国佳佳2021-09-09
bosie的三种店面模型已初具雏形。

文 | 国佳佳

36氪获悉,中国新锐设计师品牌「bosie」已完成数亿元B+轮融资,B站与五源资本领投,老股东金沙江创投跟投,光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发和供应链升级等。

这是bosie在三年来的第五轮融资,此前股东包括元生资本、钟鼎资本、金沙江创投、青山资本、真格基金、嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本等。

bosie是36氪持续关注的一家品牌,成立于2018年,以“无性别服饰”从Z世代破圈,后延展品牌价值观到“无别无界”,是近两年增长最快的时尚新品牌之一。bosie成立以来,连续三年保持200%的增长,预计今年销售额超过7亿元,品牌累计销售额突破10亿元。

bosie产品图

bosie重构了服装行业的运营模式,用中台的供应链、商品和信息化能力,以及前台的流量能力、品牌力,实现后台的扁平化、民主化和小组织的结构设计。

今年6月27日,bosie 2000平米的旗舰店在上海淮海路开业,这是bosie第一家品牌层面的旗舰店。该店经过几个月的发展,初步验证了大店模型,单店净利率达到20%。在2000平米中,实际只有800-1000平的服装陈列面,剩下的面积主要用于顾客体验和品牌内容输出。 

在战略层面上,这种“浪费”是必要的,但未来标准化大店的模型,将主要以800-1000平米为典型,坪效还有进一步上升的空间。此前,bosie在全国已经铺设了19家线下门店,以300-400平米的中小型门店为主。 

至此,bosie的三种店面模型已初具雏形:第一种是2000多平米的旗舰店(bosie SPACE),一半用于产品陈列,一半用作顾客体验,以自营模式做深度品牌输出;第二种是800-1000平米的标准大店(bosie LAB),主要开在一线和新一线城市,以联营模式提高运营和拓展效率,预计将在明年开出15家左右,用来拓展泛客群;第三种是300-400平米的标准小店(bosie CLUB),等到一二线城市的量相对饱和时,将会在下沉市场开更多的店。 

bosie门店图

创始人刘光耀告诉36氪,bosie目前店型还在1.0-2.0的打磨阶段,理想状态坪效维持在3万元/年左右,通过精细化运营和选址升级,预计能在一年内可以维稳。

bosie今年在线上渠道上也有了新突破。在早先起量的时候,bosie主要发力在天猫单一平台,而今年6月开始入驻抖音,从第二个月起月GMV超1000万,预计年底单月GMV将超过3000万元。线上多渠道是一个很重要的抓手,团队发现bosie的抖音和天猫用户重叠率只有4%。刘光耀告诉36氪,bosie通过抖音获取到了更年轻的用户,他们更多是一种即兴购买的消费方式,因为抖音不是主动搜寻式的购买逻辑,用户更多是在刷直播、刷视频时,由于兴趣而主动下单。

由于抖音的流量分配格局还没有完全确定,这其中存在一定的红利,如果品牌能够有更敏锐的洞察和反应能力,就能在新的平台上找到一席之地,获取新的增量。刘光耀认为内容电商不是一个简单的渠道,而是值得品牌去做战略资源投入的,包括大量人力、财力、货品。抖音存在闭环的可能性,生态之内延展出多样玩法:在内容模块可以做矩阵式的内容号,在直播业务上,品牌可以用多号直播,也能够分配到各门店直播,在投放层面,玩法更加多元,可分为KOL矩阵、做内容投放、直播植入、货品投放等。

抓到抖音红利的关键是,快速搭建出一套完整的生态体系,并在短期内交付,这对公司战略布局和团队的执行力都是很大的考验,而品牌一旦抓到红利,就能杠杆到更多的资源,就像当年的淘品牌一样,预计过几个月,能够感受到一些品牌的蓄力,而bosie内部目前也在紧锣密鼓布局,将会从短期见效最快的直播去切入,同时搭建内容团队,终局会是矩阵式的架构。

随着用户人数的增加和用户分层的变化,bosie用户画像也越来越清晰:女性用户占比增多,目前占总用户群体的60%,在地域分布上,用户也从原来的一二线城市渗透下沉市场,目前三线至五线城市用户占比已超过60%,从年龄上看,也从原来的95后往两端延伸。用户画像明晰之后对应更加精细化的运营,团队接下来的计划是,在唯品会得物京东等渠道,根据渠道差异和属性匹配不同的产品,做产品分层,在每个渠道形成差异化,挖掘新的用户。 

bosie产品图

组织架构的搭建同样是bosie的创新点。团队体系纵向可分为前中后台,后台被横向拆分成一个个“工作室”,3-5个人组成一个工作室,构成小型业务单元,单元内自负盈亏,也有相应激励机制,未来公司的模式更像是一个平台,诸多工作室在平台上“赛马”。

在30位bosie的核心员工中,只有18位有服装行业的从业经验,另外12位分别来自金融、互联网等行业。多元背景加组织架构的灵活性,公司在整体风格上也更加包容。

bosie接下来会将“时尚平权”的概念输出,通过艺术策展等方式,具象输出品牌文化。在有销售效率上的品类拓展,也是现阶段bosie蓄力的部分。童装、配饰、家居用品、宠物用品等品类,在新开出的2000平米旗舰店中,销售占比已经超过总体的20%。“无性别”升级到“无别无界”后,产品“中性”的边界也被打破,明年团队会去拓展连衣裙等女性品类,希望将条条框框砍掉后,设计师可以有更多发挥的空间。

定位于新锐设计师品牌,bosie在对设计师的管理上也有了新的变化,由从前的宽进宽出、内部迭代,变为严格挑选设计师,以1:1000的标准录用,搭建更成熟的内部培养体系,同时学习迪士尼、Netflix等公司以文化为核心激发员工的模式,在文化和资源上给予设计师双重赋能。作为中国新锐设计师品牌,bosie希望未来能够帮助更多年轻的中国设计师,输出真正的中国设计和中国文化。

本轮融资之后,bosie将资金主要用途集中在中后端,加大产品研发投入,并通过和优质面辅料供应商、加工厂合作,全面升级供应链体系。

编辑 丨杨亚飞

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