警察喊你连麦PK,反诈宣传实现全面破圈

在公关2021-09-07
国家反诈中心APP下载量登顶榜一

我是最近排期都满了的姚素馨 

来自招人招人招人的啊嘿哒公关 

搞笑主播直播连麦,画面上出现一个穿着警服似笑非笑看着你的警察叔叔,什么感觉? 

可能……跟《披荆斩棘的哥哥》里面,热狗、刘聪遇到赵文卓的心情差不多吧,立刻乖怂。 

先放视频,看一遍笑一遍。 

直播录屏被剪辑后,不仅是在快手保持高播放量,很快形成了全网传播。我本来想让同事看看几个大平台上一共达到多少播放量,他们白了我一眼,说“这哪儿算得过来”。 

除了播放量,视频里面提到的“国家反诈中心”APP,在快手主播圈人传人之后,看视频的大众也都吃了这波安利,乖乖下载。 

在苹果应用商店,“国家反诈中心”下载量直接干到了榜一,把微信都拉了下来。 

这是一个相当值得表扬的案例,出来宣传反诈的警官老陈,比很多做公关的都有公关意识。来说说知识点: 

1、宣传的先决条件是,对方愿意听。如果输出方给予的信息,是接收方不想听的,所谓的“宣传”就不成立,就是圈地自萌的缺心眼版:烧钱自嗨。

看看人家警官老陈,在想出连麦其他主播之前,各种形式的反诈宣传都做了尝试,包括反诈宣传片、案例分享、揭秘套路、抓捕现场记录等等,虽然效果不如这次连麦好,但可以看出总体思路很明确:了解所在平台受众情况的前提下,尽量提供他们想看的。

反观有的企业,还沉浸在自己的世界里无法自拔,弄个微信号整天发的都是企业走过风风雨雨XX年,领导节日祝福,还问为什么没有效果?

你说为什么!

2、持续是传播的前提。遇到“雨化田(西厂)”,不是警官老陈的第一次连麦,也不是最后一次,我们可以看到很多截图。

但是,连到搞笑主播“雨化田(西厂)”之后,达到了最佳的传播效果。整个视频的笑点担当,其实是公公,不仅当时就贡献了各种神表情和名场面,后续在连麦其他主播时候,还说到做到地开始反诈宣传,效果直接拉满。

警官老陈知道,只有一次一次持续进行,才能产生整体效果,也才有可能在过程中,出现“爆点”。

遇到把传播效果寄托在“押宝”上,我连“祝你好运”都不想对他说。公关要是有反诈骗,先反的就是“一次就爆”,爆你妹的。

3、传播思路清晰。做反诈宣传,可以有N种方式和N套话术。但是连麦的时间通常只有1-2分钟,警官老陈给我们演示了什么叫有效输出。

第一步,让对方相信自己真的是个反诈警察,不是COSPLAY玩家;第二步,问问对方是干嘛的,企图缓和一下气氛,虽然不怎么样管用;第三步,问对方有没有下载反诈APP。如果你表示已经下好了,老陈会露出欣慰的笑容。如果你没下载,就会迎来第四步:是现场监督你立刻下载,还是你保证等会儿一定下载。

强调一下,这种思路是与直播极其吻合的。主播们也并非全是无脑配合,这个过程对于直播间和观众来说,也是他们需要的“内容”。

马路上警察随便拦住一个人,盯着人家下载,就行不通。

4、形成真正的二次传播。在传播形态上,这个传播最值得复盘的一个点是,老陈最后提了要求:希望连麦主播,将“下载反诈APP”传递下去。这不就是最经典的“冰桶挑战”模型么,是不用钟南山出马也可以确定的“人传人”。以西厂为例,当天真的就什么都不干,疯狂连麦疯狂安利

在传播物料上,大量直播内容,被做成短视频,进行传播,不受“时间”和“平台”限制。大量直播和他们的粉丝,开始有意识的制作这些内容,因为内容本身具备足够的传播力。

大家都想要二次传播,感觉“二次”的都是自发的,都是转的。那么,在你将被现实打脸之前,有没有想清楚,是否给予了别人足够的进行二次传播的理由。

5、围绕传播重心进行重复。无论遇到什么类型的主播,对面的主播有什么反应,老陈都没有偏离重点:我是做反诈宣传的;不管连麦中出现怎样的爆笑场面,老陈都会重复,我是做反诈宣传的,你下了APP没?你粉丝下了没?后面能帮着宣传吗?

传播中只有明确抓住核心重点,不断加强印象,传播才有意义,否则传播越多后期拉回来越费力。之前我们详细的写过,想看的戳这里《一直“重复”是我不动脑子?是你不懂传播!》。如果老陈在和连麦的过程中被各类主播带着走,很有可能连着连着麦就忘了自己是干嘛来的。这种看着挺不可以思议的事情,在企业里经常发生,做着做着就……懵了。

6、注重实际效果。老陈在连麦过程中并没有喊一堆口号,说点有的没的。前面说了,基本上来就是灵魂拷问,你下载了没有?后面连麦的时候,让别人去下,能做到么?没下的现场监督当场下载。哈哈哈哈哈哈哈,效果拉满。

利于传播的搞笑效果和直接拉数据的引流效果统统拉满,品效合一的优秀典范。目前,国家反诈中心APP在苹果应用商店是第一名,其他各大应用市场排名位置也是非常靠前。

甚至,在主播们连麦看到老陈的脸时直接掏出了APP,最终形成了闭环。

7、公检法集体跟进。老陈连麦宣传反诈火了之后,除了人民日报、中国新闻周刊、中国青年报这些官方媒体做了报道,公检法也都动了起来,中国公安报、秦皇岛普法、广东普法、宁乡公安、网信江门等等,形成了公检法团队作战。“团战”做法的典范操作是阿里。之前,丁真突然爆火的时候,四川各部门也这么操作过。

相关领域的官方账号,同时发声,利用自身的影响力叠加放大传播声量,是“追高”的最经典打法。

本文来自微信公众号 “在公关”(ID:justPRit),作者:姚素馨,36氪经授权发布。

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