苹果推 iPad Mini 的原因何在?

JohnTian · 6年前
对于苹果将推更小、更便宜 iPad Mini 的消息,已经传的沸沸扬扬。那么苹果推iPad Mini的动因在哪里呢?或许我们能从苹果自己身上发现某些端倪。

苹果推 iPad Mini 的原因何在?

对于苹果将推更小、更便宜 iPad Mini 的消息,已经传的沸沸扬扬。那么苹果推iPad Mini的动因到底在哪里呢?或许我们能从苹果自己身上发现某些端倪。

在之前的一个会议上,苹果CEO Tim Cook曾说过:“在平板电脑市场,有一点我们可以确信,那就是我们不会给竞争对手留下价格保护伞(Price Umbrella)。”什么是价格保护伞呢?Price Umbrella通常指在一个由几个大公司以高价主导的市场,仍然会让较小的竞争对手以较低的价格进入并且可以具有一定利润空间。

在iPad这个例子中,到目前为止其价格保护伞仍然在499美元。其它竞争对手可以以较低的价格进入市场,并以经典的破坏式创新从底端向前发展。这正是Amazon以及Google等所做的。苹果之前已经在iPod和iPhone上两次解决了这个问题,在iPod,苹果推出了iPod Nano 和 iPod Shuffle,后两款产品都比iPod要便宜;而在iPhone,苹果仍然在出售iPhone 3GS,这款机型虽然硬件比较旧,但是因为规模经济效应以及运营商的高额补贴,苹果仍然能从中获利。

因此苹果实际上采取了3种策略:

*建立新的产品线

*继续销售旧的硬件设备

*让运营商对产品进行补贴

那么在iPad上苹果会怎么做呢?我们已经看到苹果正故伎重演,比如让旧款设备继续在市场上销售,对iPad 2进行了降价(现在销售价为399美元)。但是事实上我们已经看到,iPad 2现在的价格仍然没有消除价格保护伞,下面还有很大降价空间。为了能消除这个价格保护伞,苹果需要覆盖199美元到399美元的价格区间。从目前的市场情况来看,199美元可能是这个市场的底线,除非有新的科技、新的价格模型或者一个公司决定赔钱抢市场份额。

下面我们来看看目前iPhone、iPod以及iPad的价格图:

苹果推 iPad Mini 的原因何在?

看一下红色的iPhone 区,大部分较低价格的iPhone都是所谓的锁机(Locked)。它们获得运营商高达400美元的补贴,而最低的零元机就是目前硬件较旧的iPhone 3GS,在运营商的补贴和较便宜旧硬件的支持下,苹果仍能从中获利。

而下面的蓝色iPod区,在不同的产品线上呈现出不同的价格。iPod Touch位于最高价格点,其次是iPod Nano,最后是iPod Shuffle。这也就是我们前面所说的利用不同产品线消除价格保护伞的具体表现。

最后的绿色iPad区,iPad 2的降价将整个价格覆盖了从399美元到499美元。而下面的空白区域是目前没有被覆盖到的,这也就意味着,苹果需要一款产品来覆盖从199美元到399美元这个价格区间,这可能就是iPad Mini所要扮演的角色。而到目前为止,苹果已经用了旧硬件策略,因此后续可能采取的两个策略将是:

*让运营商补贴该产品

*建立新的产品线

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