上线2小时销售额突破253万,鲸灵助力认养一头牛破圈突围

鲸灵集团企业号2021-08-30
本文章内容来自企业自主发布
罗永浩推荐的认养一头牛来了

近日,在鲸灵平台超品日的售卖活动中,认养一头牛上线2小时销售额就突破253万。

01

养好牛,产好奶

好的产品才是根基

想要为消费者提供一杯放心好奶,养好牛是必备的前提。于是,认养一头牛便从源头抓起,投入且专注于“养好牛”

认养一头牛创始人徐晓波和团队花了一年时间,走遍全世界最先进的现代化牧场。最后,选取了奶质稳定、最适合中国生长环境的荷斯坦奶牛,并把牧场定在了北纬37度黄金奶源带

如今,品牌已经拥有8座现代化牧场、6万头奶牛,分别分布于河北、黑龙江等地,形成了种、养、加、销、旅一体化。

牧场还引进了世界最先进的瑞典转盘式72位挤奶台,实现奶牛自动按摩、自动挤奶等全自动化管理,全方位管理奶牛健康,在兼顾奶牛舒适度的同时,提升牧场管理效率与管理水平。

从牧场到奶源,从生产、加工到包装、物流,引入瑞典利乐、PET无菌灌装等生产线及生产工艺,高效运营的同时,实现全产业链数智化升级,更切实为产品提供了良好的品质保障。

奶牛养得好,牛奶才更好,好产品才是高销量的前提。

02

线上营收占七成

打破传统乳业品牌模式

不同于一般乳业品牌的营销模式,成立于2016年的认养一头牛从最初开启社交型传播、线上化销售的模式,仅用3年时间,就在乳制品市场的红海中脱颖而出。

值得一提的是,在线上渠道仅占不到10%的乳品行业里,认养一头牛目前线上占整个公司渠道营收的70%。

“认养一头牛很看重私域电商这块领域的资源,我们有好的故事,有好的产品,包括既专业又先进的牧场,生产车间,这些素材内容都非常有利于私域电商的传播。”认养一头牛的运营负责人说道。

认养一头牛与鲸灵的合作始于2018年,整个合作过程中,双方合作得非常顺利。本月14日,鲸灵集团与品牌方认养一头牛达成2021年年框战略合作,并确定了认养一头牛在鲸灵平台2021年年度5000万的GMV目标。

谈及与鲸灵的合作,认养一头牛的运营负责人还特别提到,鲸灵平台的活动模式相对比较灵活,平台小伙伴会根据商家的需求匹配相应的资源,这一点给他们的营销提供了很大的便利。

03

溯源预热节奏佳

开售2小时破250万

无论是之前的年货节还是近期的超品日,认养一头牛每次上线鲸灵平台,都取得了不错的销售成绩,近期这次超品日活动,上线2小时销售就突破250万。“究其原因离不开鲸灵平台很好的上新节奏”,认养一头牛的负责人分析说到。

以本次超品日活动为例。在超品日前期,鲸灵平台联合认养一头牛品牌方组织了平台小B店主/掌柜代表们,开展了一期牧场溯源之旅

溯源过程中,咱们平台的店主/掌柜代表们丝毫没有闲着,大家认真聆听牧场负责人的讲解,用手机相机做着记录,实时将自己的所见所闻在社群分享。

草场参观▲

美国、加拿大进口的苜蓿草,小伙伴们认真拍照分享▲

参观挤奶大厅▲

牧场负责人讲解,大家都听入了迷▲

与奶牛近距离接触▲

平台主播同时也开启了溯源之旅的直播,让很多未亲临牧场的小伙伴们也能有身临其境之感。

平台主播实时直播ing▲

除了溯源的前期预热,平台也会在会场提前3天预热,快速宣导素材,全力做好十足的前期铺垫,锁定客户。这样活动一上线,好的销售成绩也就水到渠成了。

草场牧场参观完之后,品牌方、店主掌柜代表们、平台三方聚在一起开了交流分享会。通过此次交流会,品牌方和平台搜集到了很多好的产品或活动的建议,从而可以更好地促进三方的合作。

这样的溯源活动不仅能充分调动平台店主/掌柜们的积极性,增加社群素材的丰富度、可信赖度,还能增进店主/掌柜们与品牌方、平台三方的互动粘性,是一种很好的活动形式。

在牛奶安全隐患的洗礼和消费升级的热潮下,认养一头牛能从曾经行情低迷的乳业红海突围,其中也有很多经验值得我们其他品牌学习借鉴。总的来说,好的品牌、好的产品,寻找到适合的平台,采用恰当的活动模式,就能促成好的成交。鲸灵希望能助力更多优质商家在私域电商这一领域取得更好的突破。

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2021-08-30

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