36氪独家 |「52TOYS」完成4亿元C轮融资,要做国内第一收藏玩具品牌

姚兰Yvonne·2021-09-09
陈威认为,IP孵化、产品创意企划、供应链管理、销售渠道及市场传播这几个方面都是「52TOYS」的壁垒。

文 | 姚兰   

36氪独家获悉,收藏玩具品牌「52TOYS」已于近日完成4亿元C轮融资,由前海母基金和国中资本联合领投,中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投,泰合资本担任独家财务顾问。据了解,本轮融资将用于产品研发、本土设计师的孵化与投资以及品牌升级等。

「52TOYS」创立于2015年,定位于收藏玩具品牌,其业务范围覆盖了设计、生产、销售全环节的完整产业链。

在「52TOYS」创始人兼CEO陈威看来,收藏玩具从产品形式上包括但不限于当下大众熟知的潮流玩具,它承载了更多元化的风格和文化,影视、动漫、游戏、历史、旅游,甚至是美食都可以提炼出来作为产品创作的元素。而盲盒只是诸多收藏玩具品类中的冰山一角,收藏玩具还包括手办、变形、机甲、拼装模型、可动人偶等。收藏玩具其实就是收藏情怀。

根据Frost&Sullivan的报告显示,中国潮流及收藏玩具零售的市场规模到2024年将达763亿元。潮玩消费人群不断扩大,如何持续推出差异化产品,对企业的创新能力是极大的考验。

目前,「52TOYS」已先后推出《BOX变形机甲》、《CANDYBOX》、《超活化》等系列产品。其中,《超活化系列》现已推出的八款产品中,《超活化系列之青铜小分队》在陕西历史博物馆电商旗舰店中长期保持销量第一的成绩。

图片由企业提供

陈威表示,除了创意性之外,自己非常关注产品的延展性,只有能成系列的产品才能有较长的生命周期。

「52TOYS」计划运用不同材质与制造工艺创造出风格截然不同的多元化产品线,打造出能够凸显“中国创造”的优质新产品。比如,「52TOYS」正围绕BEASTBOX系列IP延展出小说、动画、漫画和电影等,形成一个丰富的文化产品矩阵,赋予收藏玩具文化底蕴,力争打造出中国人自己的机甲IP。

在IP研发方面,团队内部推行“双轨并行”策略,即平行推进经典IP合作及原创IP开发两条线路,以实现触达更多用户的目的。

陈威告诉36氪,「52TOYS」的团队有近400人,其中设计师超80人,占据公司整体员工的1/5。同时,「52TOYS」创始团队在玩具开发、设计、供应链搭建方面拥有十余年的经验。

此前,「52TOYS」的线下销售渠道以与外部渠道合作为主,合作外部终端渠道数量过万。渠道形式从潮流精品店、影院、书店、便利店到主题乐园等,销售地区囊括中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等。今年年初,「52TOYS」开始了建设线下自营品牌店之路。

根据「52TOYS」官方提供的信息,公司已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海IAPM、正大广场、深圳COCOPARK等国内商场开出十余家直营品牌店,平均每月新开门店3至5家,且每家门店的平效过万。预计未来一年内,公司将开设100家直营品牌店,并陆续投放上千台无人零售机至市场,全面覆盖全国主要城市的核心商圈、博物馆、景点,以及主要交通枢纽。

图片由企业提供

除了延续传统打法(即将品牌直营门店开进商场),「52TOYS」也在开辟一条与文旅相结合的线下品牌店之路。今年8月,「52TOYS」宽窄匠造所品牌店开始试营业。

在展会方面,今年7月「52TOYS」举办了一场为期三天的BEIJING DREAMFAIR 2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展,占地面积约15000平,涵盖雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品类的主题展区,共计有400多个品牌方和设计工作室参展。

「52TOYS」通过成立DREAMFAIR平台,运用“一赛、一展、一奖”的方式,一方面向大众普及收藏玩具;另一方面挖掘优秀的本土设计师与艺术家,帮助他们将“作品”变成“商品”。

陈威认为,IP孵化、产品创意企划、供应链管理、销售渠道及市场传播这几个方面都是「52TOYS」的壁垒,因为“这几块儿哪一块儿没做好,这事儿你就干不成”。

投资方观点:

前海母基金投资董事伊博:收藏玩具在中国潜力空间巨大,52TOYS则是国内为数不多拥有多品类产品设计和研发能力的行业领军企业。期待未来公司将创造出更多的卓越的产品,推动中国收藏玩具产业的发展,传承中国艺术领域的优良传统,带给玩具收藏爱好者更多的惊喜和欢乐。

国中资本副总裁杨扬:2017年我们初次接触52TOYS项目时,创始团队便展现出了专业性以及对行业的热爱。同时,收藏玩具在中国逐步发展成为一个数百亿规模的巨大产业,成为年轻群体日常购买的新消费品。本轮融资后,我们希望52TOYS能够将已经积累的研发经验、供应链资源及渠道能力更好地整合起来,加强与上下游企业的合作,打造共赢的生态体系,挖掘中国传统文化的当代价值,为年轻消费者带来更多彰显中国传统文化底蕴的好产品。

编辑 | 刘士武

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