我花3000买戴森吹风机,被花300买高仿的嘲笑了

Vista氢商业·2021-09-08
现在买戴森,到底值不值

看到 “戴森吹风机造假成本300卖2000” 的热搜,我放下手中花100多块钱买的松下,内心五味杂陈。 

新闻说,造假人士孔某买来真戴森拆解研究,采购相似的零件组装,昼伏夜出每天生产100多台假戴森,每台吹风机成本“高达”320元,再被网络经销商加价到2000多,卖给无辜的消费者。 

有意思的是热搜下的评论区,对假货义愤填膺的没几个。有人冷嘲热讽“买真戴森,那得交多少智商税?”

有人心动试图在法律边缘试探,“虽然法理难容,但真的好想知道哪里能买到300块的戴森高仿。”

还有一种普遍的“惋惜”:“唉,成本这么高的造假,它千不该万不该贴上戴森的logo"。 

最让人心疼的,是那些花了两三千从非官方渠道买到戴森、却不知道真假的人,一边焦虑一边四处发帖求鉴定。

割肾买苹果,贷款买戴森?

戴森造假窝点被端的新闻不是第一次,大概也不会是最后一次。300到3000的价格空间,激发造假者无穷的创造力。 

“戴森吹风机”,一个比爱马仕、LV更魔幻的身份图腾。三四年前它还算是小众精英的社交标配,跟当年流传的“割肾买苹果”都市传说一样,“贷款买戴森”也常被群众拿来调侃无产的“中产”们。 

住着月租3000块小次卧的都市丽人,咬牙也要让自己的头发沐浴戴森的强风。 

买戴森甚至成为不少人的执念:“一定要拔草,不然心痒痒。”

“戴森”不仅是吹风机,它更像是一款具有开光特效的滤镜朋友说她第一次感受到迪士尼的“贴心”,是在配备了戴森烘手机的迪士尼小镇洗手间里。 

又有多少人因为健身房露出配备戴森吹风机、 SK-II 水乳的浴室一角,就被一年上万的会员费掏空了钱包。 

戴森就像一条分割线:用杂牌的tony只能收费80,用戴森的Tony一次洗剪吹可以280块起跳。 技术好的不一定是氪金玩家,但氪了金的仿佛技术一定开挂。

这道线甚至分出人和动物的差距:有人在某乎提问“拥有戴森是怎样一种体验”,有人回答自家狗子表示体验很好: 

普通的吹风机声音太嘈杂会遭到撕咬,用了戴森狗子也变得安静,从此享受每一次洗澡。

我们要做吹风机界的苹果

虽然现在也没什么人再拿“拥有戴森”来吹嘘,但依然还是有很多人搞不懂:吹风机要价四位数,戴森如何好意思说出口?

首先,梦想得够大。戴森从不说自己是卖小家电的,对标的是苹果这样的科技公司。 

创始人戴森自诩发明家,而且还是为爱发电到丧心病狂的那种。这位兄台耗时5年,历经5127次失败最终研发出了后现代吸尘器,这是梦开始的地方。

后来“英国版匠人精神”被彻底发扬光大,一个卷发棒用6年时间研发,投入2亿多,是230多个工程师和科学家在报废642个试验品后的精华。 

吹风机研发费用近5个亿 ,根据内部工程师透露,他们专门搞了个头发实验室研究吹风机,收集1600公里长的真人头发做实验。 

你可以叫戴森白日梦想家,它在公司设置了一个叫NPI的部门,预算问题不用管,每天的工作是开脑洞。

死忠粉里流传着一个秘密,戴森会给吹风机里的小马达设置一种特有的声效,目的是让你感受到科技的美妙旋律。 

社交平台上存在一个神奇的“戴森马达声音小组”,就是为了让别人听听自家的吹风机声音有多好听。 

创始人戴森的岁月静好,是中产们在负重前行。花3000只是为了吹干头发?不,这叫为科技助力,大家都是为戴森发明梦买单的天使。

戴森一开始“俘获”的是美式精英。最炫英国风在上世纪90年代席卷美国,戴森吸尘器是同行价格的3倍,因为长相另类、价格昂贵、效果不错,很快成了销量龙头。

从8、90年前的小猪佩奇鼓风机,到塑料壳里放马达的大头吹风机算是奠定雏形,吹风机这玩意已经是个成熟品类。 

换句话说60多年里,吹风机一直没什么革命性变化。

有业内人士在接受“商业街探案”采访时说,所谓吹风机的“迭代”也只是功率上做提升,从1000瓦到2000瓦,温度越高干得越快。像飞利浦有款吹风机用的是十几年前的模具,现在还在卖。 

戴森深谙新消费精髓,在马达和设计上玩另类,顺势将小家电来一波前所未有的“消费升级”。比如没有风扇叶的风扇、穿孔的吹风机、会发射激光和未来可能会爬楼梯的吸尘器。 

刚进中国市场时,大家看戴森就像外星生物,不少网友表示一度忍不住想把手指头或整把秀发从洞里穿过去。 

发明家戴森最擅长混搭,比如把吸尘器的马达技术移植到吹风机、试图在耳机里加空气净化器。拥有戴森仿佛解锁了未来人类的生活密码。

千万别让戴森兄看《国产凌凌漆》,周星驰把剃须刀和皮鞋改造成吹风机的名场面,指不定会激发什么可以但没必要的发明创造。 

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不care成本死抠细节的后果,就是戴森勇敢地把成本甩给消费者。其他吹风机也懵了,哪里杀出来敢卖3000+的新物种? 

中国的消费力没有辜负戴森的期盼。 詹姆斯·戴森成为英国首富 ,每一个精致中产都不是无辜的。 

针对中国市场的营销策略,戴森也花了不少心思。先从高端沙龙发廊搞推广,一方面找专业Tony背书,另一方面打通人类高质量顾客,这套自上而下的打法顺理成章地奠定了“人上人”基调。 

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名媛故乡某红书成为第二阵地,负责进入更广阔的中产视野范围。3万多条相关笔记,附加“白富美同款”、“震惊黑科技”title,让装在小皮箱里的戴森星光熠熠。 

2018年戴森官方下场迎合华丽想象,推出一款镀金吹风机,彻底把小家电变成意义大于实际的奢侈品。 

松下看戴森如此成功,也把几千块的高端款引进到中国,销量也不错。 

这个世界本没有“要不要花大几千买吹风机”的迷思,应该说被戴森狠狠地教育了之后,买的人多了,市场也就开始卷了。

后来大家发现松下也有卖2999的型号,有人说戴森吹出来的蓬松度远不如美产黑科技T3吹风机。只不过第一个吃螃蟹的戴森地位无法撼动,活成了一个中产生活符号。

有人质疑戴森太贵,就有忠粉反问: “你见过苹果什么时候大甩卖?既然苹果那么贵还被抢着要,戴森凭啥不行?”

苹果和戴森还真不太一样,因为——没人会标榜自己买了个“iPhone平替”,而我现在搜戴森,大家都在劝我买“戴森平替”。 

 “ 一个吹风机而已”

这是很有意思的变化,几年前精致丽人还在高呼“不用戴森就是虐待头发”,现在热门笔记有不少在安利“戴森平替”。 

戴森不仅教育了消费者,还刺激了中国市场和厂商奋发图强。“你给义乌一点时间,义乌还你一个惊喜”。

嫌戴森款式不够多?就没有你买不到的五光十色;负离子黑科技、性价比之王、同款效果,多少人偷偷买平替后感叹“省下十个亿”。 

戴森给小家电设了个高端价格锚点,一大波中国的“戴 森 门 徒”开始在200-2000元的空白区间发力。

期间国产品牌崛起,像专做中端吹风机的直白、对标戴森的吸尘器品牌小狗。按业内归纳,对标戴森的方法一般是“连追带踩”: 

戴森本身的光环也在褪色。去年发布的新品变得normal,也屡屡因产品质量、售后等问题上榜黑猫投诉。 

社交平台上关于戴森最多的问题是:“友友们,花3000多买戴森到底值不值?”

某乎大神会跟你从黑科技上溯源戴森的牛X之处,因为它将吹风机从一两万转提升到十几万转,在风速、风量、风压碾压传统产品,也就解决了传统机型风温高伤头发、外干内湿的问题。 

但大神也承认,戴森不会让你的头发变差,也没法实现“改善发质”这样神奇的功效。

于是大神的建议是,不差钱就买,花钱图个高兴;求功能大可不必,千元内性价比高的随便挑。 

如果你问普通消费者效果如何,那大概率就是个薛定谔式的有用。 

有人说吹半年发质变好了,马上就被底下的人推翻:“想护发?不如花四五百买个好发膜来得更直接。” 

“买个1000多的松下效果就差不多了,戴森有效果,但程度不至于你多花几千。”

或者买的人压根也没把戴森当吹风机,“给老婆买了戴森,她开心了,全家都高兴,我觉得挺值。”

就像你不会问“买爱马仕到底值不值”,也不会考虑买的爱马仕结不结实,重要的是你拥有了一个可随身携带的logo。 

不能拎着上街的戴森呢?吹头发就是它存在的终极意义。 

如果你在纠结值不值,说白了它在你心中就只是一个吹风机而已。

社畜朋友一语道破痛点:3000块值不值?除非它能阻止我变秃。

不过戴森的终极梦想也不是卖小家电,人家跟马斯克一样有一个伟大的造车梦。 

上世纪戴森开始试图造车,至今屡屡失败。 去年戴森老爷子自掏腰包鼓捣出一辆电动车原型 ,烧钱40多亿。 在量产之前预估到 21 万美元售价后,意识到“以这个价格买车的人太少了”。

想起两年前他斥资3亿多在新加坡买了座豪宅,说是以后要将业务重心转移到亚洲市场。我仿佛听到老爷子内心的呼唤: 

加油呀, 戴森的 造车伟业,就靠中产们的努力劳动来创造了。

本文来自微信公众号 “Vista氢商业”(ID:Qingshangye666),作者:橘总,36氪经授权发布。

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