36氪独家 | 护肤品品牌「林清轩」完成数亿元B轮融资,估值10个月涨超3倍

国佳佳·2021-08-30
林清轩以线上作为流量入口,线下以服务和体验承接流量。

文 | 国佳佳    编辑 | 董洁

36氪获悉,护肤品品牌「林清轩」近日完成数亿元B轮融资,本轮融资由未来资产领投,老股东海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投继续加码,杭州源琛等跟投。此次融资距离A轮不到10个月,且估值增长超3倍。本轮融资资金将用于品牌市场营销、供应链研发、人才建设等。

林清轩成立于2003年,以中国传统草本作为原材料,瞄准中高端市场的年轻用户,主打强修护和抗初老功效,山茶花润肤油已成为爆款单品。2021年,林清轩打通线上线下,以线上作为流量入口,线下以服务和体验承接流量,再通过私域运营、CRM管理激活粉丝,形成一套“OMO模式”的销售闭环。

林清轩门店图

这套模式之所以可以迅速更迭,和林清轩一贯的直营模式有关,林清轩近20年不开放加盟,用全直营模式打通线上线下,进入数字化阶段。 在林清轩内部有一个“百万粉丝创造赢”计划,团队计划积累百万以上的私域粉丝,作为品牌下一个增长曲线的关键。

目前,林清轩覆盖了山茶花原料、科研、生产、销售的全产业链,在浙江、江西等地合作超万亩山茶花基地,掌握核心原料的供应,并在松江设立科研中心,组建了一支由30多位科学家组成的科研团队。

接下来,林清轩将进一步建设新的研发基地。团队告诉36氪,新基地将达到可以承接国家级别化妆品项目的水平,并支持多品牌孵化和跨国科研合作,甚至承担第三方功效评测中心的功能。新研发基地占地27.8亩,将于2023年投入使用。

在品牌层面,林清轩将继续加大推广,并聚焦在山茶花护肤的差异化定位上。

护肤品赛道在今年非常火热,36氪曾在过去的文章中分析,据不完全统计,仅今年上半年,国内一级市场护肤品赛道公开融资就有约20起,但国家也加大了监管力度,就护肤品行业的原料、产品、生产、经营、监督管理、法律责任等进行了规范,被行业内称作“史上最严监管”。

品牌如果想从这个数千亿人民币的赛道中跑出来,通过营销烧钱的玩法已经失灵,需要在研发和原料端加大投入,林清轩重投研发和原料的打法,也是赛道内老牌玩家的必要选择。

根据第一财经商业数据中心联合林清轩发布的报告,油类护肤品的消费人群也在走向年轻化,集中在90后、95后等新生代。

投资人观点

未来资产中国区负责人王金印表示:“能感受到林清轩对于好产品的追求,我们相信林清轩能够在高端国产护肤品中占据一席之地,通过不断的科研投入,带给消费者更好的产品体验,遍布线下的门店带给消费者更便捷的服务。”

杭州源琛负责人王哲颖表示:“林清轩公司以山茶花润肤油品类为契机,把握住国潮崛起的机遇,经过多年的发展,以新一代消费者用户和产品为核心,已经成为国内高端护肤品牌头部品牌。公司客户粘性高,渠道掌控和成长能力强。我们看好林清轩的发展前景。”

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